目标顾客的描述怎么写，精准定位目标客户的7个步骤？-营销圈

目标顾客的描述怎么写，精准定位目标客户的7个步骤？

用户投稿 • 2022年6月16日 am5:13 • 网络资讯 • 阅读 951

俗话说，金九银十，随着全球疫情的逐步稳定，外贸市场也逐渐稳定。当然，表面上看形势有所回暖，但数据的变化永远滞后于现实发展。在复杂严峻的外部环境下，不确定性或许才是惟一确定的。外贸出口企业如何稳住自己的订单，持续开发客户才是关键。

在互联网迅速发展的今天，层出不穷的广告会告诉你们：其实想找客户、拿订单，也并不是什么难事，只要你肯花钱，在B2B平台发一封询盘出去，N个公司会给报价。当然，他们不会告诉你：接踵而来的是疯狂压价，多方竞争，最后让你本已困难的生意变得更加利薄。

很多人为了竞争抢单，甚至不惜赔上出口退税来进行价格战，伤人一千，自损八百，最后的赢家只有国外客户，你和竞争对手都是这场战争的炮灰。

目前在国内，太多的外贸企业都是完全依附于平台之上，除此以外，再不会其他，根本无法摆脱疯狂的价格战，不停烧钱，不断的做无效推广。

目标顾客的描述怎么写，精准定位目标客户的7个步骤？

做外贸最怕什么？

怕产品不好？

业务能力不强？

兜来兜去肯定是怕外贸客户不够了。

那么到底什么方法开发最为精准呢？

“什么方法开发客户最为精准?”这个问题是一个伪命题，或者说是一个不正确的问法，精准与否首先不是依靠开发客户的方法和渠道去决定的，只要是能找到客户，开发到客户的方法和渠道都是有效的，那么在这个基础上你要去筛选适合自己的方法和渠道，让自己在这个方法和渠道上的付出是得到最大化的收效。

那么我们如何精准找到客户呢？

一、展会

展会是我国最传统的外贸获客方式。最早的展会是广交会，后来每个行业都会开展定期的展会。各企业展商通过展览自己的设计以及新产品，吸引海外客户下订单。

疫情期间，展会暂停或者展会效果不如从前。但我相信，等疫情结束，国内外各行业的展会将陆续开展，展会，依然是买卖双方快速建立业务关系和信任的方式。

二、上门拜访

锁定目标客户后，我们与客户约定好时间，带上项目或者设计，上门拜访客户。这种面对面的交流，也是比较容易与客户建立信任的方式。

三、客户裂变

客户介绍客户是一方面。另一方面，我们所接触客户所在公司的职员，比如采购、产品开发经理、品管等，他们并不一定一直在一家公司干。我们的客户也会经常给我们发通知，告知某采购离职的消息。这些采购离职后，他们很多跳槽到同行业其他公司。如果我们保持好与他们的联系，当他们跳槽到另一家公司时，自然就和他们的新公司建立了业务联系。所以，客户公司的每一个职员，我们都需要认真对待。

四、外贸平台

世创云外贸客户开发系统，外贸主动获客，一站式AI解决方案，多种渠道让外贸企业轻松找到海外精准客户，轻松实现爆发式获客。

五、社交工具

Salepush云推送：取代传统的“一对一”模式，智能分析投递线路，使抵达率达90%以上。发送管理一体化，自动追踪客户阅读行为，保证您的邮件能安全、快速、准确无误地触达到您的客户高效触达海外潜在客户。

六、海关数据

外贸企业可以准确了解、评估市场上有真实需求的潜在客户的采购行为和习惯〔包括采购量、采购周期、采购频率、采购地区等〕，从而快速锁定与自己最匹配的买家，与之进行深入的贸易洽谈，提高订单转化率。

七、精准挖掘采购商的联系方式

一键搜索：涵盖社媒大数据、企业数据、海关数据等，可轻便获取多维度、多视角的互动线索，弥补信息不足，牢笼潜客百态。

AI深网识别：AI社交媒体地址挖掘（关键人物的决策权很重要）、AI网站域名搜索、AI企业邮箱挖掘等，通过大数据高级的运算及逻辑能力，低成本、高效率地帮助筛选、锁定精准客户，透彻分析。

采购订单库：在线实时抓取国外买家采购信息，在线报价，在线及时沟通，省时省力，减少人工成本。

结语:

网上有许多非常好用的外贸工具，像类似于邮箱验证工具、邮箱挖掘工具等，这些工具都可以帮助我们在日常自主开发客户过程中提高效率。

如今，外贸数据已经成为积极获取客户的重要突破口。世创云平台区别于传统B2B平台的被动等待客户的模式，世创云客户开发系统以大数据为基础，能主动深度分析客户背景，精准定位有交易记录的采购商，能大大筛选和定位大客户，世创云客户开发系统，拥有52个国家的海关数据，可快速智能筛选出你想要的高管、决策人联系方式，包含有邮箱、电话、社交媒体等等，帮助外贸企业精准的定位分析市场，让您快速找到您所需精准的采购商和供应商。

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