拼多多先测款还是先做基础销量？哪个重要？-营销圈

拼多多先测款还是先做基础销量？哪个重要？

用户投稿 • 2022年4月13日 pm2:31 • 电商运营 • 阅读 451

拼多多在开直通车前，有两个试要做，一是测款，二是做基础销量，当这两个问题，同时摆到面前时，其实，新手们也就一时搞不清楚顺序了，那到底是先进行测款还是先做基础销量?谁先才合适?

拼多多先测款还是先做基础销量？哪个重要？

在测试前有基础销量当然是更好的，因为这样测出来的数据会更加准确。

二、哪个重要?

当然，是基础销量重要，对于新品来说没有销量就贸然测款，其实，也不太准，所以，按照常规的操作，肯定是先有基础销量会符合商家的利益。

原理其实很简单，群众的眼睛是雪亮的。

举个例子，如果你随机找了1000个目标客户，在他们面前摆放5件衣服。让他们投票选出最喜欢的款式，然后你就重点卖这一款。那么大概率会大赚一票。这个就是测款的过程。其中只有三步：

1.把你要测试的衣服挑选出来并打理好。

2.把目标客户给找着。

3.挖掘尽可能多的目标客户。

现实中自然很难找到1000甚至更多的人面对面的测试，直通车就可以发挥作用了。

花钱投广告，可以让你在线上找到足够多的人，找到足够多的精准的潜在客户。是不是很简单，并不难!

利用拼多多直通车来测图的大致步骤：

实际投放时具体只有三步：

1.把产品的创意图做好，图要能尽量展示出产品的特点好挑选。

2.找到精准的、与产品匹配的词语。

3.词语数量要合适，多了少了都不合适最后看数据，点击率、加购率、收藏率好的图片，就是大家更加感兴趣的。还要注意展现量和点击量的数据!

产品必备的核心要素：

非标品在测款之前，要考虑你的产品是否具备以下几个要点：

1、有充足的货源和良好的供应链。

2、最热卖的价格区间内，也就是大众定价。

3、质量要好，单品评分达到4.8+至少。

4、三高即点击率、转化率和加购收藏量要高。

5、主图设计相当重要，做好与同行差异化。

测款前的准备工作：老基础优化(内功)，也就是最基础的主图、标题、详情页、基础销量和评价。

其实，拼多多先测款还是先做基础销量，逻辑肯定是先有销量，因为有了销量基本上可以判断这个产品至少是有市场的，然后再去测款，其实，效果会更好，反之，风险则会更大，这也就是两者的顺序。

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