京东运营模式详解，盈利模式及其特点分析？-营销圈

京东运营模式详解，盈利模式及其特点分析？

用户投稿 • 2022年6月14日 pm1:14 • 网络资讯 • 阅读 702

京东自营运营

1. 模式：供货模式（商家负责供货配合运营京东采销对接运营京东负责发货配送）

2.保证金：和京东POP店铺费用一样，根据类目而定（只是一个保障，防止商家违规）。

3.毛利：在保证商家利润的前提下而定，毛利率20%-30%(相当于京东的分红，不同类目不同毛利，我们根据多数商家总结毛利率一般在25%以下)。

4.毛利率：【（零售价-供货价）/零售价】

5.产品定价：商家只需提供供货价，供货价包含产品成本和商家利润；售价为供货价加京东的毛利，供货价需合理。

（1）商家只需配送到距离产品所在地最近的总仓（8大仓之一）

（2）商家需自己安排物流配送到总仓

（3）转运由京东负责，费用商家承担，会签署«转运费用协议»（转运即分仓，分配到京东所有的仓库，不只是8大仓）

（4）仓储费和配送给消费者的费用由京东承担

6 压货问题：针对有季节性、有保质期的产品，在快过季、过期的前几个月，采销会安排商家参与一些既能销货又能推广的活动，将损失降到最小甚至零损失。

7 账期：60天左右，月度实销实结。

8货款：商家将发票提供给京东之后，京东就会给商家打款，毛利直接在货款中扣除。

9.发票：增值税专用发票，17个点。

10售后：如若因产品质量问题出现退货由商家承担损失，否则由京东承担。

11注意事项：积极配合采销（很重要），制作实效性要高。

自营优势

与京东POP店铺相比较：

A. 费用少，不需要扣点和平台服务年费 B.市场大，由于店铺有京东自营的标识，权重高，消费者信赖并且受京东扶持，京东平台每年度总销售额70%+的市场被自营商家占据，只有剩下30%不到的市场给POP商家竞争，造成了市场小而商家膨胀竞争的局面 C.排名自动靠前，流量大，点击率高 D.具有排他性，一个品牌只能有一家自营店铺，独占市场，打造品牌，为长远发展做铺垫

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京东运营模式详解，盈利模式及其特点分析？

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