爆款文案构成详解，案例分析详解？

虽然开场确实是短视频重要的部分，但是后面的内容也不能随心所欲，虎头蛇尾肯定不行。很多刚开始接触短视频的人在确定要拍的选题，之后可能会出现两种情况，第一满脑子都是想法，就是不知道从何入手，别人一个短视频文案可能半个小时就写出来了，他可能要吭哧吭哧的写三四个小时，甚至一天都未必写出来。

第二类人想到哪里写到哪里，写的速度是挺快的。但是读着读着很费劲，逻辑混乱，偏离主线，明明要去的是罗马，结果去了希腊。这两种情况出现的原因就是因为没有提前搭建清晰的框架结构，清晰的短视频文案框架结构，可以让你毫不费力地沿着一条主线写下去，你写的越顺畅，观众看得也很轻松。

很多爆款短视频的作者写文案很快，就是因为他们有自己特别擅长使用的一套框架结构，在想到一个选题后，整理好素材之后，他们就能够根据自己擅长的文案结构很快的把内容整理出来，于是我分析了一些大v的爆款视频，总结出来5种用了最多的框架结构，可以说这5个结构都是经过了无数个高档短视频检验过的。

五大结构模型分别是：1、冲突模型；2、平行模型；3、破解模型；4、解读模型；5、故事模型。

首先我们来讲第一个文案框架模型：冲突模型。冲突是短视频的主角，人人都喜欢看冲突，为什么？因为人性使然，第一国人喜欢看热闹，很大的情况下是因为闲的蛋疼，真正忙碌的人根本没时间去看热闹。第二，把快乐建立在他人的痛苦之上。有些人是因为天生优越感，感觉别人就不如自己，有些人则是把自己搞得很惨，他需要找一个更惨的来作为参照物，让自己心里好受一些。第三个，前面的客人讲过，好奇的目的是为了寻找解决方案，以便将来自己遇到同样的事情的时候可以应对，所以这个冲突模型就非常适合新手使用了。

这个模型一共有4步：一、提出热门问题；二、引出具体的情境；三、点出实际的冲突；四、给出有力的回答，我们来看一下给我背书的大v孙八皮的打假视频。

这个视频你们看过没有？我不文案弄出来大家看看。

”大家好，手指不小心被502交手占到了怎么办？不要着急，今天教你一招，我们先倒上一点白醋，再撒上一些食盐，轻轻反复搓动，手指很容易打开，而且胶水完全融化，对皮肤没有任何伤害，生活小妙招来，我们也试一试，手上滴上502粘得非常的结实，然后我们倒上白醋，没有任何反应，然后我们再给它加上食盐搓一下，也没有任何反应。我就想问一下这手怎么办？在线等答案。”

我们来拆解一下这个文案：

第一个提出热门的问题，手指不小心被502粘到了怎么办？

第二引出具体的情境，展示了之前某些博主的生活小妙招。

然后第三点出实际的冲突。我照着你说的去做，结果我的手指粘住了，完全无效。

第四个给出了有力的回答。其实孙八平跟我说，原本他是想公布答案的，但是这样子就没意思了。他用了一个开放式的结尾能引发大家对他的关注，就是大家都在问那手指到底怎么办？你想知道答案？

去找我们的教练团，他会告诉你的 n类的侦探类的视频也经常使用这样的结构，先是抛出一个热门的问题，凶手到底是谁，然后引出具体的情境，也就是侦探开始分析现场，然后他就会点出实际的冲突，因为侦探它推理，但是跟实际的情况不一样，最后给出了一个有力的回答凶手就是谁。

当然了也有一些侦探直接给答案，有些侦探是给了一些开放式的结尾，就跟刚才孙8平是一样的，然后他们在后面会写上未完待续，那这个我们在后面的结尾模型里面会提到，你用这样的模型思路去拆解侦探片，屡试不爽。

很多知识类的博主也经常使用这个冲突模型，我就不啰嗦了，留待大家自己去探索。接下来我们来讲第二个文案框架模板：平行模型，一个主观点嵌套着多个平行的观点，用不同的事例验证这些小观点，进而让主观点牢不可破。这种多重事例论证的方式可以让你很容易就征服听众。比如说销售大玩家的这条视频，小型酒倒数第二的红酒。

有时候讲话的顺序比内容更重要，卖东西的时候是从高价往低卖还是从低往高卖，但是一律从高往低卖，留意一下西餐厅和酒的酒水单一定是最后两位最便宜，而且我还能告诉你是倒数第二位，卖的最好，利润还很好；

做促销的是产品写在前面还是价格写在前面，68块钱15片面膜，还是15片面膜仅收68块，记住一定是产品及数量写在前面，人们先留意的是获得你把价格写在前面，人们更考虑的是要付出成交率的差别能超过40%，有两款产品一款贵的一款便宜的，这个位置该怎么放，告诉你把贵的放在右手上，因为大部分人是右撇子子，更容易拿起来，成交率会更好，我的问题来了想找老板涨工资。

我该怎么提？

刚才大玩家里面是用一个主观点，也就是讲话的顺序比内容更重要。为了论证这个主观点，他举了三个小观点，那第一个小观点是报价从低到高好，还是从高到低好？结论是从高到低，然后用第二个观点是先讲产品还是先报价，最后得出的结论是先讲产品再报价。第三个观点是贵的产品要放在右手边，因为大部分人是右撇子，通过这三个观点反过来论证讲话的顺序比内容更重要。

像这样的案例到处都有，比如说我们的主观点是女人一定要减肥，那么我们就可以从三个小观点来论证它。第一，减肥对身体健康有好处。第二，形体好可以穿上好看的衣服。第三，瘦的人呐精神更抖擞，所以反正的一个主观点女人一定要减肥。

第三种短视频的框架结构模板：破解模型，高手最擅长用这种模型，因为他们经常有一些独到的见解，而这些独到的见解往往是形成强烈的冲击，让观众更喜欢这样的作者。第一步是提出有力的问题，第二步给出独到的见解或者解释。第三是说出一个好的解决方案或者破解法。

所有前面的两点都是在为后面的解决方案破解的方法做铺垫。比如我们来看销售大玩家的这条热门视频，为啥现在销售电话这么难打？

“为啥现在销售电话这么难打，因为你总在做自我介绍，嘛没能给你介绍完，别人就把你电话给挂了。你好，我这边是某个公司的，有没有兴趣到我们这边来做过推广的，效果还是很好的，这句话就相当于说大哥我感觉挺有钱的，嘛你这个兴趣到我们这儿来花点钱，你要直击本质，我给你示范一下秀一些肌肉。我会尝试用4个问题来组成我的开场白：你好，请问是某某装饰公司？工装的单子你们家能不能接？只能说能接就行了。我们刚刚有一个200多平新五路和青山街交叉口处店面装修的话给了玩家装饰，我是某度的，这是玩家装饰，上个月从我们这边接到的第7个订单，我看您这边资质也不错，有没有兴趣合作一下，我把类似的订单也介绍一部分给到你，确认信息，业务询问，包装诱饵，合作表达，他从来都不会对你感兴趣，但是他对订单一定有兴趣，我是玩家，我在人间做销售。”

我们来拆解一下玩家的这整个文案，其实就是按照这个破解模型：

第一提出一个有利的问题，为啥现在销售电话这么难打，这样就会引发它的目标受众销售群体他们的共鸣是好难打；

第二给出一个独到的解释，这个解释是你总是在做自我介绍，这个是很少见的很独特的一个观点，所以就会引发大量的好奇；

最后说出一个好的破解法，4步法：确认信息、业务咨询、包装业务、合作表达。这样子是不是一个完整的结构，这个一气呵成的内容是不是让你印象深刻？我们接下来看另一位大v卢战卡的高端视频，为什么有时很接近，有时又大手大脚？

“为什么你会有时很节俭，有时又很大手大脚，就像买硬盘的时候多花50都心疼，而买电脑的时候多花500都不奇怪，就是因为你很容易在买东西的时候受敏感度递减规律的影响，就是当价格相对比较高的时候，人们往往会对价格变化的绝对值不太敏感，而当商品价格相对比较低的时候，人们往往会对价格变化的绝对值敏感的多，所以为了减少不必要的浪费，我们应该把注意力集中在能节约的绝对值上而非比例值上，你同意吗？”

卢战卡开篇的第一句就是一个有利的问题，为什么有时候很节俭，有时候又大手大脚？第二给出了一个独到的解释，买东西很容易受敏感度递减规律影响，敏感度递减规律是什么？这个是大部分人没听过的，所以相当的有吸引力。第三步讲出好的破解法，把注意力要放在能节约的绝对值上，而非比例值上，是不是？

听完之后发现不同领域的高手都在用同样的一个模型。

第四个短视频结构模板叫：解读模型，第1步抛出观点，第2步说明理由，第3步举出例子，第4步升华观点。这个模型是一个万能百搭的模型，经常会用在交流或者即兴演讲当中。我们先来看一个例子，我的合作伙伴樊晓琪的，

“你还相信寒门出贵子？昨天说了学区房，今天聊聊还能出柜子，其实这句话和富不过三代一样，全是一部分人的自我安慰，人才的培养和家庭是分不开的。现在越是牛的高校，孩子的平均家庭条件越优越，优秀的家长除了能给孩子提供更优质的教育资源，还能给孩子更高的格局和视野，有些人只看到马克思的伟大，但你知道他小时候家庭有多殷实，一副叫李阳飞利浦，没错，就是飞利浦的创始人，他的伟大是建立在优质的教育基础上，我曾经问过一个家境非常好的孩子，为什么大学要学法学是为了好就业？结果人家跟我说，他的目的是让咱们国家的司法系统变得更加完善，这就是格局的差距，越是优秀的父母自律性越强，言传身教给孩子的压力也越小，教育不只是拼孩子，更是拼爹妈。在要求孩子之前先看看自己做的怎么样，与其让孩子为了你的理想去拼命，不如你去努力，给孩子创造更好的条件。将来让孩子有做更多选择的权利。”

我们来拆解一下樊晓琪这里面的结构：

第一抛出了一个观点，人才的培养和家庭条件分不开。第二，说明理由，优秀的家长可以给孩子提供优质的教育资源以及格局和视野。第三，举出例子，马克思的例子法学生的例子。第4升华观点。教育不只是拼孩子，更是拼爹妈，所以要努力地做好一个爹妈。

即兴演讲当中最常用的就是这样的一个模型，我来举个例子，比如先抛出一个观点，我爱你，然后说明一个理由，因为每次和你在一起我都能感受到家的温暖。第三，举出例子，每次回家都有你温馨的饭菜，每次逛街你总是体恤我的钱包，每次旅行你总是事无巨细的安排好。第四个深化观点，我想一辈子和你在一起怎么样，是不是一个非常好用的结构。

第5种短视频结构模板叫：故事模型，很多人都想用vlog来记录自己的美好生活，但是不知道用什么样的结构框架。市面上的故事模型很多，我今天给大家推荐一个大v都在用的故事模型，第一先讲背景，包括时间、场景、人物、事件等等；第二，讲冲突，包括人与人之间的冲突，或者人与事之间的冲突冲突，产生后会有一个转折，决定了故事的走势，然后进入第四步，描述故事最后的结果，也就是结局。第五步评价，对这个故事做一次评价，引出自己的观点、感受、启示和感悟。我们来看一下黄奇这个视频点赞率非常的高。

“为了考到北京高考第一年，我复读了4年一考拿到中国传媒大学第7名，文化课发挥失常够了，当三本院校读编导他们叫我认了，但我没有寻找所有机会，只为了能去北京给陌生栏目组打电话被频频挂断，门外站5个小时等着推销自己，终于能去电视台实习半年时间，我每天帮别人端茶倒水洗块地，看不到未来。即将毕业同学推荐我参加比赛，从来没学过主持的，我从零基础过不了充分的菜鸟占到了全国的舞台，经过层层选拔好，后来我成为央视的主持人，身影留在了各大卫视，因为美女是中国世界很大，没有人能随意做孤岛，珍惜机会，认识优秀的人才，有可能引起反弹，悲观的人说万般皆是命，我说国内有我不由前进，

我叫黄芪，我们来拆解一下黄芪的这个作品。背景是黄芪高考落版只上了个三本，然后接下来是一系列的冲突，站着5小时推销自己给别人端茶递水。然后到第三步转折参加了主持比赛，占到了全国的舞台上。第4步结局成为了央视的主持人，最后带出我命由我不由天的观点，大家可以拿这个模型去套一下，几乎所有高赞的故事，vlog格都是符合这个模型的。不幸的话我们再来看一个著名的博主的vlog，it’s real的我在西北偏北03大家看的过程把我们提供的故事模型带进去，看看能不能找到这个故事的5个元素。

“柴达木盆地无人区上午11时许需要马上给车加油，车辆发出第一次这个进口只是66公里，感觉越开越没有加油站，由于还要不要继续往前路上拦一个人问一下，我看见的第一辆车没停，第二辆车又没停，出现第三辆车完全没有要减速的意思，这是我遇过最深刻的无助感。第二次警告是周公立龙遇上一个废弃的加油站来高兴一场，我现在迫切希望自己站在5道口的接口，感受嘈杂的人生，第三次警告还剩30公里，在绝对安静的环境下进步的快要松掉，快点走。无人区带给我最大的恐惧并不是表面看到的危险，而是冲击心灵的孤独和压抑，听说在沙漠里遇见骆驼会有好运，发现了几只骆驼，然还剩12片看到这里有两大卡车停在这儿，唯一的希望。公里就有交张人还是社会动力，尽管我知道我肯定开不到假假，但是因为另一个人的存在而让我重燃希望还是5公里，今晚以下的比重大了，但心里是轻了，就在距离加油站最后一公里车子抛锚，我看到加油站了，看这一大油站，我看到希望最后一公里我决定走过去，拿出我空的着地油桶，这里也太赶早了，地都裂了那么大的帽子，帽子变成了挡风沙的工具，尽快迎着风走有点慢，但是终于拿到了游戏。现在到了这边有卖西瓜，世界上最好吃的是穿越无人区后第一口的一个西瓜，吃上面第一口天津饭吃有水能洗掉身上的沙，其实每个人的心中都有一部分无人区穿越它最好的方式就是深陷泥沼，但不轻言放弃，这就是我在无人区的故事。“

你看一下是不是用了同样的故事模板，首先背景是在柴达木盆地的无人区，第二冲突，低油预警来了三次都没有车停下来帮忙。第三转折看到了一辆大卡车，司机说离加油站还剩14公里。第四结局开到了加油站的附近，走过去拿到油，最后来个评价，每个人心中都有一个无人区，穿越最好的方式，深陷泥潭，不轻言放弃怎么样，是不是一个万能的故事模型？

所以我们最后来总结一下，总共有5大结构模板，让我们的观众看了，又看第一个冲突模板提出热门问题，引出具体的情境，点出实际的冲突给有力的回答。第二个平行模型是一个主观点，嵌套着多个小观点，每个观点都通过事例来论证。第3个是破解模型提出有力的问题，给出独到的解释，说出好的破解方法。第4个解读模型，抛出观点、说明理由，举出例子，升华观点。第5个故事模型分别是背景冲突、转折结局和评价，这些就是我今天要分享的5种文案的框架结构。

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