新品期如何操作？

前期新品操作是核心的关键，不管是老店还是新店，都避免不了新品上架。在新品上架的时候，我们容易碰到一些误区，误区容易导致后期的流量少、且商品的潜力无法挖掘到，我们需要从哪些细节点出发规避误区呢？

①爆款形成的要素：

做新品上架的时候，我们要注意的关键点、核心点，是上架的新品是否能够成为爆款。从几个方向和运营思路维度去衡量。

1.导入期：导入期多半部分是在于选款上面的一些经验操作，我们通过经验选款、数据选款做好商品的流量收藏、关联营销进入收藏、店铺装修的前期准备。

2.成长期：到了成长期，我们就要尝试广告投放，推广费用的预计。比如我们通过搜索推广、场景推荐，如何获取流量、降低PPC、多多进宝的投放、聚焦展位的预算，还有执行的力度、数据的反馈。

3.成熟期：效果的统计（产出）、成本的控制（投产统计后决定）、把控利润（款式的多元化操作）。

4.衰退期：后劲的把控、新品的替代、售后跟上、维护老客户。四大维度。

以上4个大点，是我们做爆款的重点要素，也是每一个环节都必须清楚的运营方式。新手运营特别要注重的。

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②选款的流程方法！

选款与测款，成为了电商运营中必不可少的一个环节。选款及测款，都是决定爆款存在的核心店了。所以我们必须从选款的流程上多加功夫，这里也针对选款说了几个核心要点。

1.竞争对手的分析：首先做好选款的第一点，就是竞争对手的分析，包括：

分析竞店竞品优势类目优势产品，选择是否避开；

竞品的爆款分析：是否要从产品风格突破、差异化突破、客单价突破；

竞争对手定位：如何超越竞争对手，从营销上突破；主推款的更换突破；店铺促销方案的突破；店铺文案设计的突破；

竞争对手推广渠道：竞品是通过什么渠道做的可以，付费、免费、站外、直播、活动。

从以上几个点分析竞争对手的不同，再从自己店铺能够突破的地方去做好突破位置。（前期建议自己同层级或上一层级的做分析，不要一上来就和大卖家竞争）。

2.市场环境：销量分布、价格分布、款式分布、官方活动数据统计、众筹产品的数据统计，这几个维度去分析目前的市场环境如何。

3.应季产品：市场热销款、应季性是否符合。一般当季产品都需要提前1个多月预热。

4.车子选款：快速选款，是每个商家都知道的话题，那我们需要知道的是选款中需要规避的一些错误：

款式不对怎么办：免费流量难以获取、付费流量PPC高、转化难。

车子如何选款：看市场需求、关键词寻找、类目分析、利润。

测款的数据统计：收藏率、跳失率、停留时间（第三方工具）、转化率。这几个维度进行一周的数据统计。

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点击收藏比峰值这到20%的一个比例

几个方式车子测款：可以两个店铺不同方式的测款，避免错失机会；同行找到销量较好的款式稍微做修改；经验选款（对行业的数据成熟要足够）；商品明细分析；竞品分析；

③商品定价：

商品定价方面会存在着两个关键点的因素：点击率高不高、转化率高不高。点击率代表着流量，我们应该从如何从商品定价中做出合适消费群体的价格吸引点击；怎么做商品定价提高商品竞争力（转化率）。

1.心里定价：尾数定价（49.8）；整数定价（49）；价值导向定价（228）；最小单位定价，目的是为了让买家感觉到便宜、数字吉利；体现精准；引导多买。

2.变相折扣：一口价可偏高一点（后期优惠券发放抵扣金额、方便提价）；一次性的优惠；给顾客更多一点（让利）；让顾客看到实在的价格；可适当的按照营销方案结合优惠券。

3.定价误区：错误定价会使后期利润不平衡、找不到合适的客户群体；提高产品利润可以通过老客户粘度、营销方案，老客户足够可上利润款；

4.定价的依据：不是随随便便定价的，而是要看数据看面对的消费群体，你需要的是高价客户还是低价客户；提供了什么样的价值、质量、体验。定价区间：成本<价格<价值。同时可以参考竞争对手的区间价和人群喜好度。

④店铺内功细节优化：

做好店铺细节内功，是一个新品上架、测款、打造爆款的重要因素，这里也简单说一下，如果需要更多此类方面的知识，可关注我回看文章的。

1.商品风格：商品风格上我们需要抓住几个核心店，才能让商品、店铺，让系统抓取的几率更大。不要小看“风格”二字，对店铺、权重、点击、展现，有着一定的影响。

风格统一：做韩版、还是欧美，风格定位必须统一。抓住消费群体、老客户，专业。

拍摄方式统一：室内、街拍、自拍。拍摄角度决定了消费群体的粘度。

差异化10点操作：原料；功能；工艺；质量；价格；外形；包装；规格；产地；环境。10个操作点，做好文案和产品差异化的突破。

2.详情页：详情页上的优化分为5个核心点去操作。1.商品核心卖点提炼；2.商品价值所在文案呈现；3.商品增值服务；4.商品实用性介绍（功能性完善介绍）；5.品牌实力介绍。

⑤商品测款：

测款这里也讲一讲，测款方法大家都知道，就是不知道哪个方式比较好用，而且哪个方式更加合适自己。

1.直通车测款：快捷知道产品的：收藏率、转化率渠道。数据统计测款。

2.买家反馈：从自己、竞店，了解商品的性价比、客户需求点事什么；站在买家的角度考虑商品的接受程度。

3.站外宣传测款

4.关联营销测款

5.首页测款

以上5个测款的核心点，大家不一定要全部着重的做，但要测试出哪个会比较合适自己店铺和商品，再去着重的推广。

可以从后台中看到商品的收藏率，看到收藏率后挑选出合适自己主推的商品。

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⑥活动、直播：

活动：申报活动要的是单品的基础、销量、店铺日常运营的综合评分，这几个指标都直接影响到活动报名的通过率。而活动的权重是非常大，目前活动的竞争比较大，说白了就是降价申报活动，从活动中获取流量、转化，活动结束后打造更高的排名以及免费的资源位获取。一般来说：秒杀、九块九，这两个活动竞争都较大，因为此类活动的流量销量都很大，所以申报的价格可能会较低。这就要看你的产品优势和你申报活动的原因是什么再决定自己是否要报了哈。

直播：对于多多直播，也算是今年主推的渠道之一了，其实只要你有足够的时间都值得我们去尝试去做的，因为直播的话能够更容易提高店铺进店的流量转化，也能迎合平台的趋势让平台给到我们更多的权重以及后期的展现。在直播过程中，我们可以适当的做优惠、产品介绍等方面去抓住消费者的收藏以及下单。多多直播，值得我们去尝试做的哈，大家可以去了解了解。

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