淘宝如何开直通车有什么技巧，淘宝直通车怎么开才能爆发流量？-营销圈

今天跟大家分享的是如何做好直通车计划布局。分享的内容呢？主要分为三个部分：

第一部分是为何要进行计划布局；

第二部分是如何如何进行计划布局；

第三部分是计划布局的注意事项。

01、为何要进行计划布局

不知道大家的直通车玩了几个计划？这个时候大家可能会问，玩一个计划都玩不好，还用得着玩多个直通车计划吗？

答案是要的。有的时候把你这一个计划分几个计划去玩，就可能玩好了。为何要进行计划布局？其实原因很简单，改版后的直通车变成50个计划，从这个点你们就应该想到，多计划开车才是科学的玩法，否则官方干嘛增加那么多计划。

我认为，多计划的好处有以下几点：

1、不把鸡蛋放在一个篮子里面

之前咱们讲过，一类关键词可以是一个流量渠道，那么我们一个计划也可以说是一个渠道，多渠道布局获取流量，能使我直通车整个账户流量更加稳定；

2、不同的成交方向需要用不同的鱼饵图来提升点击率和转化率，那么如果你有多个成交方向，肯定需要多个计划用来做到图词高度匹配；

3、不同的人群搜索相同的关键词产生的点击率和转化率不同，相同的人群搜索不同的关键词产生的点击率和转化率也不同，那么就需要关键词出价和人群溢价相匹配。

02、如何进行计划布局呢

如何进行计划布局呢？一般情况下，老衲的一款宝贝要打爆款，开车至少有5个计划。如果你只是开车日常做销量，不是为了打爆款，那么请根据自己目的合理设置计划。

我现在讲的是打爆款的宝贝，至少需要5个计划。分别是：

1、品牌词计划（如果你们没有品牌，那就不需要这个计划）；

2、精准词无线计划；

3、批量（智能计划）；

4、精准词PC计划；

5、广泛词计划；

6、定向计划。

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你们看一下上面这个图片，不难发现不同计划的点击率和转化率和投产比是不同的。比如你们很多人不玩pc计划，觉得pc端没流量，那么你们看一下老衲这个pc计划，投产比2.6。虽然pc端流量小，但有产出。

再比如你们不玩那种展现量几百的小词，再或者你们不玩的pc端。肉是小了点，但是竞争也小。在和你们正常竞争的情况下，我在玩了你们看不上的东西，那我就比你们有一定的优势。

其实整个直通车的核心逻辑就是：关键词、创意图和人群。把握好这三者的关系，开车很顺利。用精准的图（鱼饵）找到精准的鱼塘（关键词）去钓精准的鱼（人群）。

接下来的每个计划都会是围绕词图人三个方面讲解，只是后面的人会有点狭义的讲的是人群溢价。

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接下来具体来说一下每个计划的玩法，先说一下品牌词计划，如果你没有品牌，那么请忽略这个计划。

有品牌的同学，品牌本身自带流量。那么这个计划对于你们来说是最关键的一个计划。因为但凡搜索品牌词的消费者的购买需求是很大的。这个计划的词全部都是包含你的品牌词的中文或者英文名。比如西门子冰箱、西门子双开门冰箱、西门子冰箱家用、西门子对开门冰箱、西门子变频冰箱或者是货号等等。

车图就重点突出你的品牌logo或者表达正品授权。那么人群溢价分为两部分，一部分是自定义人群溢价，剩下的人群溢价都叫做其他。之前有跟大家聊过其他的人群溢价，这个没有特殊的变化，进行照常溢价。

但自定义人群这个计划不需要溢价。因为搜索品牌的词的人很精准，不用自定义人群溢价。所以品牌计划的关键词就是高出价，自定义人群不溢价，图片突出品牌logo的同时做差异化。

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接下来是精准词无线计划，这个计划是你们平时最重点要玩的一个计划。关键词是物理属性词、精准词长尾词。如果是开车新手前期就用10~20词、等上分后多加词。

车图一定要匹配你所使用的关键词，再做差异化，要求高清质感。人群和之前的一样，这边特指自定义人群。如果你产品是高客单价，那么关键词低出价，人群高溢价。

如果你产品是低客单价，关键词常规出价，人群低溢价。要补充的是：这个计划是新品上架或者前期测图测款玩的计划、只开无线端，pc端出价0.1，目的：精准引流，拉升手淘搜索流量。

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下面是批量（智能）计划，关键词不加词或者精准计划好词、出价略低。图系统会默认首图，没有人群溢价。那么这个计划可以说是无敌性价比计划，操作简单，投产好看。主要用于我们测款、测词、拉升roi。可以说宝贝上车后就必须要这个计划。

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再往下是pc计划，就是把精准无线计划的词复制到这个计划里面，专门设置pc端的出价，无线端出价0.1.图和人群和精准无线计划一样。需要说的是这个计划一般是测款完成后玩，pc的流量还是有的，所以这个计划值得你们玩，尤其是高客单价的商家，必须玩pc计划。

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下一个是广泛词计划，关键词就是相对不精准的词或者大词，数量要多，出价比较低。图用之前测出来的高点击率的车图，人群溢价还是一样，自定义人群低溢价，其他人群跟之前一样。

如果你是高客单，建议你需要多尝试不同的人群溢价。补充下，销量过百后再开，主要因为此不够精准，销量少了，点击率和投产比偏低，费钱。这个计划主要玩无线端，pc开不开都行，有点类似于过去的广撒网计划吧。

这个计划的目的：拉低直通车账户整体ppc，提升roi，增加转化机会。因为词多，可能性就大。当宝贝销量高到一定程度，广泛计划整体数据会好于精准计划。

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最后一个是定向计划，对于这个计划，我真的不是很重视。先来说一下定向和关键词计划的区别，发现你们很多人对定向理解不到位。关键词计划的消费者搜索关键词看到我们的宝贝，因为消费者进行了搜索这个动作，表明他具有一定额需求，所以搜索关键词计划的点击率、转化率都高，大家竞争激烈，ppc也高。定向呢，其展示位置有很多，大部分商家主要玩的是无线端猜你喜欢。那么不管哪个位置，都是消费者逛到那里，才看到我们的宝贝。这个是宝贝找人，可能消费者没有需要或者很弱，那么定向计划的点击率和转化率相对较低，位置多，ppc也便宜。

对于定向呢，需要说的就是开始要出低价，当拿不到展现或者展现少的时候加价，由于定向有权重，需要入池，所以很多人会突然间爆发定向流量，那恭喜你，入池了。

咱们大部分商家朋友是主玩无线端猜你喜欢，但我是连pc也会玩的，对我来说都是流量，这个计划不需要pc和无线分开哈。

最后再说一下就是我自己操作的店铺的手淘首页都不是用定向做的，建议你们重点玩关键词推广，除了词少的类目。还是销量过百后再玩。小类目除外。

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03、计划布局的注意事项

上面就是常见的几种计划布局。下面来聊下计划布局的注意事项。

1、不同计划的目的不一样，所以对应操作手法不一样；

2、不同计划的开始时间不一样，大家不要一上车就多计划，后面的几个计划一般都是销量过百后才玩的；

3、新品上架先玩精准无线计划和批量（智能推广）计划。

看完这篇文章了之后，希望商家朋友们可以好好梳理一下自己直通车账户的计划，这样开会更稳，更容易打造爆款。

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