喜茶为什么那么火，火的秘诀及传播详解？-营销圈

喜茶为什么那么火，火的秘诀及传播详解？

用户投稿 • 2022年6月13日 am1:15 • 网络资讯 • 阅读 386

2012年，喜茶起源于广东江门，由于无法注册商标，就在2015年改为喜茶厚HEYTEA。三人行管理咨询李老师认为，在众多奶茶品牌中，有很多品牌的奶茶能够脱颖而出成为奶茶行业数一数二的品牌，喜茶就是其中一个，为什么喜茶能够力压群雄，得到众多消费者的认可？

为什么这么火？不得不说喜茶的营销做得真好！

产品营销：颜值比口味重要

从产品包装上来看，喜茶显然是冲着做网红去的，它瞄准的客户是年轻人，抓住年轻人“不喝一次就out”的弱点，贯彻执行“颜值比口味更重要”。

在这个看脸的时代，包装的精美是毋庸置疑的，好看的东西晒图也是必要的。再加上喜茶店面装修“高大上”的设计风格，文艺的茶品名字、以及小清新的风格，足以成为网红们的自拍胜地。毕竟在现代人眼里，“在哪里喝”比 “喝什么”重要多了。

饥饿营销：保持神秘感

上次李老师就分析过小米的饥饿营销，殊不知喜茶也是饥饿营销的一把老手。没喝过喜茶的人，也肯定听说过“那个要排队2小时以上才能买到的茶”吧！对，就是喜茶。喜茶不断地宣传2小时以上的排队，反而更刺激了消费者的消费欲望。

店内控制：在别的店，做好了一杯之后就叫来用户拿。如果要控制店内满满的人，不能这么干。喜茶是做好8杯再同时叫人来拿，这样，就可以把人积压在店内，让店内随时满满的等候取单的人。

店外控制：再小的星巴克，也会有2台收银机。喜茶明知会排队，却只放一台收银机，也不接入任何移动支付，这样肯定会排队。不得不说，喜茶真把饥饿营销做到了极致。喜茶为什么那么火，火的秘诀及传播详解？

左一：著名品牌营销专家李华老师左二：著名咨询专家许元德老师右一：著名咨询专家王海兵老师

网络营销：社交裂变

喜茶成为今天的网红，不仅仅是由于以上两种营销手法，最最重要的还是它的网络营销手段，引发裂变式的社交传播，让消费者进行免费的二次传播。因为自身良好的产品口感，高颜值的产品包装、高逼格店面体验，加上饥渴式的营销导致疯狂的派对盛况，让“排队2小时”才买到的消费者们，迫不及待的分享到社交媒体上。

扩大了传播声量。另外，不仅仅是消费者的自我分享，也包括各类公众号、新媒体、传统媒体的合力，为喜茶带来大量潜在客户。相信很多人第一次对于喜茶的认识来自于网上喜茶排队购买，因为喜茶很火，但是分店开的并不多，很多人都没喝上一杯奶茶，中国的自古以来，就是物以稀为贵。

得不到的就是好的，所以说引来好多人慕名而来，为心爱的美食排队等候，也无可厚非，还有一个原因就是，喜茶产品定位与其他品牌不同，现在社会快节奏，快生活，喜茶将产品定位为：时尚、健康、休闲、营养、快捷、非常符合现代消费者的消费观念。

喜茶的商业模式决定了，必须要火才可以维持运转

首先，喜茶有精准的品牌定位。目标客户: 年轻白领女性和女大学生。一定要开设在闹市区，目标客户人群集中的地方，一开始，先通过各种渠道做营销，线上打广告，线下雇人排队等，营造出很受欢迎，很火爆的感觉。然后，开放加盟。因为品牌火爆，加盟费据说都要在7位数以上，而且还要排队。

所以说，赚取加盟费，管理费和原材料费，才是喜茶的商业模式。加盟商，在付出高额加盟费之后。还要付一笔不菲的房租转让费，和押金，因为公司对地址是有很高的要求。地段好，房租，转让费少不了。即便是奶茶店开门营业，天天生意火爆，但是因为高昂的运营成本，60%的加盟商是无法实现盈利。

剩下40%也只有在1年半之后才可以回本。但是，2年合约期到之后，又要面临续约和房租续租的问题。然而，奶茶品牌都是有生命周期的，一般是2-3年，以后就会有新的品牌出现占领市场。而这些新的品牌，也非常有可能是同样的公司，只是换了一个包装，再进行下一轮割韭菜。所以，想要加盟任何品牌，一定要算好成本，尤其是隐形成本！

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