什么是产品供应链，供应链平台如何管理？-营销圈

1 如何寻找支持供应商

供应链（supply chain）是从供应商的供应商，到最终用户的一条完整链条，每个环节都是一个端到另一个端的连接。

供应链管理远远比你想象的重要，不同于软件或者服务领域创业，实业创业绕不过生产，绕不过制造，绕不过整个物流体系。我们认为，产品经理需要理解供应链管理的全貌，扎实掌握相关知识和技能。对于一个产品经理来说，供应链知识的重要性绝不亚于市场、定义、生产等方面的知识。

我们做供应链管理的经验是杀鸡用牛刀，我们认为一流的供应商是最便宜的。

首先，一流供应商有集中采购的规模优势，有原料价格相对便宜；

其次，一流供应商有技术优势；

再次，一流供应商的管理优秀，生产成本低；

最后，一流供应商有财务优势，大企业贷款借款利息更低。

正因为一流供应商有四大优势，所以能交付给我们更高的性价比的产出。

一流供应商虽然要价高，但是如果算上沟通、商务、退货、不良等隐性成本，一流供应商的综合成本不会高。

有时候一流供应商也许不合适公司处于成长阶段的时候，有时需要寻找合适的供应商，而不是顶级供应商。在选择的过程中，最重要的是价值观一致，价值观一致的合作伙伴才能有共同语言，并且形成共同的利益和奋斗目标。

小米现任供应链副总裁张峰的办公室铭牌名字叫健身房。他是想表达，优秀的供应链不是一天能造就的，不是找到了一批高水平的代工厂和供应商就万事大吉了，供应链管理需要不断优化。

这是我们常用的一个工具。

Y 轴代表的是市场复杂度，举个例子，我们是个做酸奶麦片的厂商要采购麦片，如果我们是一个工厂，没有品牌溢价，我们要买最高品质的麦片，采购难度就很大，一流供应商就可以归类到上面两个象限；如果是王饱饱或者好麦多，要采购大量麦片，而且有不错的品牌溢价，这样的采购难度就不大，在象限的下面。

X 轴衡量我们要采购的原料（或服务）在我的产品中的价值。可能是一个原材料商提供的原材料，也可能是一个物流公司提供的物流服务，也可能是其他外包服务商提供的售后服务，他们提供的原料（或服务）对我们的产品越有价值就越靠右，越没有价值的人越靠左边。比方说物流服务对于做线上的饮料厂商而言很重要，在矩阵中靠右；对于客单价比较高，不重体积小又容易运输的产品厂商而言，物流成本可能没有那么高，就靠左边。

我们把潜在的供应商和合作伙伴，放到这整个矩阵当中，按照他们落在的象限的位置，分成四类。左上角的供应商获得难度高，但是价值不大，应该努力避免选择这个象限的企业作为供应商。供应链管理人员的职责就是让出现在左上角的供应商尽量少，让下面和右边的供应商尽量多。下面这张图就是相对应的，我们可以采用的一些技巧和手段。

2 供应商的报价“水分”在哪里？

首先我们要清楚供应商的成本构成。成本大致可以分成两大类，直接成本和间接成本。直接成本又分材料、劳务。

直接材料容易有水分在互相信任的基础上，我们希望供应商能把报价摊开了给我们看。第一个容易产生水分的地方是直接材料，材料成本的衡量不能简单用克重乘以单价，一定需要考虑耗损和废品。

一般情况下供应商会告诉我们废品率是多少，作为供应链管理人员，我们千万不能觉得废品跟我们没关系，是工厂的责任。因为工厂一定会想方设法把这个成本藏到其他地方，与其如此，不如开诚布公，共同承担，一起优化。

很多企业把废料忽略掉了，过去的一般行业的做法是由工厂来自行处置掉了。其实我们可以和工厂一起考虑如何利用废料？可以二次回收，也可以选择直接销售，很多行业处置回收率能到30%，二次利用的回收率能接近到 70%。这个水分就很大，过去很多时候这些就直接算作成本，其实我们可以和合作伙伴一起分担一部分，然后再找回收或者销售一部分。

什么是产品供应链，供应链平台如何管理？

直接人工容易有水分直接人工这块大家都能理解，一个员工，一天工作 10 小时，是不是都在生产线上工作？肯定不是，一定会有工作间歇和效率问题。间歇式什么？比方说工作时间上个厕所，打个瞌睡，发个呆。我们当然不让员工上厕所、不让员工吃饭，但我们得想办法通过什么办法做效率提升，做优化。

班组计件管理是一个有效的管理方法。一条流水线少则十几个，多则三十几个人，组成一个班组。很多班组可能因为几个人拉低了效率，打击了别人的工作积极性，类似于“三个和尚没水喝”的情况。班组计件制是把工段压缩到三人小组或者五人小组，以小组为单位计件算工资，做多拿多，做少拿少。用了小班组计件，一个人要上厕所，两个人会帮他顶班，帮他去补上来工作量，上厕所这三分钟他是跑着去跑着回的，他会担心影响到整个小组的考核。

下班的时候，公司还会把每个班组、小组的安排到了一个宿舍，让他们天天一起上下班，一起吃饭，一起娱乐，变成一个休戚与共的小团体，增加这个团队的凝聚力，目的是提升小组的工作效率。这样设计的目的不是为了压榨工人，还是为了让工人更加积极地去对自己的产出负责。所以这是一个提升整个产业效率的小的技巧。

什么是产品供应链，供应链平台如何管理？

举例，吃饭的AA制就是分摊，中国和西方的差异。

我们估算间接成本的时候，经常需要把成本做分摊处理，比如厂房的分摊，税务的分摊，设备折旧的分摊等等。摊销的方法，我们推荐 ABC 作业成本法。用吃饭的例子来解释，就是 AA 制，十个人一块吃饭，点了一桌菜，甭管每个人吃多少，每人出饭费的十分之一。

ABC 作业成本法就像 AA 制。我点我的，你点你的，各买各的单。在工厂中，专属设备需要谁的投入，就由谁买单，非专属设备大家分摊，我们需要整理一套详细的、有效的、有明确产权归属的报价成本表。如果工厂能主动提供这样的成本表，甲方可能就不会一直向工厂协商价格，因为已经透明了。我们可以一起去改良、去优化，从效率里争取利润，共同获益，而不是互相算计。

总的来说算清水分就是把账算在明处，合作解决。不光是甲方，也适用于工厂，大家以诚相待，彼此信任。首先要把自己扒光，先开诚布公待人，才能得到别人的信任，互相信任才能共赢。

3 如何提升产品竞争力

在食品开发前期，还有一个重要问题，就是如何平衡成本、功能（口感、功能）和品质，达到产品竞争力的最优解。市场部门需要实现目标功能，研发部门需要保障品质，采购部门要降低成本，这三个诉求很多时候是矛盾的。我们有个工具，来分析产品势能：产品势能=用户收益/成本控制

什么是产品供应链，供应链平台如何管理？

开发产品的时候，可以开发几个功能满足客户的痛点和需求，我们应该都做吗？如果不都做，应该实现哪个呢？这个时候我建议，先看竞品，分析竞品是否具备这几个功能，竞品是用什么技术实现的这些功能，每个功能实现成本是多少；基于竞品分析，我们再来确定，如果我们来做，需要采用什么技术，需要花多少钱。

核心功能做出来了，我们就定义了产品卖点，以及与竞品相比的产品优势。接下来我们再去评估我们生产和制造产品所需要的成本。你可以加利润，你也可以不加利润。我得到了我的整体成本，用我的成本，减去它们原本那个工艺的成本，我是不是就得到了另外一个参数叫做成本差异。接下来我们有两个东西了，一个叫做什么？功能差异，一个叫什么？成本差异。这个时候它们俩相比较相除，其实就是我们所说的性价比。我们一般用用户测试和用户问卷来量化性能。所以当它可以被量化之后，再除以我的成本差异，就得到了一个我们所谓的竞争力系数，就是我们的竞争性差异。

这个差异说明了什么？分数越高代表这个功能越应该做，因为越值得保留，而分数低呢？代表越不会有人去买单，这个钱花的不值，没有人愿意花这样的价值去买你给他的这个功能体验。

不管我们有没有专门负责供应链管理的合伙人，都需要培养一个意识，就是用用户思维去经营供应链，跟供应商打交道。

传统供应链公司目前正面临商业模式转型升级阵痛期，过去很多供应链公司一直是以资金推动为主，基础供应链服务为辅的模式，配套提供了商流、物流、结算等服务，一方面银行信贷收紧，供应链公司融资困难，另一方面中小企业经营风险加剧，出现债务违约风险加大。

4 回顾与总结

如何打透供应链，早期产品开发阶段的三个主要问题：

1、如何寻找支持供应商：做好供应商研究，制定寻源策略

2、如何看清报价水分：了解成本结构，把帐算在明处

3、如何提升产品竞争力：建立标准成本，让消费者来回答你

好了，这篇文章的内容营销圈就和大家分享到这里，如果大家网络推广引流创业感兴趣，可以添加微信：Sum8338 备注：营销圈引流学习，我拉你进直播课程学习群，每周135晚上都是有实战干货的推广引流技术课程免费分享！

好了，这篇文章的内容营销圈就和大家分享到这里，如果大家对网络推广引流和网络创业项目感兴趣，可以添加微信：Sum8338 备注：营销圈引流学习，我拉你进直播课程学习群，每周135晚上都是有实战的推广引流技术和网络创业项目课程分享，当然是免费学！

什么是产品供应链，供应链平台如何管理？

相关推荐