淘宝店包邮是怎么做到的，淘宝2块钱包邮是怎么赚钱的？-营销圈

淘宝店包邮是怎么做到的，淘宝2块钱包邮是怎么赚钱的？

用户投稿 • 2022年6月12日 pm6:51 • 电商运营 • 阅读 479

曾经淘宝上买过一个2.9包邮的耳机，线还是拉链设计那种。虽然音质不怎么滴，但起码这个小设计再怎么说也超过块钱吧，何况还包邮，店家怎么赚钱的？

今天给大家分享下这些商家是怎么赚钱的

淘宝店包邮是怎么做到的，淘宝2块钱包邮是怎么赚钱的？

图片来自互联网

不赚钱的生意是不会做的，但只要能赚钱就是玩法，就是值得学习的。想到之前温州商人对于生意的原则：不嫌生意小，不嫌赚钱少。

我总结了以下几种玩法：

1.踏实做薄利多销的

这个很简单，算笔账就明白了，比如一双袜子9.9元包邮：

成本2-3元+快递费量大的话可以全国通票3-4元=总体成本5-6元

所以利润空间还是有的，尤其这样的商品不论在工厂还是阿里巴巴，走批发，量越多越便宜，当然这只是一单的利润，而我们说这种玩法就是为了提升销量，在客单量的带动下，整体利润都会得到提升。一单赚3块钱，一百单300块，一万单30000块等等……

2.单纯亏本冲销量的

这种亏本只是短期的，通过前期亏钱把产品销量做起来，后期价格抬高把之前亏的赚回来，这只是个时间问题。

假设店铺销售产品有一款抱枕销量较低，这时拿出1000个产品以远低于实际销售价格去冲销量。

低价同时再配合其他推广手段，为这个产品抢占更好的排名，等需要的销量达到之后再把这个sku删掉，重新上一个新的sku，然后把产品价格调整到市场价格相近再加上推广，这个时候买家看到的就是短期内做到月销较多的热销产品了，买家也更愿意购买。

这个玩法存在的问题就是由于客单价高，所以复购率可能相较低客单价的来说要差一点，不是很建议玩。

3.亏本为了清库存的

由于产品过时卖不动之类的情况，造成库存积压、占用资源，不得已以略低于出厂成本的价格进行销售，及时止损。

这个过程可能本身就是亏损的，但是相较于库存积压占用资源来讲，以低价处理的方式去减轻库存压力并转化成流动资金，也还是赚的。毕竟卖不出去的就只能是作废，还不包括一些保存方式不当的情况导致产品根本无法进行销售，更是亏。

淘宝店包邮是怎么做到的，淘宝2块钱包邮是怎么赚钱的？

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4.引流（这里说两种）

这种玩法比较值得说，也叫SKU打法，通过低价吸引流量，然后提供其他性价比更高、功能更多、以及更划算的套餐等等，甚至带动店铺其他商品的销售，可能是价位相差不大的，也可能是高单价的。

（1）低价吸引邮费自付的

这种玩法比较常见了，页面上看起来价格明显和其他同款价格差别很大的商品，好奇心驱使也好，真的为便宜也好，基本都会点进去看，点进去才发现邮费需要自付，虽然是套路，但也多多少少都会成交。

对于卖家来说结果是一样的，只要量大，通过邮费就能把利润赚回来。

（2）低价吸引带动其他销售的

比如一个耳机，标价9.9：无麦无调音

点进去后发现还有：

标价12.9的：经典款可调音

标价15.9的：升级款有麦可调音的

更有套餐提供：

两条经典款18.8的：比原来的12.9*2=25.8更便宜

等你点进去店铺还会发现：

有数据线，无线快充等等，或者你可能放弃这个耳机选了更好的

这些对于卖家来说都是意外收获，以低价产品引流，获取更多的曝光量，再以其他价高的商品为盈利，通过引流款和利润款搭配着去打，把店铺利润做高，也是一种比较好用的策略。

我书里也分享过类似的玩法：

我们之前做的一个产品，成本是1块钱。

淘宝店包邮是怎么做到的，淘宝2块钱包邮是怎么赚钱的？

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最早的方案是：定价2.5元。满8个包邮。绝大多数客户都是买8个的，邮费按照5元/单来计算。

一单利润：2.5*8-1*8-5=20-8-5=7元。

后来我们在其中一个分类选项中，增加了一个方案后：客户可以买满15送1，有20%的消费者选择了这个方案。

在20%的客户身上赚到的利润：15*2.5-16*1-5=37.5-16-5=16.5元

后面我们又升级了一下方案，就是图中看到的方案：4.8元/个，买8送7。

4.8*8-15*1-5=18.5元，这也就意味着，100%的客户都是至少买了15个！

还没完呢，我们其中一个方案是：买18送17

具体利润就不算了，仍然有不到10%的客户选择了这个方案。

好了，这篇文章的内容营销圈就和大家分享到这里，如果大家网络推广引流创业感兴趣，可以添加微信：Sum8338 备注：营销圈引流学习，我拉你进直播课程学习群，每周135晚上都是有实战干货的推广引流技术课程免费分享！

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