瑜伽馆开在哪里合适，开一家瑜伽馆赚钱吗？-营销圈

瑜伽馆开在哪里合适，开一家瑜伽馆赚钱吗？

用户投稿 • 2022年6月12日 pm6:51 • 电商运营 • 阅读 525

偏僻的预开业的瑜珈馆，周边没有行人。玩转跨界营销，用商家联盟和社群营销方法，4天招募50个付费学员，1周内营业额超过20万，1个月内营业额突破60万。

方法论：

高频的行业因为其产品刚需，复购，所以依靠自身的种子流量，加上引流活动。就可以直接引客到店消费。

而低频的行业因为存在非刚需，或需求量小等特点，直接做活动效果不明显。需要嫁接高频的行业做入口，圈起流量池再进行教育转化。

案例背景：

这个瑜伽馆开在小区里的一间玻璃房中，因为是刚建成不久的三期小区，所以入驻率不高。玻璃房靠湖边位置比较偏远，但优点是环境真的不错，非常适合学瑜珈。

瑜伽馆开在哪里合适，开一家瑜伽馆赚钱吗？

瑜伽馆还没开始营销，一个学生也没有，但老板花钱请了一个美国瑜伽老师，下星期六来授课。所以必须在一周内招到至少50名收费199元的学员来店里参加课程。

如果由你来操作？你该怎么办？如何把附近小区精准的客户吸引进店？

发传单？慢，而且现在的消费者根本就不接传单。礼品引流？人群不精准，而且时间来不及。门店还没开业，空空如也。到店顾客如何相信你？

更重要的因为是新的楼盘，所以小区周边的街铺基本都是空着的，没有自然流量。

（一）跨界营销合作引流
在这个时候用传统的方法不行，所以，只有社群营销是低成本的而且是一对多成交的营销方法。

如何做呢？首先找到精准人群

经过到周边去考察，发现离这1000米左右的一、二期小区入住率比较高，那这个小区的人会在哪里消费呢？他们一定会去生鲜店买菜，买肉、买水果，所以店老板就去街边找生鲜店。

最后找到了“菜大爷”生鲜店，利用该店的信任度嫁接给瑜珈馆。同时还找了一家“嘴爱鱼”餐饮店一起做活动。

（二）水果引流+裂变

这次引流和裂变的礼品是一个价值39元哈密瓜，成本20元，由三家共同承担。高频店前期种子客户100人很快搞定。

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裂变的方法就是免费进群，邀请10个本地人进群，送哈密瓜一个。只要有人来领礼品，就发照片去群里。一天时间，500人的群就建好了。

（三）社群运营打造IP

建好群以后做什么呢？

第一天至第三天：按照模板，互动发福利，建立信任感。同时按照触网的个人IP打造法，围绕着瑜珈馆老板的个人故事，打情感牌，聊女人的话题。再围绕宝妈的痛点，以及瑜珈的功效做为话题切入点，让顾客看到瑜珈课的价值，群里在晚上12点还聊得火热的劲头—–

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瑜珈馆通过三天的打造，在周边也是小有名气了。

第四天：在火热风口浪尖的时候，我们推出199元的试营业优惠活动：

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（四）线上引流到店+现场升单

发起成交当晚3小时收款金额共42032元。后面几天持续追单，1个星期做到了100000+，到了第七天美国老师来的时候，已经成交了200000+！至此，瑜珈馆引流爆客活动完成既定目标。

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（五）收益点

1、瑜伽馆利润增加12万。

2、生鲜店主动需求合作一起打造附近3公里内5000人粉丝圈，而且愿意给8%的营业额抽成。

3、之前是一个传统老板，只知道卖货、卖服务赚差价，越做越累，现在商家都是主动找来，喊他老师，而且愿意给股份和运营费。

4、周边多个商家，愿意在本地粉丝群内做付费推广。

5、向商家、顾客发起众筹，快速回本，获取更多推广渠道与合伙伙伴。

这种实战模式，以利他成己的方式与实体门店合伙，获取种子流量与引流品支持，用社群营销的方法构建本地万人粉丝圈。导入项目持续变现。

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