淘宝运营思路有哪些方面的内容，淘宝中小卖家如何生存运营？-营销圈

淘宝运营思路有哪些方面的内容，淘宝中小卖家如何生存运营？

用户投稿 • 2022年6月12日 pm4:52 • 电商运营 • 阅读 430

在我们做电商的时候，我们有必要去掌握一点运营课程，有些人讲运营吹的神乎其神，也有的人觉得运营很难，那么接下来我也吹下牛逼，讲的不好的地方，希望大家见谅。

在运营课程中，核心的东西其实就是权重了，那么什么是权重？权重跟那些因素有关？接下来我就给大家详细讲一下。

什么是权重

首先大家思考个问题，当我们的产品刚上新的时候，我们的销量为0，这就意味着我们的产品销量排名非常靠后，那么这是否就代表我们的产品永远就做不起来？

淘宝运营思路有哪些方面的内容，淘宝中小卖家如何生存运营？

其实问题答案很简单，虽然我们的销量排名很靠后，但是只要我们的产品足够优秀，那么我们的综合排名会一点点累积靠前，慢慢的我们的产品也会一步步起来的，那么对于搜索引擎来讲，如何鉴别你的产品是否足够优秀？所以就引入权重这个概念了，如果权重越高，搜索引擎就会觉得我们的产品越优秀，那么我们的综合排名就会越靠前。

权重跟哪几个因素有关？

这个问题众说纷纭，而我觉得权重跟三个因素有关：点击率，转化率，销量。接下来我们一个个的问题去解决。

淘宝运营思路有哪些方面的内容，淘宝中小卖家如何生存运营？

首先讲一下点击率，点击率=访客/曝光*100%。为了帮助大家举个例子，现在天气逐渐转凉了，慢慢的大家要开始准备棉拖鞋了，假设有100个人需要去买棉拖鞋，这个时候你和A B C D几个商家共同展示给这100个人看，那这就代表着100个曝光，如果这时候有20个人点击进你的产品去看了下，那么这20人就代表着你这个产品的访客。那么你的点击率=20/100*100%=20%

然后我们讲一下转化率，转化率=下单人数/访客数*100%，还是继续刚才的那个例子，有20个人点进来看你的产品，最终有4个人下单，那么你的转化率=4/20*100%=20%

点击率，转化率都跟那些因素有关？

首先我们谈一下点击率，这里主要跟价格还有主图有关，同等质量的产品，如果你的价格比你的同行价格低，那么会有更多的买家愿意点进来看，如果你的主图设计的必别人好看，吸引买家的眼球，那么也会有更多的买家愿意点进来看一下。

其次最终消费者是否真正愿意掏钱来购买你家的产品，那么这就是转化率的问题了，转化率是跟详情图，价格还有销量有关，你的详情页描述把买家关系的点给表达出来，价格设置的低，再就是有点销量，评价，这样消费者会更放心的去你这里下单。

权重可以解释很多问题

在做电商的过程中，当我们明白权重的关系之后，我们会解释很多问题，

1为什么你没有流量？

很多人操作的产品竞争过大，价格主图设置的乱七八糟，这就导致了你的点击率很差，你的点击率差，你的权重低，权重决定曝光，你的排名就会靠后，所以你会越来越缺少流量

2为什么你的转化差？

你的价格图片，销量不行，

3为什么你用特殊的方法上到首页去了，结果还是会掉下来？

这是因为你的基本功不行，你的基本功是什么？你的价格主图详情图很差，你的权重不行，所以也会下来。

码字太难了，不过我尽量用文字给大家解释清楚，如果你是个中小卖家，而且对这一块还是听不懂的话，可以看下我主页，主页有视频讲解，这样会更清楚点。

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什么是权重

权重跟哪几个因素有关？

点击率，转化率都跟那些因素有关？

权重可以解释很多问题

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