营销要素有哪些，策划一场成功的营销六要素？-营销圈

营销要素有哪些，策划一场成功的营销六要素？

用户投稿 • 2022年6月11日 pm5:14 • 网络资讯 • 阅读 579

一场成功的营销活动离不开核心的6个关键点。

1.确定这次营销活动的目的

目的就是想要解决的问题，了解清晰要解决的问题尤为重要，它会给你接下来做的报价/文案等等息息相关，目的不一样，策略也就不一样。

营销要素有哪些，策划一场成功的营销六要素？

2.报价：一场成功的营销活动方案离不开核心的三个报价。引流进店报价+成交报价+回头报价

引流+成交+回头正好是一个消费者从进店到离店到再回店的流程。

举例：免费送礼引流+满赠成交+代金券回头就是一套报价系统

3.文案：文案的关键点在于如何第一时间吸引消费者的眼球。是走心的文案还是爆点的文案，不同的消费者对于文案的要求是不一样的。从研究客户出发制定宣传文案。

举例：江小白的走心文案设计

4.宣传：宣传渠道的选择非常重要，宣传渠道可以在前期做测试，线上+线下全渠道的做推广，当然不一样的营销活动定位对于渠道的选择也不一样。一级营销活动自然需要全渠道推广，二级营销活动或者三级营销活动就不需要做全渠道了。

举例：线下的广告POP/彩页派发/地推；线上抖音快手短视频/公众号/个人和/朋友圈/直播等等

5.激励:激励一方面是为了方便同频，另一方面是为了激发同事的作战积极性。物质+精神的激励可同时进行

举例：业绩达成奖/首单奖/大单奖/储值奖/连单奖

6.复盘：一场营销活动最少复盘三次，一次在于计划制定，一次在于活动期间，一次在于活动结束。复盘是每一次营销活动都需要又，而且不仅仅适用于活动，而是适用于所有方面。可以是工作，可以是生活。

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