打印店的利润有多大，打印店的利润有多大你知道吗？-营销圈

在元旦之前，打印店老张让员工来单位里赠送的2021年台历，印制得挺精美的，只是在台历的最下面一栏加了自己的打印店名字、地址、电话，还告诉我们，如果家里有需要挂历的，可以告诉他们，他们再送来。

大家都在感慨，老张太会做生意了，很会做人，怪不得作为一个江西人能在这里站稳脚跟，还能赚下几套房子。

今年的生意都不好做，前几天单位合作的文体店来送我们订的文具，单位今年从他们店里买了几万块的东西，让他们送点台历，他们的员工一撅嘴，说今年生意难做利润少，各合作单位都没有礼品，想要台历还是自己买吧，把负责采购的办公室主任气够呛。

老张今年从他们那里照顾的生意不是很多，因为还有领导的一个关系户文印店，碍于领导的面子，大家在那里做的多一些，老张做的少一些，不过老张也明白，依然对大家很热情，年底下还惦记着给大家送很实用的台历。

说起来，老张还是我引荐给单位的。认识老张已经三四年了，当时他在步行街尽头开了一家打印店。

单位对面也有两家打印店，但是态度和能力实在是不敢恭维，因为这附件集中了很多机关单位和国有公司的办公室，客源不缺，所以态度有点横，而且这两家背后都有点关系。

以往图省事就在他们那里做了，直到有一次印的红头文件出了严重问题，在会场上发放下去才发现，被我的领导一顿批。

我很委屈，跟领导反映想换掉这个定点合作打印部，领导支支吾吾，说，以后注意就是了，合作都那么久了都熟了。我知道，他这是不想舍弃掉亲戚的生意。

单位的事情我没法做主，但我自己的一些打印复印洗照片之类的事再也不去那两个店了，那时候发现了老张这家店，店面不起眼，但是态度真的很好，又仔细，要价也公道，交给他们的活从来没有出过差错，又快又好。

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我介绍了很多同事、其他单位的朋友去他那里，他很领我的情，经常打印个一页两页的就不收钱了。

后来，县里新建了一片商务社区办公楼，很多单位要整体搬迁到商务社区那里去，我跟老张说，以后离得远了，就不能经常来这里打印了，建议他经济条件允许的话，也到商务社区附近租个门面房，开拓一下这些政府单位、国有企业的单位文印业务，毕竟这些单位业务量大、资金充裕，比做这些小散户好。

在我们单位搬迁一个月后，接到了老张的电话，说他听了我的建议，也把店搬到商务社区旁边的门头房了，让我以后打印继续去他那里，抽空也和我的同事、朋友们说说，我一口答应下来。

隔了几天，我去看了看老张新开的店，确实地理位置很好，紧挨着我们这一片商务社区，面积扩大了，机器也新上了几台，除了他和老婆，还添了两个小姑娘和一个小伙子。

老张跟我说，以后有需要可以直接给他打电话，不用到他店里，他让这个小姑娘和一个小伙子去取，做好了再送到办公室，就连一张纸也可以这样。

我要走的时候，老张有点不太好意思地跟我说，让我帮他给我单位的领导推介推介，保证低价高质量。

我说我们单位的情况你也知道的，定点合作的打印店质量不怎么样，我也很愿意把业务放到你这里来，不过原来那家是关系户，不容易撬。你把各项业务的报价表给我一份，我试试，能成最好，不能成也别灰心。

老张千恩万谢，我带着价格表去找管采购的办公室主任，主任说，我和老张也打过交道，知道他的活干得好，但你知道咱单位的情况，用的是关系户，不好分一杯羹的。

我把这个消息和老张说的时候，有点不好意思，老张却依然很感激，说感谢我费心，不着急在一时，慢慢来。

半年以后，单位需要接待一个省级领导来检查工作，需要做很多的版面和小册子。定点合作的打印部接下了这个活，但是做的很拖拉，在领导到来的前一天才做出来，设计的版面奇丑无比，领导也光火，但他们吃准了我们没有时间再找其他家来做，态度很硬，表示他们就只能做成这样了，爱要不要。

这还是领导的关系户，领导心里窝火却没法撕破脸皮，只好跟我们说，让我们想办法解决这个难题，重新找一家能打硬仗的广告部，一天之内把版面设计好做出来，价格不是问题。

我当即推荐了老张，领导答应了。我和同事带着资料以及领导的设想、要求来到了老张这里，老张很重视，把手头的活停了交给小伙计，自己动手设计，和我们一版一版地制作修改，大半天的功夫做出了雏形，我又把领导喊来，现场审核、给出修改意见，一直到晚上9点领导才最终点头同意定版。

因为第二天一早就要迎接省领导来检查，所以必须在第二天早上7点半前所有的版面制作完毕，该上墙的上墙，该做展示牌的做展示牌，该做易拉宝的做易拉宝，所有手册也要到达指定位置。

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老张连夜赶工，第二天一早实现了所有版面、宣传品到位，效果令人满意。

老张一战成名，领导也终于松口，表示可以将部分业务交给老张，单位和老张终于建立了合作关系。同事们更是凡事只找老张，再也不愿去其他店了。

老张凭借这种苦功夫，和好多单位建立了合作关系。由于这块业务利润较厚，利益盘根错节，本地人关系户太多，老张作为一个外地人，是非常劣势的，很多单位怎么也啃不下来，即便和我们单位也是部分合作。即便这样，光老张开发的这些客户，也足够老张吃了。

有一次闲谈，才知道别看老张平时只开一辆很普通的雪铁龙，店门口停着送货的皮卡车和货车，其实他已经悄悄把开店的门面房买下来了，隔壁也买下来了，两个店面打通，打算再进几台机器。在我们县城和江西老家都有房子。这都是靠着一张张打印、复印赚下来的，也是一个个版面积累下来的。

老张说，他们老家以前特别穷，他小时候出来要过饭，什么苦都吃过。他老家的好多人都在全国各地开打印店和眼镜店，基本都站稳了脚跟，人在外地，就是靠的诚信、吃苦，看得起小钱，一毛一分地积攒，眼光要长远，不急在一时。

还有很重要的一点，就是和气生财，出门在外是求财的，要有度量，有些委屈非得咽下不可，打点好各方面的关系，善于利用各种资源。

我对于老张，是由衷地敬佩，人家攒了这么多家当，买卖做的越来越好，这是人家该得的，前期艰辛地付出和投入是非常大的。

老张在这个行业待了多年了，又付出了非常多的努力才在我们县站稳了脚跟，其中艰辛非常人所能承受。如果没有相关的经验、心胸、资源、耐力，还是不要轻易入行了，免得做赔本买卖。

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