淘宝标品如何开车？经验分享-营销圈

淘宝标品如何开车？经验分享

用户投稿 • 2022年4月13日 pm2:33 • 电商运营 • 阅读 424

店铺推广是非常重要的一个运营内容，有很多卖家朋友曾经就是因为做不好店铺的推广工作，导致店铺最终运营不下去了，所以事不宜迟，赶紧跟随大神去学习一下淘宝标品如何开车?

淘宝标品如何开车？经验分享

在计划建立后，一般会分成三个阶段：养权重，拖价以及稳定期。

1、养权重

权重无论是标品还是非标品都要养，但对于标品来说会更重要。因为与非标品主打款式，即使排名在后只要有展现就会有点击不同，标品我们一定要卡到前面的位置，所以质量分就尤为重要。10分词的出价甚至会比7分词的出价低上两倍甚至三、四倍，其中的资金差距不是一点点，并且展现量也不一样。

养直通车质量分主要从点击率出发，点击率我们知道主要在于创意图，但除了创意图，很多人会忽略了影响点击率的另一点，那就是展现的人群。

只有将产品展现给精准的、切实会想要购买的人群，才会有点击。这个人群，不光是指我们的人群包，还有关键词、投放地域等因素。这些因素具体要怎么优化？

在我看来，无论是优化什么数据，都要遵循一个三字诀，即“提、降、砍”！

就拿人群来说，数据好的，“提”高溢价，数据一般的“降”溢价，数据差或者没有数据的直接“砍”掉。同理，这个三字诀还可以应用于分时折扣、地域投放、关键词等。

将这些点优化好后，就能够精准展现，提高我们的点击率，质量分自然也就上去了。

2、拖价

权重养好后，我们就可以开始尝试去卡前三的位置去提高展现，这时候质量分高，我们卡前三位置的ppc也不会太高。

位置卡住后，我们保持一段时间不要去改动，待数据稳定至少一周后，我们就可以开始拖价，将我们的ppc降下来。

降ppc需要注意几个前提，就是要在质量分10分，且各项数据表现优秀、稳定的情况下才能降。值得一提的是，拖价没有限定说是降出价还是降溢价，哪个高降哪个，只要能将整体的ppc降下来即可。

拖价一定要稳！而且我们在拖价的时候，一定要保证能够卡住原来的位置，因为我们标品开车卡位是非常重要的。简单来说，就是如果昨天出价在2块卡在了前三位，那我们今天降到1块9也要卡在前三位。如果卡位掉了，那展现、点击量、坑产等数据也会随着出现波动，我们就要将出价再加回去，保持原来的数据，等待数据稳定再重新拖价。

我们产品的人群也要保证精准性的稳定，不能乱了人群标签，否则拖价就没有意义了。

3、稳定期

一般来说，ppc降到了行业平均值的一半左右，或者到一降就会出现波动的情况时，就说明我们拖价已经到了目前的一个极限。如果这个ppc可以接受的话，我们就可以保持现有的ppc稳定地去跑数据了。

整体来看，标品与非标品开车的步骤是相同的，但在每个阶段的侧重点有所区别，所以我们开车还是要结合具体的类目情况来分析，才能尽可能避免开车时出现的失误，做好直通车。

不知道怎么挑选的，可以直接根据关键词竞争力度公式来筛选：关键词的竞争度=搜索次数除以宝贝数。这个计算结果得到的数值越小，说明关键词的竞争度越高。相反，数值越大，竞争度越低。

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