淘宝低价卡位如何设置？怎么卡？-营销圈

淘宝低价卡位如何设置？怎么卡？

用户投稿 • 2022年4月13日 pm2:33 • 电商运营 • 阅读 382

直通车推广是可以大大提高产品的曝光量的，是店铺推广的好手段。不过，直通车推广也是要掌握技巧才行的，通过低价卡位可以让产品低价格排上好名次，一起来看看操作方法吧。

1. 开始大力推广前，我们首先需要测图测款，紧接着计划添加关键词，不用太多。标品类目的花8-10个关键词，非标类目做10-20个基准。

2. 大词暂时不要使用，先把精准的淘宝长尾关键词进行添加操作，从而方便快速提升权重。这样操作，进来的流量会更加精准，从而有利于形成收藏加购，对数据的积累和权重的培养，是有帮助的。大词的话，等后期计划的权重上来以后，我们再进行添加操作。

淘宝低价卡位如何设置？怎么卡？

3. 前期出价先高于行业平均出价，快速拿到展现和数据，后面再根据数据的反馈一步步的去进行调整。

4. 在操作的同时，我们也需要进行人群的配合，一步步进行人群的圈定。初次圈定人群的时候，肯定是无法做到一步到位的。需要根据数据的反馈进行一步步的调整，表现好的人群再去提高溢价比例，差的需要删除。重新圈定，逐步把人群的指标拉到合理的状态。

5. 当然，关键词和人群的数据都要先跑1-2天，积累了一定的数据量，才有参考的价值。开始的时候不要大幅调整，比如说删减人群还是调整关键词，都需要在数据量具有参考价值的情况下，再做决策。控制好投放的时间，地域，和匹配方式。这些基础的工作，大家可以根据自己的实际情况去针对性的调整和优化。

6. 接下来我们来说说卡位的实操细节。按照上面的操作，一个计划基本上跑个5-7天，权重就上来了，基本的关键词也都是在9-10分了。然后我们把表现不好的关键词和人群进行删除，添加新的衍生词和人群分数也不会太低，然后再进行新一轮的积累数据的过程。

卡位的话每天都要实时分析数据，调整直通车关键词出价，关键词的扣费公式大家都知道。实际扣费=下一名出价*下一名质量分/自己的质量分+0.01元。

这里我们可以看出，我们的点击单价，其实跟我们的出价没有直接的关系，最直接的关系应该来自于产品的位置，以及下一名的质量得分。

7.稳定一段时间以后，账户的数据就会趋于健康，指标也会非常漂亮。接下来，我们就需要根据我们的整体战略目标，可以是低价引流，也可以是大力推广。

简单说来，就是先开通直通车，然后再去确定宝贝要卡的位置，接着，再通过测图选出好的图片，再去推广，期间，要注意跑数据，好的数据可以提高质量分，从而降低价格。

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