什么是卡诺模型，卡诺模型，KANO 模型和使用详解？-营销圈

先来了解下什么事KANO模型。

1. 卡诺模型简介-对用户满意度和需求进行分析的工具

卡诺模型（KANO 模型）是对用户需求分类和优先排序的有用工具，以分析用户需求对用户满意的影响为基础，体现了产品性能和用户满意之间的非线性关系。

在卡诺模型中，将产品和服务的质量特性分为四种类型： ⑴必备属性； ⑵期望属性； ⑶魅力属性； ⑷无差异属性。

什么是卡诺模型，卡诺模型，KANO 模型和使用详解？

KANO 模型中的几种属性

魅力属性：用户意想不到的，如果不提供此需求，用户满意度不会降低，但当提供此需求，用户满意度会有很大提升；

期望属性：当提供此需求，用户满意度会提升，当不提供此需求，用户满意度会降低；

必备属性：当优化此需求，用户满意度不会提升，当不提供此需求，用户满意度会大幅降低；

无差异属性：无论提供或不提供此需求，用户满意度都不会有改变，用户根本不在意；

反向属性：用户根本都没有此需求，提供后用户满意度反而会下降2. KANO 模型的使用-问卷编制与数据处理KANO 问卷对每个质量特性都由正向和负向两个问题构成，分别测量用户在面对存在或不存在某项质量特性时的反应。需要注意：

① KANO 问卷中与每个功能点相关的题目都有正反两个问题，正反问题之间的区别需注意强调，防止用户看错题意；

② 功能的解释：简单描述该功能点，确保用户理解；

③ 选项说明：由于用户对“我很喜欢” “理应如此” “无所谓” “勉强接受” “我很不喜欢” 的理解不尽相同，因此需要在问卷填写前给出统一解释说明，

让用户有一个相对一致的标准，方便填答。

我很喜欢：让你感到满意、开心、惊喜。

它理应如此：你觉得是应该的、必备的功能/服务。

无所谓：你不会特别在意，但还可以接受。

勉强接受：你不喜欢，但是可以接受。

我很不喜欢：让你感到不满意。

因此在编制问卷的时候，对每个项目都要有正反两道题来测，比如， “如果在微信中加入朋友圈功能，您怎样评价？ ” 对应“如果在微信中去掉朋友圈功能，您怎样评价？ ” 均提供五个选项：我很喜欢、它理应如此、无所谓、勉强接受、我很不喜欢

那么每个用户对于某一个项目的态度必然落入下图表中的某个格子。而对所有的用户来说，共有 5*5 即 25 种可能，统计每种可能下的用户人数占总人数的百分比，来填入下表。之后将下表中标 A、 O、 M、 I、 R、 Q 的格子中百分比相加，即可得到五种属性对应的百分比。从需求的角度来说，先满足 M 百分比最高的去掉R 百分比最高的，再满足 O 百分比最高的，最后满足 A 百分比最高的。

什么是卡诺模型，卡诺模型，KANO 模型和使用详解？

KANO 评估分类表

3. Better-Worse 系数-计算与使用

除了对于 Kano 属性归属的探讨，还可以通过对于功能属性归类的百分比，计算出 Better-Worse 系数，表示某功能可以增加满意或者消除很不喜欢的影响程度。

增加后的满意系数 Better/SI=（A+O） /(A+O+M+I)

消除后的不满意系数 Worse/DSI=-1*（O+M） /(A+O+M+I)

以上算法，就是把各个项目下每个字母对应的百分比放进去进行计算，得到两个系数。

Better，可以被解读为增加后的满意系数。 better 的数值通常为正，代表如果提供某种功能属性的话，用户满意度会提升；正值越大/越接近 1，表示对用户满意上的影响越大, 用户满意度提升的影响效果越强，上升的也就更快。

Worse，则可以被叫做消除后的不满意系数。其数值通常为负，代表如果不提供某种功能属性的话，用户的满意度会降低；值越负向/越接近-1，表示对用户不满意上的影响最大，满意度降低的影响效果越强，下降的越快。

因此，根据 better-worse 系数，对系数绝对分值较高的功能/服务需求应当优先实施。

根据 better-worse 系数值，将散点图划分为四个象限。

什么是卡诺模型，卡诺模型，KANO 模型和使用详解？

better-worse 对应属性分析

第一象限表示： better 系数值高， worse 系数绝对值也很高的情况。落入这一象限的属性，称之为是期望属性，即表示产品提供此功能，用户满意度会提升，当不提供此功能，用户满意度就会降低，这是质量的竞争性属性，应尽力去满足用户的期望型需求。提供用户喜爱的额外服务或产品功能，使其产品和服务优于竞争对手并有所不同，引导用户加强对本产品的良好印象；

第二象限表示： better 系数值高， worse 系数绝对值低的情况。落入这一象限的属性，称之为是魅力属性，即表示不提供此功能，用户满意度不会降低，但当提供此功能，用户满意度和忠诚度会有很大提升；

第三象限表示： better 系数值低， worse 系数绝对值也低的情况。落入这一象限的属性，称之为是无差异属性，即无论提供或不提供这些功能，用户满意度都不会有改变，这些功能点是用户并不在意的功能。

第四象限表示： better 系数值低， worse 系数绝对值高的情况。落入这一象限的属性，称之为是必备属性，即表示当产品提供此功能，用户满意度不会提升，当不提供此功能，用户满意度会大幅降低；说明落入此象限的功能是最基本的功能，这些需求是用户认为我们有义务做到的事情。

得到各个项目的 better和 worse 两个系数以后，就可以对全部项目做出散点图，然后对比不同的项目它们该归为哪个属性，由于这里的象限是相对来划分的，因此这里使用象限图对四种属性的分类也就是各个项目互相对比而来的。

补充：知乎上从功能角度对该模型的新解读：

最下面一条曲线叫“基础（功能） ” ，没有的时候，用户对产品无法接受，有了，也不会夸奖你，用户会觉得这是理所应当的。所以，必须做，也叫“must have” ，不管成本有多高都得做。在功能列表里，这种功能就不用参与 pk 了，比如手里的打电话、发短信，当然，也许多年以后不是了。

最上面的曲线叫“亮点（功能） ” ，没有的时候，用户也想不到，有了以后，用户会赞不绝口， wow，惊喜。比如手机的指纹识别，解决了安全（更多更复杂的密码、证书、外挂硬件等等）和方便这一对矛盾的需求。亮点功能的特性，使得我们在选择“做哪个” 的时候有一个诀窍——挑选成本低的亮点功能去实现，比如苹果电脑的呼吸灯？不要费太大的功夫去做一个亮点——除非你在大公司的里的“研究中心、创新中心” 。你认为的亮点到底能不能点亮用户，是要运气的，

相比下面一种功能，它更像早期投资。

中间的叫“期望功能” ，曲线比较平，也叫“nice to have” ，这里体现出用户调研的局限性，如果我们简单的去问用户，只能获得“期望功能” ，为什么，因为基础用户觉得你肯定有，不会提，而亮点根本想不到。那要让我们的产品更加丰满，怎么办？基础功能，我们说，要靠产品经理的领域知识来弥补，你是做手机的，就必须知道手机要能打电话；而亮点，就需要靠对用户需求、场景、人性的理解了，也就是我们经常所谓的“创造需求” ，其实，你只是探究到了用户深层的需求，然后创造了一个解决方案。

基础功能只能消除不满，不能带来满意，亮点的重要性在于，有了，才有口碑传播的概念，没有亮点的产品，只会有人用，没有口碑。

一个功能的类别，随着时间会变，一般从亮点到期望到基本，比如手机的彩屏、和旋铃声，在十几年前还是亮点，今天已经没人再提。所谓饱暖思淫欲，由俭入奢易„„这也是人类创新进步的源泉。

好了，这篇文章的内容营销圈就和大家分享到这里，如果大家网络推广引流创业感兴趣，可以添加微信：Sum8338 备注：营销圈引流学习，我拉你进直播课程学习群，每周135晚上都是有实战干货的推广引流技术课程免费分享！

好了，这篇文章的内容营销圈就和大家分享到这里，如果大家对网络推广引流和网络创业项目感兴趣，可以添加微信：Sum8338 备注：营销圈引流学习，我拉你进直播课程学习群，每周135晚上都是有实战的推广引流技术和网络创业项目课程分享，当然是免费学！

什么是卡诺模型，卡诺模型，KANO 模型和使用详解？

相关推荐