访客数计算公式，访客数计算公式多维度解析？-营销圈

大多数商家对于免费流量存在很多误解，特别是搜索跟首页，这两者之间的流量结构是相辅相成的，前期因为大家都不明白原理，一味的奔着销量跟坑产值去了，导致忽略了其他核心数据指标，比如说点击率、收藏加购等数据，标题词根不理解，拆解关键词一塌糊涂，操作词的过程中一成不变，墨守成规，以致于各种触碰淘宝红线。

接下来给大家分享，近期一个月最新出来免费流量上涨的方法讲解，也是我自己在实操店铺中总结出来的一套玩法，如图所示：

一、先来解析大部分卖家获取不到流量的原因，用两个公式来给大家进行讲解，关键词*位置=展现；展现量*点击率=访客；

1.1、先从第一个公式开始说起，在前面的分享不止一次的跟大家提到过类目属性这个问题，它是搜索流量的第一步检测入口，产品的属性，对搜索引擎的抓取，也有一定的影响，在组合标题时，产品的属性和搜索中的关键词，要优先积累权重，就算标题中没有关键词，但是跟产品属性，关键词，相符合的标题也一样能搜索到，在编辑标题时，要优先完善产品的属性，类目优先性，因为你的属性跟输入的词不匹配，你连曝光的位置都没有，标题的完整性，都要展现出来，虽然一个产品可以选择很多的类目，但是在不同的类目下，所产生效果是完全不同的。如同所示：

1.2、获取展现的第二个核心点就是关键词，在投放的过程中，关键词的数据是一直变化的，不能根据主观意识，判断关键词是否有潜力，要时刻关注行业数据去做分析，尽量选择跟产品属性，类目相关度高的关键词，然后添加长尾词来做精准流量，把限额集中投入到数据好的关键词，不要把投入较小的推广费，在去分散投放，这样造成流量过于分散，导致丢失真实数据，如图所示：

1.3、店铺触碰红线违规。一般违规在淘宝中比较普遍，对店铺的影响相对较小，但是严重违规就会对搜索流量有很大的影响，直接导致店铺流量下滑，或者是减半，更严重的直接导致封店，前期上新品也会导致限流。

1.4、流量变现能力差，前期宝贝获取到了展现，但是形成不了点击，那么后期你的展现就会减少；有了点击没有下一步客户的喜好操作，比如说收藏加购、或者转化，那么后期就会减少你流量的输出。理由很简单，哪个宝贝能让流量变现，就扶持谁。

二、前面给大家讲解到了获取不到免费流量的原因，接下来给大家分享一下搜索引擎的核心考核指标点，这也是我在操作这个单品时候，发现每个阶段它的不同指标考核，如

图所示：

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2.1搜索流量考核指标，这次的操作总结以下规律：

A第一步骤：获取展现

做好你的标题。它是你搜索流量的检索的入口。淘宝搜索引擎的原理是先两边后中间，也就是说先从你标题首尾两端的词开始进行匹配。如果第一轮你的关键词跟你的宝贝匹配度不高的话，那么你将失去了这部分流量，在关键词开始布局的时候，把最符合你宝贝的词放在你的首页两端，中间加热门属性词。这样有助于更快的检索到你的宝贝，在组合标题的时候切记不要叠加重复的词，这样操作既浪费你其他词的流量，同时关键词堆砌也只展现一个词的流量，意义不大。

B第二步骤：获取展现位置

做你人群喜好的定价，不要盲目跟风，因为这决定你的流量展示位置在哪，你的转化率是否能比别人更高的核心点。很多朋友在定价的时候，优先采用的公式促销价等于成本价的2倍或者1.5倍，一口价是促销价的2-3倍，或者想通过低价快速占领坑产的做法，那么在这里，你思考一下，通过你筛选出来的词，比如说“法式连衣裙”，输入法式连衣裙的人是一个什么样的人，他会喜欢什么样的价格?如果你盲目定价，作为喜欢你宝贝的这些人接受不了你的定价；或者能接受你价位的，但是不是你的精准人群，你该怎么办？第一种结果没转化，第二种结果没有流量，所以你要转化率高，那就围绕你搜索这个词的精准人群去做定价。

C第三步：获取高点击率

优化你的视觉，提升你的点击率。主图在我们的视觉中占据了我们搜索流量的核心考核指标之一，好的主图一定是能够解决买家需求，又能结合自己产品的特点，通过具有独特性配色方案，合理搭配图片、或者图片拍摄角度，提炼卖点组合出来的，举例说明最近火爆的冰丝男士内裤，背景是白底图加上创意的图片拍摄角度，主打特点“薄”；在比如说火爆的“粽子”，颜色搭配醒目，营销文案基本占页面的三分之一；所以除了要解决买家需求以外，还要注意类目的特殊性。

D第四步：提高你的转化率、引导收藏加购等数据

优化你的详情页，提高你的转化率。详情的展示排列应该是由基础展示（产品结构，产品环境，细节，实拍，模特图），产品场景营销，产品故事情绪营销，深度挖掘客户需求，扩大目标人群圈子，丰富产品被选择价值等组成。在需要提升页面转化率的时候，我们会适当的加入一些活动信息或者产品的促销信息，让客户产生占到了便宜的心理从而刺激他的购买欲望。

E第五步：递增你的销量

刚我们说到了单品权重的核心指标，淘宝搜索也是一样的，我给你展现在前面的机会，如果你的数据没有其他宝贝表现的好，对于淘宝而言这是一种流量的浪费，后期将不会在继续推大流量给到你，那么我们首先找到我们自己标题里面的核心关键词（最大的引流词）、次要关键词（最好的转化词）以及炮灰词，在操作词的时候，结合自己的词+竞品的词+行业大盘推荐的词，然后选择三组重复率最高的词单独记录出来操作搜索流量。系统给到你关键词展现，我们要把握住风口，谁的前期数据越好，谁获取的流量就越大。

三、利用标签精准流量+直通车定向，引爆免费流量的玩法

实操单品图：

A、第一步标签人群的建立

先在店铺后台，找到你这个产品的购买人群，新店用付费版生意参谋找行业客群；老店直接用生意参谋后台的访客分析，如图所示：

新店数据：

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老店数据

B、第二步精准关键词的选定

前期关键词选择目的性精确、搜索热度适中、竞争少、转化高的词，又称为精准长尾词；如图所示：

稳定成长期选择适度更换过气的、搜索变少的关键词，添加有潜力的、上升稳定的淘宝给予推荐的精准关键词，如图所示：

爆款巅峰期选择类目流量大的广泛词、竞争词，如图所示：

C、第三步销量的递增

先计算竞品每天的坑位产值是多少，在结合自己的客单价，算出每天的销量需要多少，收藏加购是多少，如图所示：

我们在操作之前，要先看大盘的数据是否在上升，如果大盘的数据整体是上升的，那么就可以开始操作了，相反如果大盘的数据在往下掉，那么建议大家往后观察三天，在去操作，还有一种特殊情况除外（行业淡季），这样做的目的是为了让你数据不要太异常，免得枪打出头鸟。观看大盘数据如下：

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最后给大家总结以下，任何方法按部就班不一定适合你，学习方法，结合自己店铺实际情况去操作，把每一个数据计算准确，把握核心点；搜索起来以后，在结合直通车定向拉动首页流量，切记不要单渠道操作。

你好，我是今日头条“电商侦探”（DSZT6688），近10年来一直摸爬滚打在淘宝天猫平台，也是一名淘系资深商家！

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