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淘宝上狂欢大促什么意思，淘宝大促活动直通车怎么开？

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现在已经十月份了，离电商人狂欢的节日双11只剩下一个月的时间。直奔主题：玩直通车拉不动自然搜索、首页流量红利无法享用；掌握好核心维度，让访客流量一飞冲天！

先来看下店铺案例

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三个月周期店铺上四个层级，7月店铺还是下滑的局面

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月营收额是65W,分析行业情况后，重新筛选出主推款且逐步加大付费投入

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8月店铺爆发起来了，月营收额180W+,淘宝新趋势下，做电商产品很关键，不仅要在短时间内布局好产品，还要懂得店铺布局和引流的规划。

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手淘搜索流量近一个月是15W左右，在10月这个行业大盘旺季来临之际，直通车的付费继续递增流量保持整体趋势增长是非常必要的方式。

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一、解析直通车与自然搜索的关联：

自然搜索流量曝光=自然曝光率，买家点击之后就成了你的自然搜索，直通车会通过一系列的计算，相应的增加你的自然搜索，从而提升店铺和宝贝的整体竞争力。

虽然两者不属于同一流量渠道，但有一个关联点：直通车推广会对自然搜索造成一定影响,干预的前提是符合自然展现的逻辑及要素。

直通车付费是为店铺引流，这个行为发生的同时自然很多数据就会产生变化，比如说店铺人气、收藏、加购率、转化率等。跟随这些数据的优化提升，自然而然的对于店铺来说是非常有利的，也能提升综合权重，自然搜索流量也会有提升。直通车说白了属于间接影响自然搜索。

二、影响自然搜索的重要因素

1、店铺层级2、动销率3、店铺DSR4、收藏加购数量5、服务指标6、其它店铺原因

优秀款式是爆款的基础，商品的点击率、转化率要高于同行同层平均以上，直通车数据得要稳定却上升趋势，收藏加购等数据也要表现较好。

2、推广费问题：不是直通车砸钱多，推广的效果就一定会好。

你的数据没有上升趋势的数据反馈，淘宝系统拿什么去判断你的产品优秀受欢迎呢，凭什么分配给你商品更多的流量呢？

3、计划优化问题： 直通车如何能有效的拉升自然流量？

流量全面的优化精准，优化创意点击率和支付转化率，数据人气具备上升趋势。

商品操作优化步骤：

关键词优化

直通车根据商品本身的属性，选择需要添加的关键词

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布局添加删除关键词时，要先确定成交词，确定了主要成交词，再去扩展出这些成交词的长尾词，添加10-20个左右就可以，然后要把相关性这做好（宝贝标题，属性，直通车创意标题，都根据直通车要投放的主打关键词来做好布局）。

初期添加一些二级词和精准长尾词，然后可以先广泛匹配，去看数据情况去进行关键词的筛检调整。把数据优秀的关键词找出来，更有利于操作，可以利于产品的搜索权重提升。

人群精准优化

通过人群溢价把商品展现给更精准的访客人群

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按照店铺的定位、商品的特性这些先确认一部分人群，但店铺具体那些人群更精准，那些人群更优质，就要去测试，对于点击率高、收藏加购多转化好的人群提高溢价，点击率低、点击量少、收藏加购多的人群提高溢价，转化差、花费高、点击率高、收藏加购少的人群删除或暂停，无收藏加购的及无投产、人群直接删除。

地域时间维度优化

关于时间的优化：主流的优化方式有两种，一种是针对访客访问时间来进行优化，另一个是针对商品销售时间段进行优化。

关于地域段的优化：偏远地区不投放这是常见的，其他根据商品属性特征选择投。投放一段时间后，针对两周内数据优化情况，筛选转化好的，点击率高、地域进行投放，无转化的，点击率差的地域直接停止投放，全面大概率的提高投产比。

三、淘宝首页流量如何获取？

相信逻辑原理大家都知道了，只剩下怎么落地成型了

应该都知道猜你喜欢图片的抓取偏好，然后就去优化自己的主图，这个是可以的，但不是只有主图才会被抓取到。

可以通过老客户的回访干预，吸引他们再次进店成交，从而强化产品标签，具体渠道有很多，比如站内直播，微信、短信等淘宝群、微淘。

付费工具

常规来算，商家很难对个性化推荐进行主动干预，但是有了营销推广工具的介入，就可以有针对性地触达我们想要获取的人群流量，逐步改变系统对商品的判断，快速让标签精准成型。

说下比较较常用的工具，智钻及直通车定向，智钻优势是有人群定向能力，因此，经济允许的话首推智钻。

智钻推广的操作方式

1，（时段、地域、预算、展示位置）基础设置2，（可以多产品同时进行投放，优选有竞争力的产品）产品设置3，（达摩盘人群设置，智能定向）人群设置4，（其他人群进行降价或停止投放，优选高点击人群进行提价）数据反馈调整

直通车定向推广的操作方式

1，（预算、时段、地域、展示位置选站内无线端）单独开定向计划，做好基础设置

2，（可以多产品同时进行投放-优选有竞争力的产品）产品设置

3，（系统推荐及自主人群包打开）人群设置

4，（至少3张创意图，优选1张点击高的保留，人群看点击及收藏情况，数据优秀的提升溢价继续投放，差的暂停）测图及测人群

最后总结

所有的操作都只是扮演“加速器”的角色，并不是“发动机”，真正的内核维度是商品的转化能力。

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