小红书运营怎么做，运营推广及模式思路分享？-营销圈

小红书运营怎么做，运营推广及模式思路分享？

用户投稿 • 2022年6月8日 pm11:17 • 网络资讯 • 阅读 353

最近这段时间，有很多品牌方都在咨询小红书的推广，特别是家居类的和美妆类的，我明显发现热度要比之前的大了。也是啊，都年中了，品牌方都要收割这波流量的。话说回来，小红书的流量是巨大，但竞争的也非常多，大家都在找KOL和素人去推产品，也都在运营自己的品牌。那么究竟大家怎样才能做好小红书上面的推广呢？在运营推广方面又要注意什么呢？下面我们就来唠一唠。

一、推广方式

品牌要想在小红书上面推起来，首先肯定要确定好推广方式。怎样确定好推广方式呢？我想这里是仁者见仁智者见智，但是最起码有几点肯定要注意的。品牌的所属行业，行业定位，用户人群等等这些属性是要弄清楚的，才好去选择推广方式。

举例说明，你是做厨房用品的，有新的品牌想要推出，是比较高端一点的，目标用户是对家居生活有一定要求和品质的中产阶级群体，那么你要到小红书上面去推广的话，你要怎么做？

我觉得新品牌刚进去，首先要把热度炒起来，那么可以找一些素人去推广。可以拍好品牌的图片，发给素人，再去写一些种草的文案，发出来。刚开始是试水阶段，素人可以找上几十的，先推下效果。过段时间后，看下品牌热度，在合适的时间再去找行业的KOL博主去合作。

找到适合的KOL博主之后，要看看她的风格是怎样的，可以选择图文的种草笔记，还可以把产品寄过去，去推视频的笔记。当然单品去推可能会限流，那么可以考虑推视频的合集，比如其他厨房用品的搭配，博主带领粉丝了解她家的厨房，打造一个小资的生活，厨房是可以带来高品质的生活的。

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二、KOL选择

确定好了推广方式，下一步就是选择KOL了。找到合适的小红书KOL其实挺不容易的，十一叔经常与家居和美妆类的博主打交道，确实有不少感受。下面总结下不同级别KOL选择的注意事项：

①头部KOL

粉丝量百万级别，投放价格非常高，效果不好说，对执行人员的账号水分鉴别能力要求较高，比较适合于传播初期少量投放吸引粉丝关注。需要注意的是，一次成功的头部KOL投放，除了看笔记本身的评论、点赞等互动数据以外，还要看一下品牌或产品在笔记投放后5天内的自然搜索量是否有相应幅度的提升。

②中腰部KOL

性价比非常高，我们签约的一批也是这个级别的KOL，也是经常合作的。这里需要注意的是，品牌投放的时间和周期，都要和博主的档期对上。某些品牌推了一到两个月就停止了，这样其实没多大效果的，后面笔记和热度都沉下去了，可能过一段时间大家都忘记你了。

③尾部KOL

尾部的一般价格都不高，如果预算充足的话是可以多推一些的。尾部不会带很明显的搜索趋势给你，但可以大大提高整个品牌关键词的总笔记数，这个数量对于用户决策以及信任有很大作用。

④素人

价格是非常便宜的了，主要就是铺量炒品牌热度的。需要注意的是素人的笔记内容不能太潮，太专业，内容越原生，越真实，越有效。一般写真实的种草笔记就好了，不要太夸大产品效果。

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三、运营推广公司

其实说到底，在小红书上面的运营推广还是要有专门的执行人员去做的，无论是推广方式的确定，和KOL的对接，以及推广后的效果和数据等等，某些品牌方是有运营人员的，但是可能没有小红书方面的推广经验，然后也没有博主的资源。那么，找一家合适的推广公司去合作还是挺有必要的。

小红书推广公司，或者MCN公司的作用就是将一些有影响力的互联网内容生产者集结起来运作，通过机构为其提供更好的内容、粉丝运营、商业变现等一些列专业化管理。而品牌方需要注意的是，一定要看清楚这家推广公司是否靠谱。比如，推广公司的运营策略、行业案例、博主资源、文案能力、执行能力和效率等等，这些因素在合作之前都是要看看的。

总之，小红书的运营推广是有很多细节都需要注意的，不同的行业，不同的品牌，在不同的阶段推广策略都是不一样的。而怎样找到合适的KOL博主和推广公司，在推广过程中怎样去策划种草笔记，怎样去创作视频，以及拍摄和剪辑等等工作中也都是有很多注意事项的。

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