新手做亚马逊需要注意些什么，为什么我说新手不建议做亚马逊？-营销圈

新手做亚马逊需要注意些什么，为什么我说新手不建议做亚马逊？

用户投稿 • 2022年6月8日 pm6:51 • 电商运营 • 阅读 478

昨天去中北大学信息学院去做宣讲的时候，正好有个同学问到亚马逊的一些问题及他走的坑，还没有开始，已经给深圳的一个人交了5000，还处于一个一头雾水的状态，看着让人心疼，都是父母的血汗钱啊，今天借昨天的情况简单的分享一个底层的逻辑思维问题，大家都觉得做亚马逊非常的难，那么他到底难在哪里呢？但是我也相信在亚马逊深耕多年的老卖家来说已经没有那么难了，为什么这么说呢，他们基本已经找到方法，但是对于大多数新书卖家来说呢都会觉得非常难，思维上还是没有跳开。

新手做亚马逊需要注意些什么，为什么我说新手不建议做亚马逊？

很多新手可能是被误导了，觉得随便从某1688拿一个产品卖，然后翻个几倍放到亚马逊上去销售，就可以轻松出单。这种想法是不对的，给大家分析下，因为你拿到这个产品的时候了很多人也拿到了这个产品去亚马逊销售，你所谓的蓝海，所谓的选品好不容易选到一个竞争小销量还不错的产品，在亚马逊销售一段时间发现有人跟卖你的产品，即使没有跟卖，也会出现很多同款的竞争对手出现了，比如打价格战，互相压价，最后大家谁都做不好，导致低价清仓，惨淡出局。但是即使出局好多新手卖家也不知道问题出在哪里，然后放弃了这个产品继续去选品，又拿了一款产品以后再到亚马逊去销售，又出现同样的问题，这样恶性循环，搞了几次后没信心做不下去了，就说亚马逊不挣钱甚至还亏钱，觉得太难了。所以我们新手一定好好想想问题出在哪里，根本原因在选品，不是你运营不行，而是你的产品真的不行，所以建议大家先建立好一个产品的思维好好想想，你能不能做一些独特的产品，独一无二的产品，或者是需要定制的产品，跟别人不一样的产品。有些同学昨天就问到我，很多人同样做的都是大陆的产品，一样冲到前面，卖得非常好，区别就在于人家是大卖家，有资本有经济实力把这些货使劲打广告，使劲砸钱冲排名，冲到前面就靠自然流量出单了，这个时候你根本赶不上的，越是大路货，越是低价的产品都是这些大卖家的主场，小卖家很笨不要去碰，我深圳一个大卖朋友他们做就是先砸1000万广告进去把排名冲上去，他们跟厂家合作，他们有雄厚的资金实力，我们拼不过他们。所以我建议小卖家思维可以去做产品的差异化，做错位竞争，大卖根本不能大批量做的产品，亚马逊的运营没有大家想象的那么难，很简单的，用心学习两个月就学会了，在我看来一两个月的运营跟一两年的运营一样的，没有多大区别，如果做的不好不是运营出了问题，是你的产品出了问题，把心思放在怎么去开发独一无二的产品上。

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今天先给大家一个做FBM 精品的选品思路

选品：

一，高利润（50%以上的利润）

二，高客单价（20-50$以上）

三，刚需（对外观，图片要求不高，更重视功能，不得不用的产品）

四，卖家少（搜索结果在2000以内）

五，需求大（平均销量在200单/月以上）

六，蓝牙产品（谷歌趋势与蓝牙耳机比值1-10）

自己先去琢磨，思维打开，你会越做越顺利，好了今天就分享这些。

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