搜索引擎营销策略的类型，搜索引擎在网络营销的作用？-营销圈

搜索引擎营销策略的类型，搜索引擎在网络营销的作用？

用户投稿 • 2022年6月8日 pm6:50 • 电商运营 • 阅读 462

搜索引擎在互联网营销中的重要性

互联网诞生以来，最早出现的新媒介非电子邮件和企业网站莫属。电子邮件的瞬间极速彻底改写了人类社会文字信息的交流速度，在短短的四五年间就“消灭”了延续了几千年的传统信件。而企业网站则将企业与消费者之间的距离拉近到前所未有的零距离，可以让远在天边的消费者零距离地查询产品和品牌信息。

紧随其后，搜索引擎又登上了互联网媒介的舞台。

搜索引擎

搜索引擎在20世纪90年代中后期登场，瞬间就颠覆了消费者获取信息的方式。

在传统社会中，消费者只能被动地接收广告等商业信息。而在互联网时代，借助搜索引擎，消费者开始了一项传统社会本不存在的消费行为——主动搜索。移动互联时代，搜索更是变得无所不在。在下单消费前搜索一番，几乎成为了移动互联时代标准的消费前奏。

一位女性怀孕了！除她本人外，谁会是第一位知情者？

在互联网时代，这一知情者很可能是百度。搜索引擎中输入的关键词往往体现了用户的意向，也泄露了用户的秘密。搜索引擎数据库是最重要的消费者意向数据库，是企业梦寐以求的强大营销资源。想象一下，一个孕婴用品企业如果掌控了这个数据库，能知道何时何地有一位妇女怀孕了，并通过精准广告影响到她，这意味着什么？

一项调查还表明：企业客户中通过搜索引擎搜寻供应商信息的比例也高达80%。同时，企业客户中的关键决策者——那些Boss，大部分都参与了搜索。这些躲在采购人员幕后的领导，销售人员往往难以接触到。过去，这些领导只能凭借采购人员上报的信息做出决定，对采购事项往往也不太专业。但在互联网时代，他们不再仅仅凭借采购人员上报的信息拍板，而是自己先搜一搜，之后面对下属采购人员时显示自己也挺“专业”。你的销售活动如果经常在这个环节被否决，很可能就是因为你的品牌在某个常被搜索的互联网节点有重大缺漏，或有一些负面信息，而你对此全然不知。在这样的情形下，再好的销售方案，再大的营销投入，往往也难有成效。

搜索引擎营销策略的类型，搜索引擎在网络营销的作用？

消费者的主动搜索行为深刻影响企业的市场营销，还体现在以下两个方面。

首先，主动搜索改变了营销的预设“战场”。传统营销中，企业依靠广告、媒体宣传、推销等方式向消费者传播品牌，企业是主动传播的一方而消费者是被动的接收者。互联网时代，消费者主动搜索信息，企业不得不被动应战。如果把营销比作一场足球赛，传统企业总在进攻而消费者总在防守。但今天，搜索引擎让消费者也有能力进攻了。因此，互联网营销的一项新使命就是防守，在消费者搜索的“必经之地”优化网站内容，向他们营销。消费者搜到哪里，企业就应该营销到哪里。

传统营销一味进攻，而互联网营销要求攻防兼备，既主动向消费者传播品牌，又埋伏在消费者搜索的路径上随时营销。

其次，消费者因搜索而拥有更丰富的专业知识，变成“半个专家”。传统社会中的企业总是自诩为专家，把客户默认为无知的消费者，而这个默认在大多数情况下确实属实。但搜索引擎时代，消费者不再是过去的那个“小白”。由于有了搜索引擎，消费者拥有了随时检索知识的通道，随时可以成为某项领域的“半个专家”。

保健品由导购人员引导消费者进行购买，为此保健品企业精心编纂说辞并培训导购人员。在信息相对匮乏的传统环境中，这种营销方法十分奏效。但今天的消费者与过去完全不同。在听完了导购的说辞后，消费者转身就用手机搜索信息。搜索之后的消费者可能立刻质疑导购的说法。

搜索时代，所有行业对消费者的看法都要改变，从传统的“我懂，你不懂”改为“你懂的！”。当消费者从“无知”变成为“半个专家”，无疑我们的营销策略也应随之改变。

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