什么是好的产品，怎么形容及赞美？-营销圈

什么是好的产品，怎么形容及赞美？

用户投稿 • 2022年6月8日 am11:17 • 网络资讯 • 阅读 404

由于工作的关系，经常会有生产厂家的业务找我合作，希望我们给他的产品，进入当地的渠道进行销售，自开始我们也看到厂家人员的诚意，我想在最早我们学到的销售理论中，什么多拜访，带着诚意，估计这个厂子或者产品，还有业务经理费了这么大的劲找到我们，一次又一次的拜访，预约，真的有时候估计是被这些经理们的诚意打动了，那合作就合作呗，但是经过一段时间的合作，双方就有很多的分歧，就像两口子过日子，蜜月期过了，矛盾和分歧出来了，本人也总结了一下，导致这种现象有以下原因引起。

厂家的产品没有结合当地市场消费习惯做出差异化的调整，比如有一款四川的辣酱，在我们所在的区域，老百姓就是觉得偶尔吃还可以，经常吃就觉得很辣，好吃，但是肚子受不了啊，有一次，我们回厂里，厂家经理不相信，我们就说今天做一个测试，工厂让后厨午餐准备了4盘他的产品，大家都不刻意的去聊产品，吃完饭，我就总结了，我们一桌有一个四川籍客户，一个工厂人员，当然也是四川人，最后我发现4盘产品，有三盘是厂家人员那一个人吃了，外地客户6个人连一盘都没有吃完，这说明什么，我们厂家人员太痴迷自己的产品，我们所在的行业是快消品行业，好吃必须的，但是要一直想吃，持续的重复的消费才有量，否则这个获客成本太高了，渠道费用这么贵，这就是说，厂家生产产品有没有真正的了解顾客的需求，有没有差异化，有故事可讲；很多厂家就是宣传他的工艺，技术，专利，实力，工厂，其实现在的消费者对这个不感兴趣。

你的卖点，差异化是不是当今流行的，消费者个更加关心的，最近比较火的yuanqi森林，主打0脂，0糖，0热，就是当今比较注重的方面，其实就是气泡水，我们早就认为是一个朝阳的品类了，但是人家就是加入这一个概念做成了。

还有就是你的卖点，特点怎么和消费者建立链接，产生共鸣，拼夕夕，mei团，didi等等，能迅速地展开推广和深入人心，其实和微信给他的端口和消费者快速得链接是离不开的，这样的巨头是这样，我们的快消品更需要怎么和消费者，包括渠道商建立起这种链接，这个才是厂家需要做的功课。

刚才说有了品牌故事，差异化，符合时代的产品，以及很好和消费者以及渠道商的链接，其实也叫传播，最后还需要体现在产品聚焦，优化销售体系，减少废动作，提高效率，降低成本，从儿减少渠道商和消费者的决策成本和时间成本，来进行快速的复制，以便和竞品拉开距离，建立自己的护城河，打造核心竞争力，因为现在信息传递太快，基本没有行业秘密。形成壁垒，等同行进入，我们的产品已经从形成自己的特色个标杆；我想这也是我们中小企业的一个机会吧！

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