淘宝直通车推广的基本流程，直通车推广的技巧和话术？-营销圈

淘宝直通车推广的基本流程，直通车推广的技巧和话术？

用户投稿 • 2022年6月8日 am10:52 • 电商运营 • 阅读 408

作为淘宝第三方服务商，对直通车的了解和操作技能都是比较专一的，作为优化师，我们的服务价值在于帮助淘宝上的卖家进行直通车的推广和优化，用最少的成本为他们带去最大的收益。

在实操之前，车手要提到直通车知识的储备。虽然是比较枯燥，这但在操作中遇到问题时，还是很有用的。以下是直通车推广技巧实操流程。

新建计划：

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计划名称，投放平台，分时折扣，日限额设置，这都是一些基本的东西，不再一一赘述了。分时折扣如果不好把控的话，可以使用行业模板，或者进到生意参谋看下一天的各个时段的流量情况。

选款：应季，有基础销量，有价格优势，只提一点，测款。如果是零销量的宝贝，数据上可能没法直观了解，可以通过行业分析、产品优势分析来决定推广的宝贝。是否有价格优势，是否有详情页优势，如果都没有优势，那即使点击率上去了，也可能只有收藏没转化，还为别人做广告了。

创意：

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直通车可以设置4个创意，可以为系统推荐词提供更多维度的参考空间，并且可以测试相同图片下哪个标题的点击率更高，并且4个标题可以添加宝贝更多不同的属性，提高关键词质量得分。

选词：

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直通车推广选词途径很多，系统推荐、下拉框等。这里说的是关键词的使用，低价引流是热词为主，因为展现量大，可以出很低的价格就会有流量，不过转化和点击率不好控制;长尾词流量很少，但是精准，转化会比较好。前期不建议添加大词热词，因为对于直通车点击率和质量得分的提升基本没有作用，而且对于热词的出价也不好把控。

出价：

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一般我们都会首先设置关键词的默认出价，如果我们不知道应该出多少价格的时候，可以查看流量解析里关键词的市场均价。一般我们会选择一个与宝贝最切合的关键词查询，这样最能表示，点击“市场均价”，就可以看到最近关键词平均出价，根据我们的资金情况，可以设置相应的默认出价，上下浮动不要太大。

对于直通车的基本操作流程到这里，下面就是把这些都设置好之后，我们的一个优化思路。

优化点击率：

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我们在前期上车的时候基本都会优先优化点击率，因为点击率也是质量得分提升重要的一点。最简单直接的方法就是调出价，点击率差的可以选择精准匹配或者降价，相反就提价。

PS：直通车推广点击率是高是低，前期可以参考该宝贝的平均点击率，后期可以是自己的期望点击率。如果有产出，转化词可以提价，增加点击量。

创意优化：

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前期多测图，点击率不好的图片更换掉，如果更换几遍之后点击率还是不够好，就要去优化标题，是否是标题所包含的关键词整体点击率都不好。

优化点击率是为了提升质量得分，当然这也只是提升的一个方面，我们在提升点击率的同时也要去关注一下转化率情况，全面提升才是我们想要的效果。

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经过一段时间的直通车推广调整，质量分有所提升，如果整体转化不是很好，找出更多的转化词，进行加词。看之前一段时间下来的转化词，把这些词的共同点找出来。比如之前有10个词有产出，分别由不同的产品词属性词组成，那找出频率最高的三四个词，两两组合。找出相应的衍生热词。6分以下的可以直接删掉。同时，可以把前段时间展现大无点击的词都删掉，质量分6-7分的，分析质量分低的原因。如果不是点击率比较好又和产品匹配度比较高或者是有过产出的，基本可以删掉。

直通车推广总结

做为引流工具，影响直通车引流效果的因素其实有很多，直通车推广技巧入门最纠结的是各个因素了解不清楚，或者了解却落不到实处，要想解决这些问题，唯一的办法就是实践。在看到展现量有几千的词，你出到五六元却没有几个展现的时候就知道质量分的重要了，当你有大量的展现却没有点击的时候就明白什么是点击率，当你花了很多钱却没有转化的时候才会真正开始思考流量分配的问题。

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