什么是商业模型，有哪些模式及概念详解？-营销圈

什么是商业模型，有哪些模式及概念详解？

用户投稿 • 2022年6月8日 am1:17 • 网络资讯 • 阅读 585

又是被迫打工的一天，许多的人希望自己能够经济独立，希望能够成为一个成功的企业家商业家，在创业的过程中，拥有许许多多的困难和阻力，今天写这篇文章的目的纯是为了抛砖引玉，运用自己的学识和所见所闻，浅析一下心理学在商业中的运用和作用。

一个成功的商业模型，涉及到了产品，用户，销售等等环节，总结了一下，在商业中运用的心理学主要体现在四个方面：精确定位、合理解释、客观预测、行为控制，这分别涉及到了受众群体，产品的宣传，商业运作，产品截留。（以下内容为和朋友的沟通和对相关书籍的总结和了解，欢迎补充），下面就用电商中所运用到的一些实际案例和情况来对这四个词来进行解释。

精准定位

所谓的定位其实就是所有的创业开始，这里我们排除那些天马行空的玩票性质的情况。在一个电商的创业初期，必然面临着选品的问题，那么在选品的过程中也就自然而然地会遇到一个情况，这个产品你要卖给谁，购买力是怎样的，人群基数打不打等等问题，一个单品不可能满足所有的人的需求，那么这时候所需要的定位是什么？

很简单，假设我要卖一把剪刀，那么我的定位是，利用人们的贪小便宜的心理，还是对产品质量高要求的心理，又或者是对权威的盲目屈从的心理，在选品中根据自己的实际情况定位从而对后续的实际炒作做出相应的选着变化。

什么是商业模型，有哪些模式及概念详解？

合理解释

一把质量相同的剪刀，有卖50的，有卖9.9的，那么这个数学问题是个成年人都能算也都懂得怎么选择，如果当初的摆在我们的面前，那么对于所有的消费者，都会很自然的选择9.9元的剪刀。如果换一个角度，50元的剪刀附带厂家的技术数据，在浏览页面中的精美图片，并且商家在店铺中承诺保证质量三年内无条件更换配件呢？

所谓合理解释，看起来带有欺骗的意味，但是你回过头去看看精准定位的概念的时候，你就会发现，为什么同样的产品在不同的店铺里面能够卖出高价，能够获得更多的受众支持，因为在定位的时候他已经淘汰了一部分“低需求”的人员，这就像古奇，普拉达等等名牌包的价格明显高于他的实用价值一样，因为商家给他们的产品做出了合理解释，而购买者也普遍接受这种解释一样。

客观预测

首先，科学的重要作用在于预测与控制。而心理学研究人的心理活动的规律，其目的就是指导人们在实践中如何了解、预测、控制和调节人的心理。如我们可以根据智力、性格、气质等心理表现的情况，编制各种量表，来了解人们的心理发展的水平与特点，为教师因材施教提供依据；我们还可以根据各种心理现象和行为的相互联系，从一个人的过去和现在的心理和行为状况，预测他将来的心理和行为表现。这样有助于我们利用有利因素，避免不利因素，更好地调节人的心理活动，从而提高活动效率。

同样的在商业案例中，大数据的运用就能够很好的做到这一点，其实在电商中，如果你要经营某一个类目的产品，往往我们只要寻找所谓的对标账号，当然现在所谓的sd,引流等等的事情让我们很难去准确把握，但是起码你可以在评论区中的差评中大概了解到你所选择的产品的缺陷，尊重数据，尊重事实能够很好的让我们在运营中寻找的用户的痛点和节点这是客观事实。

行为控制

所谓的行为控制，我们最多的在PUA忽悠人培训课中见到，其实在商业的运作中行为控制是很关键的一个运营步骤，一个好的运营操作可能带来的是利润的成倍增长，所谓套路千千万核心就那几个。

这里分享一个有趣的案例：假设一本书有电子版和实物版，电子版9.9，实物版59.9；在选着的过程中，人们往往选择的是9.9元的电子书。而换一种营销模式的时候：电子版9.9，实物版59.9，电子版加实物版59.9，这种时候选择电子版加实物版的比率远远高于电子版的，换而言之人们更愿意去购买59.9元的产品。

通过定位，合理解释，和预测，在实际的操作过程中完成行为控制，并且其中穿插着截流的一些运用手法，这里就形成了一个商业案例的闭环，当然这是理论上的，现实中还涉及到厂家，物流，资金流等等。

什么是商业模型，有哪些模式及概念详解？

今天想表达的是心理学在商业的运作中能利用人们的普遍心理效应，从而达到我们的利益最大化的商业目的，更多的心理效应分享在今后的作品中将逐步更新，关注点赞转发，把您的想法打在评论去，相互交流共同进步吧。

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