二类电商广告如何投放，二类电商广告投放的3大策略？-营销圈

二类电商广告如何投放，二类电商广告投放的3大策略？

用户投稿 • 2022年6月8日 am1:17 • 网络资讯 • 阅读 585

　随着近些年移动互联网的蓬勃发展，各种流量中心化的产品(app)不断面市，二类电商可选择的投放渠道也越来越多。朋友圈、广点通、头条、百度、 UC 、凤凰、网易、一点资讯、新浪、搜狐、360、墨迹天气、陌陌、美柚……面对如此多的渠道商家们该如何选择?拥抱主流，理性判断，不要被各媒体代理商怂恿，盲目入市。哪家代理不是自己的产品好，流量便宜，出单量多。拿数据说话。

　　目前二类电商的战场主要分布在朋友圈、广点通、今日头条，从日活跃用户数到后台定向都相对有优势。基于以上三个平台用户量，日活跃用户量，用户粘度我就不说，官方都有数据可参考，或者大家看下手机里哪些APP用的频次是最高的，答案就不难得到。说这个就是告诉大家一个大家都懂的道理“有人的地方才有生意可做”，一定要拥抱主流。

　　二类电商广告投放策略

　　一看平台看人群，和产品契合度

　　平台更多是在于人群，比如平台的主流人群，购买力等，对设置投放的因素比较重要，会更加精准一些，这也是决定着购买的能力，当然能买得起当然是有能力，不过要去测试才知道，作为商家更多是看平台的人群和自己的产品是否合适，这是很重要的。

　　二产品看看爆款，商家资源能力更重要

　　产品方面追求爆款。这像极了13.14年的淘宝，一直在追求爆款，因为很多时候二类电商的是爆款操作，爆款思维。

　　三运营看细节，多方位注意

　　在商家运营方面就会很明显，一个是物流需要自己去谈，而且货到付款只能和快递公司，基本是月结的，对商家运营资金流方面有一定的要求，而且会涉及到签收，当然签收有很多的因素，比如包装，快递，价格等，而其中选择的物流会决定快递小哥的服务态度，通常服务好的公司签收率会更高一些。

　　二类电商广告投放注意事项?以今日头条为例：

　　今日头条广告投放分为以下3种形式：

　　1、开屏广告

　　展示时间可自由选择，可以是静止画面，也可动态效果。

　　注意事项：展现是整个流程的第一步，只有让用户知道该信息流广告，才有可能产生点击、转化的行为，否则一切都是白用功。所以，要有针对性的进行投放，提升投放效果。同时，最终目的获得最大的转化。

　　2、固定位置(CPT)

　　针对不同地区的用户，自动推送相应的热点资讯，固定位置广告在推荐首页第四位展示。如根据用户的日常浏览内容定位用户兴趣标签，通过兴趣关键词帮助广告计划锁定含有相关兴趣标签的目标用户，提升投放效果。

　　注意事项：定向不宜过窄，会导致信息流广告曝光过低。所以，在设定定向条件时，可根据页面上方的系统预估进行参考、调整，同时，避免同一定向组合、同一种规格的信息流广告重复提交。

　　3、按展示量竞价

　　由平台根据设定的地域、年龄、性别、兴趣爱好等条件定向推送，利用展示引导用户进入更详细的页面，提高广告收益率。换句话说，出价越高，广告位置越靠前，获取的优质广告资源越多。

　　注意事项：在曝光量固定的情况下，确保点击量与点击率成正比。同时，优化素材和创意，如：

　　了解用户的痛点进行撰写，吸引更多用户的点击

　　撰写时可能就比较偏向有趣、特色化，可以利用当下的新闻热点，电视剧等。

　　总之，最种选择哪种投放方式，都应该合理考虑。要知道，有时候投放出去的广告，不是即时被曝光和点击。所以，投放要做到精准竞价，除了要掌握广告平台的真实情况，还要在真实情况的基础上优化和运营，才可以达到效果。

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