市场战略有哪些，有哪些规划和包含哪些工作职能？-营销圈

市场战略有哪些，有哪些规划和包含哪些工作职能？

用户投稿 • 2022年6月8日 am1:16 • 网络资讯 • 阅读 375

一直以来在各大石材论坛上，无论是石材专业人士，或是设计师们都在畅谈高端市场战略，并认为实施高端市场战略是提升石材企业发展空间的必然选择。

更高溢价、更高档无疑是高端市场显性的表现，更深层的业务逻辑是：更高价格的毛利空间，可以预留更高费用的研发、设备与营销投入，从而更多资源可以投入在产品性能提升、迭代发展以及一系列的创新进步上。这也令曾经为了规模而采取成本领先战略，结果受困于性价比、受困于价格战的企业念念不忘之，心仪神往之。

成立不到两年的中时装饰，从创立伊始就定位，“只接中式豪宅，做精中式豪宅”的理念，专门成立十几人的设计团队，在户型和设计上，扎实研究，即便是乍看相当简单的回型门框、万字框，也是采用整石工艺，挑战极限难度。功夫不负有心人，后来仅因承接了南宁南安商会会长的一栋别墅，就链接到了其整个商会圈子，随后签下多个项目。

量大价廉，已然是工装标签。在“僧多粥少”、同质化竞争激烈的建筑市场里，对大型石材供应商而言，要想走向高端市场，必须对生产工艺精益求精，导入智能化设备，降低人工成本，提高生产效率。与此同时，企业也应更加强化、凸显品牌特有风格，为客户创造更高价值。

华辉股份则致力于承接高端地标性建筑，打响在中国设计装饰领域的知名度。2020年开业的世界最高酒店上海J酒店，其中用到的1.5万平方米石材，餐台、吧台、衣帽间柜台、弧形吧台、总统套房浴缸等石材家具台面皆由华辉供应。该项目的惊艳呈现，成为许多海内外设计师打卡的地方，从而进入了各界大咖的朋友圈。

以恒安&金联兴豪装为例，坚守加工品质，不惜高薪聘请厂工，首创无缝拼接弧板，生产加工费用远远高于市场平均水平，但这并不影响其接单，反而有越来越优质的客户找上门。同样成立不到两年时间里，从艰难地挖掘到第一个客户，慢慢地打开了整个高端客户的圈子。

从以上案例不难看出，所谓的高端就是创造更高的用户价值，抓高端用户的需求细分。前有华辉股份、英良集团、和润石业，后有中时装饰、凌然石业、恒安&金联兴豪装，纷纷践行“高端市场、高端客户、高端项目”的市场营销策略。

不是所有的产品卖点都能高端，但高端用户一定有诉求的倾向性。定性洞察加定量调研，就可以把最适于高端的需求因子挖掘出来。在竞争激烈的现有领域，石材高端化确实有困难，既不能凭借产品突破市场档次，又因种种原因难以构建新品牌，或是高端子品牌，因此可以考虑迂回到别墅、豪宅等竞争激烈度低，自然相关度高的装修类建立高端品牌价值，从而迂回实现跨界高端化。

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