卖衣服的话术与技巧，5个顶级销售技巧？-营销圈

卖衣服的话术与技巧，5个顶级销售技巧？

用户投稿 • 2022年6月7日 pm4:52 • 电商运营 • 阅读 423

前两篇文章和大家分享了语言逻辑和概率学，今天我试着说说销售中的推断思维，这个很那，到今天这件事情，我也未能做好，不过这个事情让我收益很多。

我是喜欢琢磨的人，每当遇到一个客户，不管成交没成交我都会进行总结或者叫做复盘，在复盘上面用的时间很多，有时候吃饭，做公车都不忘这件事情，当然我并非纠结这个客户成交或者未成交，我想的更多的是，这个客户为什么能成交，这个客户到底还在顾虑什么没有成交，这样的思考让我莫名其妙有了一丝超能力—-预判。

卖衣服的话术与技巧，5个顶级销售技巧？

预判是销售变简单的一所大门

这种预判很厉害，比如公司进行一场会议营销，来了很多客户，本来是一件开心的事情，但是很多销售人员在会议销售上面一无所得，原因就是客户多，想面面俱到，到最后一无所获。或者区分不了重点，在一个难度很大客户身上浪费太多时间，错失其他客户成交，效率很低。

有人说，这是销售人员准备工作没有做好，确实这是一点原因，但是如果你作为一名管理者，客户并非你跟踪，你并不了解客户情况，同时你需要在这次会议中找到有效客户，产生利益最大化，又该怎么办那？这就需要管理者做出预判，你的判断是否精准，直接会影响到这次活动的结果。

我一般是从四个纬度去分析这件事情。

第一，根据自身产品的性质，比如人群定位，价格定位，需求度定位，来筛选，比如我卖的是一款高价的营养品，那么我首先会找到有钱的老人，女士为主。如果我卖的是一件价值在3000左右的中小学生的教育课程，那么我的定位会寻找30–45岁区间的中青年，还是以女士为主。

产品不同，适应的重点人群不同，我们都说自己的产品适合所有的人，但任何事情都有重点和非重点之分，我们的精力有限，销售的核心就是成交，我们需要把80%的精力用在20%的重点客户上面

第二，根据客户离会场的远近进行定位，这个很好理解，来参加会议的客户，距离越远，诚意越足，需求越大。因为越远的客户往往是最先解决信任的问题，这一天只要大家仔细品味，一定能有所得。

第三，根据客户进场的时间，越早越好，当然这条并不是很精准，来的早未必是重点，因为有些会议是有礼品的，有一部分客户是冲着小便宜而来，不过这些客户也能成为我们的重点，首先我们懂了这类客户的心里，同时这类客户使用好了，能成为我们成交的助力，所以往往我会对这类客户重点照顾，重点服务。

第四，课程中提问的客户，提问的越多越重点，我们经常说挑刺的都是买家，往往那些沉默是金的客户，往往很那沟通，主动的沟通反而会让这类人戒备心理十足

卖衣服的话术与技巧，5个顶级销售技巧？

根据不同的条件合并出重点

以上四个纬度是我筛选客户的首选，还有客户的穿着，言谈，性格这些表面的客情都会有参考，但是这些判断有很多不确定的因素，也是我没有掌握的。比如一个人穿着名牌的衣服，我们是否能判定他有钱那？未必，我一般判断一个客户是否有钱，看穿着是否精细干净，另外就是素质表现，比如走路的频率，说话的速度和逻辑，普通人和老板的这些行为是不同的，这就牵扯人类行为学。

销售的预判其实就是“料敌于先机”，如果我们能提前精准的预判客户，那么我们的成交将不在是难题，而预判这件事需要通过大量的案列经验和总结归纳，以及对人性的解读，才能有所小成。

作为市场一线很久的老兵，我用了三篇文章来解读我认为的销售，以及我的销售逻辑或者销售进步的方向，希望能给大家带来一点帮助，学海无涯，我也希望有更多的朋友和我交流，共同成长。

当然现在我已经脱离销售一线有些时间，在我自己成长的道路上面，也经历了不同的岗位，如今走到现在更多的是在运营上面学习，而以前那些销售的经验还在使用，同时我也发现不管在什么岗位，销售的能力都能帮助我应对每个岗位的职责，后期也许我会给大家分享人力，运营，设计等职位的小技巧，当然我并非样样精通，只不过很多事情的本质是一样的，同样我也希望能通过这样的平台接触更多的朋友，来研究职场，共勉！！！

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