b站用户画像，b站用户画像投放观察？-营销圈

b站用户画像，b站用户画像投放观察？

用户投稿 • 2022年6月7日 pm12:42 • 网络资讯 • 阅读 507

11月17日晚，哔哩哔哩(以下简称“B站”)公布了第三季度未经审计的财务报告，从营收方面来看，广告业务、增值业务、电商及其他业务环比有所增长，其中广告业务依旧是B站增速最快的业务。

同样作为内容见长的平台，小红书于11月8日已完成新一轮融资，投后估值高达 200 亿美元。小红书的营收来源包括广告收入、电商直播、会员收入等，其中广告收入是主要来源，小红书去年的广告业务收入约为6-8亿美元，约占总营收八成。

广告营收一直是小红书和B站的收入大头，在广告投放方面，两个平台有哪些异同？对于广告主来说两个平台又有哪些亟待挖掘的价值呢？

1-1 小红书用户画像

小红书月活用户数量总体上呈现上升趋势，于10月份达到2021年1月至今的最高峰（15870w+），处于良好发展状态。

说到小红书，大家的第一印象是“女性很多，男性很少”，甚至有传言女性占比90%以上，那么小红书男女比例真的有那么夸张吗？

从易观千帆数据监测到的数据来看，在性别比例方面，小红书女性用户（68.38%）的确明显多于男性用户（31.62%），但这个比例并没有达到9:1的夸张地步。

小红书“女多男少”的现象其实主要与其内容品类多为美妆个护等女性向话题息息相关，而近年来小红书也开始向美食、健身、汽车、体育等领域延伸拓展，许多男性明星也纷纷入驻小红书，因此小红书上的男性用户比例与有所增长。

此外，小红书用户年龄分布广泛，涵盖00后、90后、80后等多个年龄阶层，其中主要以90后和00后的年轻群体为主，占比一半以上。

在用户地区分布方面，一线城市北上广深都排进城市TOP10，并且广州以4.53%的用户占比稳居第一，重庆、成都、杭州、西安等新一线城市也榜上有名。

1-2 护肤美容依旧是小红书的核心内容

在重点投放行业分布上，2021年10-11月护肤美容行业占比接近6成，且同比增长4.49%，而其他行业投放占比都有所下降。

小红书的广告素材形式中，多为图片广告（83.66%），其次是视频类广告（视频9.77%、竖视频6.51%）。

2021年10-11月，小红书广告文案高频词及热门文案如下。美妆类一直是小红书的主要内容阵地，相对应的，高频词也是围绕护肤美容展开。

2-1 B站用户画像

数据显示，B站月活用户趋势无明显变化，基本维持在16000w数量级上下波动，8月份达2021年1月至今的最高峰（18275w+）。且相比于小红书，B站的月活用户量级明显较高。

作为老牌的文化社区网站，B站涵盖了7000多个兴趣圈层的多元文化社区，内容也呈现多元化，对用户群体的性别并无太多限制，因此B站的男女比例十分均衡，接近1:1。

90后和00后是B站的主力军，24岁以下的用户占比7成以上，其余年龄阶层用户分布相对平均。在2020年第三季度财报电话会上，B站董事长兼CEO陈睿曾表示，B站用户的平均年龄在21岁左右，新增用户的平均年龄在20岁左右。

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在用户地区分布方面，B站与小红书出奇地一致，这可能与两者用户属性相似有关。城市TOP10排名基本一样，除了第十名为武汉（小红书为东莞），其中榜首也是广州（用户占比3.94%）。

2-2 综合电商广告投放力度明显增大

综合电商、游戏、文化娱乐是B站的重点广告投放行业，其中综合电商以25.41%占据第一，同比增长10%左右。教育培训行业广告投放力度明显下降，这与“双减”政策有关。文化娱乐同比下降较多（14.93%），主要是因为今年关于B站会员的宣传广告数明显减少。

近年来，B站一直在努力“破圈”，而直播电商就是B站的“破圈”方式之一。虽然B站在我们的印象中是小众文化二次元的聚集地，但B站一直以综合性视频网站You Tube为目标，在用户结构泛化上做了许多努力，这为B站向直播电商发展做了铺垫。

在广告素材形式方面，图片广告（95.27%）是B站上的主投广告形式。

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