这几年做了不少战略咨询项目，行业涉及地产、城投、影视文化、汽车、家装、新媒体等等。

项目成果普遍得到了客户的高度认可。2019年做了一个汽车后市场行业的战略项目，公司已经在筹备IPO。客户如此评价我们的方案：

作为一名咨询师，会经常碰到全新的行业，如何在短时间内做出业内资深人士高度认可的战略方案？

我认为，对行业的深度理解至关重要。

一个战略咨询项目短则2-3个月、长则4-5个月，除去内部调研和战略方案制定的时间，留给行业研究的时间只有2-3周，最多一个月。

如此短的时间，如何深度理解一个行业？把握三点是关键：

第一，分析逻辑和方法

第二，资料数据的搜集

第三，专业分工提效率

一

分析逻辑和方法

做行业分析前，首先得明确研究的目的是什么，需要解决什么问题。从战略规划制定的角度来看，根本目的主要有3点：

• 行业的机会在哪里？
• 行业有哪些威胁？
• 有什么建议和启发？

为了回答这个几个问题，需要从宏观环境、行业、企业三个层面来回答。并借助相关的分析框架和工具，以保证分析的科学性、系统性和客观性。

缺乏框架无异于盲人摸象，只能看到问题的局部，最终得出的结论往往带有片面性，甚至出现相互冲突的观点，好比古诗所云“横看成岭侧成峰”。

01 宏观环境分析

行业发展与宏观环境密不可分，国家地区的经济形势、政策、文化、人口、社会、科技等因素对于不同的行业呈现不同程度的影响作用。

为了避免影响要素的遗漏，在宏观环境分析中用得最多的是PEST模型，包括四个维度：政治Political、经济Economic、社会文化Social-cultural、科技Technological。有些情况还需要用到加强版PESTLEED，增加了法律 Legal、环境Environmental、教育Education与人口统计Demographics。

模型是一个思考框架，使用模型的目的不是为了套模型，也不是简单地按照几个维度罗列素材和数据。而应该将影响因素与行业发展深度结合，切实的分析出某一个要素对行业的影响，是积极的还是消极，并给出结论判断。

举个例子，以汽车后市场为例，分析经济环境，如果只是简单的分析国家和地区的GDP水平是毫无意义的，看不出经济水平对汽车后市场的影响。

而应该进一步挖掘经济水平对人们生活水平、对汽车保有量、驾驶员数量等指标的影响，才能够判断经济（Economic）对汽车后市场的影响。

另外，基于分析模型并非要面面俱到，而应该结合具体行业，有取有舍、有深有浅。比如一些新兴的科技行业应该重点对科技进行分析，而弱化政治因素；而一些国有性质、管制型业务则应该重点对政治、法律等因素进行分析。

02 行业发展分析

行业发展分析的内容非常多，涉及的工具方法也是很多的。核心要素包括：行业产业链、行业发展阶段、行业规模与潜力、未来发展趋势特征等。

（1）产业链分析：本质是用于描述一个具有某种内在联系的企业群结构，存在两维属性：结构属性和价值属性。产业链中大量存在着上下游关系和相互价值的交换，上游环节向下游环节输送产品或服务，下游环节向上游环节反馈信息。

只有深入了解产业链，才能够明确行业内供需关系，明确具体企业在行业中的定位；同时，明确行业的价值链，哪些环节附加值高、哪些环节附加值低。是寻找行业投资机会的重要依据，也是企业进行多元化扩张的重要基础。

（2）行业发展阶段分析：生命周期理论将行业周期分为幼稚期、成长期、成熟期、衰退期。只有准确的判断行业所处的阶段，才能把握行业未来的发展趋势。

正因为每一个行业都有其生命周期，才有我们所说的“朝阳产业”、“夕阳产业”。

举个例子，我国汽车行业经过几十年的发展，已经成为成熟产业；然而，汽车后市场行业却是名副其实的朝阳产业。因为最近今年我国汽车保有量暴增，并且平均车龄超过5年，可以判断未来5年汽车维护保养等需求是快速发展阶段。

（3）行业规模与潜力分析：分析预测行业发展规模与潜力，是判断行业发展前景的重要依据。除了给出结果数据，更重要的是提供论据。

同样以汽车后市场为例，有研究机构给出市场规模的预测，认为是万亿级市场。我们不仅要知道结果，更要知道这个结果有什么依据，因此，不能仅凭一份报告或一个机构的研究数据就下结论，而需要多方求证，以判断数据可靠性。

譬如，应该进一步研究清楚万亿市场的构成，这个数据是如何测算得出的。

同时，将市场规模与其他市场相比，如美国、日本等，发现彼此之间的差距，进一步证明市场发展的潜力。

（4）发展趋势与特征分析：通过以上分析能够对某个行业有一个初步认识，但相对比较笼统。要发现真正的行业机会，还需深入探索行业未来的发展趋势和特征。

从行业细分来看，汽车后市场包括汽车保养、汽车金融、汽车养护、用车服务、汽车运动等多个行业。各个细分行业的发展情况如何、市场饱和度如何、价值利润空间如何，都值得深入研究。

就汽车养护行业而言，仍然可以进一步分为商用车和乘用车市场，其发展状态和市场前景是不同的，需要采取不同的发展策略。

而乘用车市场受到平均车龄、新能汽车、驾驶员人口特征、互联网电商、地域特征等要素的影响，这样要素决定了行业未来的发展趋势。因此，对这些因素都需要进行深入分析，才能深刻的理解这个行业的发展趋势和特征

把握趋势才能把握机会。

03 标杆企业分析

通过宏观环境分析和行业发展分析可以基本把握行业的发展规律，但要为企业提供建设性的战略与战术，还不够。

企业应该如何做，如何在市场中获得竞争优势？这是企业管理者最为关注的问题，作为一名顾问，你给出的策略如何说服他们？

要回答这个问题，最好的方法是进行标杆研究。总结分析标杆企业的成功与失败经验，分析关键成功要素，用实际案例和科学的分析打动客户。

建议从企业发展概况、业务和产品、营销推广、发展规划、关键成功要素等方面展开详细分析，然后进行总结。

在充分了解行业典型企业的发展模式和发展策略之后，提出的战略、战术将会更加具有建设性和可操作性。

二 资料和数据搜集

明确了行业分析的基本框架和工具，接下来最重要的问题就是数据资料收集，废话不多说，直接上链接吧。

01 国内咨询机构网站

1.艾瑞研究-艾瑞网（互联网行业报告）

2.199IT互联网数据中心-所有行业报告

3.中国互联网络信息中心-CNNIC数据

4.http://www.eguan.cn/zhuanti/more.php?cid=2884（易观智库）

5.【友盟+】数据报告-（被阿里收购）

6.http://www.dcci.com.cn/report/index.html（DCCI）

7.中国信通院-研究成果-权威发布-权威数据

8.https://www.talkingdata.com/index/#/datareport/2/zh_CN（Talkingdata报告）

9.艾媒网-全球移动互联网行业数据发布平台/iiMedia Research出品-行业报告可看

10.https://www.dataeye.com/report.html-dataeye

11.ASO100 – 专业App Store数据平台

12.电影电视行业免费报告列表页-艺恩咨询

13.旅游数据报告-旅游圈（旅游行业报告）

02 国内互联网公司数据报告网站

1.讲座PPT-腾讯大讲堂

2.Tencent腾讯-业绩报告

3.腾讯大数据-腾讯云数据分析出来的行业报告

4.百度开放服务平台-百度云数据分析出来的行业报告

5.百度数据研究中心-百度数据中心报告

6.首页-阿里研究院-阿里行业研究报告

7.腾讯MXD移动互联网设计中心

8.https://isux.tencent.com/category/ur-腾讯交互设计报告

9.TaoBaoUED-淘宝UED用户研究报告

10.网易用户体验设计中心-网易UED用户研究报告

11.网络视频数据报告-优酷指数行业报告

12.PP指数_PPTV聚力-PPTV指数行业报告

13.手机行业报告_提供安卓、苹果等智能手机行业报告_91手机资讯–91行业报告

14.360研究报告_360安全中心-360应用商店等产品出品报告

15.企鹅智酷_腾讯网-腾讯出品行业报告

16.http://www.aliresearch.com/Blog.html 阿里研究院

03 国外咨询机构网站

1.Flurry-国外app行业报告

2.App AnnieBlog-app指数报告

3.https://www.appannie.com/insights/(Appnnie的行业包括）

4.BIIntelligence-business insider的报告

5.Today’sArticles on Digital Marketing and Media-emarker的报告

6.http://www.newzoo.com/category/press-releases/-newzoo侧重于手游行业报告

7.GartnerPress Release Archives-gartner侧重于硬件的出货量

8.IDC- Search Results-IDC的硬件出货量全球报告

9.YozzoTelecom News

10.J.P.Morgan Home-摩根投行报告

11.德勤中国| 审计, 企业管理咨询, 财务咨询, 风险管理, 税务服务及行业洞察

12.PreciselyEverywhere-comscore的互联网行业报告

13.Ericsson – Aworld of communication（Global移动行业报告）

14.GamesIndustry.biz（Global游戏行业报告）

15.http://adfonic.com/（Global广告行业报告）

16.Canalys |Insight. Innovation. Impact.（Global智能机报告）

17.Mobile,Online & Digital Market Research, Data & Consultancy（通信无线报告）

18.Home| GfK Global（终端比较专业的报告）

19.KantarWorldpanel（主要统计Android和ios的市场份额）

20.PwCpublications（皮尤的所有用户，市场研究报告）

21.Fiksu |Data-fueled mobile marketing（统计app用户获取成本和应用商店下载频次的监测）

22.https://www.weforum.org/reports（世界经济论坛的报告，揭示国内外发展的大趋势）

23.Insights- Jampp（国外的app的粘性和转化漏洞的网站）

24.罗兰贝格行业评论战略和行业评论和报告

25.普华永道:blog各个行业的主要发现和行业报告

26.WebsiteTraffic & Mobile App Analytics（similar web 以色列的网站分析工具）

04 企业信息报告网站

1.新三板在线 – 中国最大的新三板生态平台（各行各业的新三板上市公司财务数据，高管数据等）

2.企查查|企业查询（查询企业的产品，品牌和法人信息）

3.企业注册信息查询（天眼查，同企查查）

4.SEC.gov | Home（美国上市公司年度财务报告）

5.巨潮资讯网—（中国上市公司季度年度财务报告）

6.Baidu| Investors（各大上市公司季度财报）

05 投资机构的统计网站

1.IT桔子 | IT互联网公司产品数据库及商业信息服务

2.天天投-专业高效的免费创业投融资服务平台！

3.投资人列表 | FellowPlus

4.研究院_ChinaVenture投资中国网

5.CBInsights – Blog （公司的估值，独角兽公司）

6.TheDownroundTracker（公司估值下降的趋势）

7.TheComplete List of Unicorn Companies（独角兽公司列表）

8.IPOCenter: IPO Market, IPO News, IPO Calendars, IPO Pricings, IPO Voting（IPO相关新闻和趋势报告）

9.PrivCo |Private Company Financial Intelligence（美国金融数据公司）

10.券商行业研究报告（券商的行业报告）

注：在互联网时代，资料数据来源非常丰富，以上列举的也只是其中一部分。

3 专业分工提效率

为了做好研究，有时候需要搜集几十份、甚至数百份资料。即使知道了这么多渠道，要逐一的去搜索仍然需要花费大量的时间。怎么破？

俗话说“专业的人做专业的事”。很多研究机构设置了商业分析员、助理顾问、助理研究员这样的岗位，其最核心职责之一，就是为团队提供资料搜索和基础的分析支持，从而大大提高了团队效率。

对于不经常做行业研究的人来说，资料检索的频率较低，搜集资料的效率就更低。为了写好一份方案，往往在查找资料上花费了大量时间。

针对这一痛点，不少研究机构、自媒体、社群提供了集成化的资料分享服务，或免费或收费。

在此，介绍一个非常方便、好用的资料分享平台。主要通过公众号和微信社群两个渠道为粉丝提供资料查找服务；分享资料包括PPT模板、行研报告、培训课件、管理制度、解决方案等。

与一般的靠分享资料吸粉的公众号不同，这个微信号非常专业和垂直，并且大部分资料是免费的。

到底是不是干货社群、有价值的社群？我们先看看粉丝们的评价：

“真正的厉害了、哇塞都是干货、这个群真牛逼、给力、价值百万的群……”

公众号每天分享6-8篇高质量的精选报告或职场资料。获取方式也极其简单，大部分资料只需要在后台回复关键词即可直接获取下载链接和密码。没有要求转发、拉人进群等套路，非常方便快捷。

同时，有微信社群服务，每天分享更多干货，包括公众号推文和可直接下载的群文件。除此之外，我认为最有价值的服务是，个性化的定向资料分享服务。

群友们提出的资料需求，群管理员基本上可以在极短时间内提供相应的资料，这种定向的个性化服务居然也是免费的。

当然也有一定的收费服务，比如几十、数百份的报告资料合集（如5G资料合集、抖音资料合集等），个性化极强的解决方案（如15个热门行业的KPI方案、岗位胜任力模型解决方案等），但价格依然很便宜，大概就是一瓶饮料的价格吧。

不管是职场人士、创业者、咨询顾问、研究人员，我相信这个社群都会为你的工作带来很大的帮助，大大提高你的工作效率，并且没有什么成本。

如何找到这个公众号呢，请私信！

好了，这篇文章的内容营销圈就和大家分享到这里，如果大家对网络推广引流和网络创业项目感兴趣，可以添加微信：Sum8338 备注：营销圈引流学习，我拉你进直播课程学习群，每周135晚上都是有实战的推广引流技术和网络创业项目课程分享，当然是免费学！