直通车人群溢价越高人群越精准吗？怎么玩？-营销圈

直通车人群溢价越高人群越精准吗？怎么玩？

用户投稿 • 2022年3月29日 pm4:51 • 电商运营 • 阅读 491

商家在开直通车设置人群溢价的时候，一开始可以全开，前期尝试一段时间，后期对人群定位有一定的了解之后，再缩小范围。那直通车人群溢价越高人群越精准吗?

直通车人群溢价越高人群越精准吗？怎么玩？

是的。出价越高，圈定投放的人群越多，通过溢价筛选出的人也就越多。

怎么玩?

1、低出价高溢价的原理：通过低出价让所有人都不展现，然后通过高溢价的方法来把精准人群拉回让其展现，通过不同人群不同出价的手段过滤掉不精准的人群，从而达到人群精准的目的。

2、适合关键词人群数据量特别大的情况下使用，关键词人群数据量特别大，背后精准的人群很多，不精准的人群也不少，如果不采用低出价的方法，那么必定会引来很多不精准的人群，只要会用精选人群功能，就可以轻易过滤掉不精准的人群

3、新建一个计划，添加展现1000以上的关键词，如果你对产品人群把握非常精准，你知道哪些人群标签是精准哪些是不精准，直接对关键词低出价，一般出正常出价的30%-50%左右即可，针对精选的人群标签高溢价，一般溢价150%左右

4、如果对产品人群把控不是很强，经验不是很丰富的情况下，先对人群进行测试，测试的方法是关键词正常出价，不低出价，要测试的人群标签添加进去，并设置5%的溢价，持续一周左右时间累积数据，通过分析数据找出精准的标签，再把关键词出价降到30%-50%左右，然后把表现好的人群标签溢价提升150%左右，继续积累数据和分析数据，根据数据反馈来做调整。

5、判断目前点击量中人群标签和非人群标签的占比情况：

看单个计划的点击量、转化率、roi和标签的点击量、转化率、roi，点击量差值越大说明还有很多流量来自非标签，转化率和roi比较差，需要进一步降低关键词出价，通过降低出价让不精准的人不要进来，还要在提高精准人群溢价。

总的来说，直通车人群溢价越高人群会越精准。低出价高溢价可以对精准人群出价，过滤掉不必要的点击和展现。

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