亚马逊数据分析，亚马逊数据分析优势？-营销圈

亚马逊数据分析，亚马逊数据分析优势？

用户投稿 • 2022年6月6日 pm8:57 • 网络资讯 • 阅读 369

今天给大家分享一下，如何通过数据分析出产品提升销量的突破口！

废话不多说，直接上干货！

首先给大家看一份表格

这个表格是我花了七七24个小时做出来的，我现在眼睛还有点花，我们可以看到这个表格包含了日期，名称，总展示量，单价，总点击量，点击率，加购次数，购买次数，关键词转化率，总销售额以及关键词销售占比等数据，这些数据是从哪里来的呢？很明显是复制出来的！

我们在卖家后台有个品牌选项下拉框有个品牌分析选项卡，点击进去后可以看到上方的这个绿色的条纹，我们点击查看报告，就可以看到两个方面的报告

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全系商品搜索表现和搜索词表现

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今天先跟大家分享一下全系商品搜索表现，那么从这些数据中，我们能看出什么问题呢？先把这个表格插入数据透视表进行统计，这是我事先做好的，下面还有个曲线图，体现了产品在某个周期的涨跌情况

我们拿四里麻1这个产品来分析

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1. 从展现量维度来看，曲线是波动的，有几个峰值，分别是21年8月22到8月28这一周，21年10月31到11月6日这一周，22年3月6日到3月12日这一周，这3个峰值需要我们去查询一下以往的运营日志，看一下是什么原因让他上涨，过后为什么下跌，比如说价格有没有变动，有没有做促销活动，“李思婷”有没有做过修改？找到了原因，那我们就要把这些导致上涨的或者下跌的因素或保留或去除，这样就能让这个“李思婷”健康上升。

2. 从点击量维度来看，曲线走势基本上和展现量吻合，展现量上涨跟着上，下跌跟着跌。说明这个“李思婷”目前没有遭遇什么大的变故，比如被竞争对手恶搞之类的。但是细心的朋友就会发现，还是有几个地方，曝光量上升的情况下，点击量反而下降的，这个时候就要分析当时是不是优惠券到期了，市场上竞品是不是在打广告，有没有打折？或者有没有出现强有力的竞争对手？

3. 从加购数量维度来看，这个加购量好像一直是我行我素，曝光量，点击量上涨的时间段，加购量并没有明显提升，甚至有点微微下跌，表面上来看，可能是“李思婷”质量问题，或许是文案没有做好对顾客做了误导以至于顾客点进来以后大呼上当而没有购买，又或者是附图和A+吸引力不够导致访客成了游客。但是再仔细一看，曝光量，点击量上涨的这个时间段，总销售额却同步上涨了！查看了单价历史，这段时间这个产品并没有涨价。那就奇怪了，加购量没有提升，总销售额却上涨了！这是什么灵异事件吗？这么想的人，平时多烧香拜佛，可能真有用！不可能…

细心的朋友可能早就发现，从品牌分析下载下来的数据跟业务报告里的数据不一样，相差挺多的，这是为什么呢？其实是因为，品牌分析工具下载下来的数据只是“购物者的搜索行为”得出的，所以并不代表其他渠道的数据，比如店铺首页流量，类目流量，关联流量，站外流量等

那这也就解释了为什么加购量没有上涨总销售额却上涨，是因为上涨的销售额来自除开“搜索流量”以外的其他流量来源。

4. 从转化率维度来看，正常的转化率在3%-25%之间，类目不同转化率不同，产品价格，链接质量，有没有做促销这些也都影响转化率，从曲线上看，这个“李思婷”转化率波动不算正常，同样要根据运营日志查看峰值原因，做好调整。

5. 从关键词销售占比来看，首先这个词的意思是“顾客搜索关键词带来的订单占总销售额的占比”，为什么要把这个数据做出来呢？因为这样你才能对流量构成进行分析，找到最容易出单的点，在广告的时候就可以有所侧重，是做关键词广告呢？还是做展示型呢？是做整个类目广告呢？还是单单投放关键词或者投放ASIN？这样就可以减少一些浪费。当然不只是对广告有参照作用，还有一些不错的点，需要大家擦亮眼睛去发现！

说了这么多，很多朋友应该能发现，做运营最重要的还是得精耕细作，平时就要把运营细节给数据化，这样日积月累下来，你自己就成了数据库，只有对自己的“李思婷”足够了解，才能很好的做出成绩，如果还有人想着光看几篇文章就能使业绩噌噌往上涨，那他一定是平时有烧香拜佛

好了，这篇文章的内容营销圈就和大家分享到这里，如果大家对网络推广引流和网络创业项目感兴趣，可以添加微信：Sum8338 备注：营销圈引流学习，我拉你进直播课程学习群，每周135晚上都是有实战的推广引流技术和网络创业项目课程分享，当然是免费学！

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