电梯广告投放，电梯广告投放的实战技巧？

1、广告无效？

广告为什么没效果？因为现在每一个品牌的宣传工作，都面临的最大的问题就是媒体的碎片化，现在不是媒体稀缺时代而是媒体泛滥的时代，20%的人回家看电视， 20% 的人看视频，20% 的看微博/微信/新闻客户端，10%教育小朋友，10% 打游戏看直播刷抖音，还有我们在外面加班的、聊天的、KTV、酒吧、逛街、看电影的，人生有那么多的选择，对个人是件好事，但是对广告主绝对却是个灾难！因为广告无效？

以前电视媒体一家独大的时候，电视效果好不好？好的！！现在电视为什么往往宣传不出什么新品牌？因为现在的时代，太碎片化了，电视的收视率也已经越来越低了。所以彭小东导师导师指出：往往在这个时候用户没有选择其实就是广告主最好的选择，回家有选择吗？上班有选择吗？等坐电梯有选择吗？这就是没有选择，以前是看电视没有选择，现在是等电梯、乘电梯没有选择。

AC 尼尔森早在 2017 年的最新研究 “ 广告到底有没有人看？”，发现：广告关注度最高的是影院映前广告，其次是电梯海报，因为关在电梯里，常常没有信号，大家只能看广告, 电梯口电梯电视大约 30% 的人在主动观看，互联网和家中电视则很少人主动看广告，互联网和家中电视看的都是内容，很少会去看广告。

有统计显示，2021年我国电梯广告市场规模达230亿元，覆盖用户人群达6亿人。在移动互联网时代，信息量爆炸，信息从多元化到碎片化，再到粉尘化。“ 粉尘化 ” 过程中，大家可以看到 2 个现象：第一、中国许多主流人群已经不太看电视 了，第二、这些人都是去看互联网了，互联网上资讯很多、节目很多，但是互联网上消费者很少看广告，主要都是在看资讯。眼球注意力在哪里，媒体的广告价值就在哪里凸显，这是显而易见的道理。为什么要投放电梯广告？电梯广告效果投放的实战技巧是什么？

2、2个机会

电梯媒体已经 20多年了，96-98年初步出现的梯媒（主要是电梯框架海报）时，是源于二个机会。

1、城市化的机会

过去 20 年中国最大的变化就是造楼，城市化崛起之后每栋楼都要有电梯，电梯成为这个城市的基础设施，所以去做电梯媒体，就成为了引爆城市主流人群的基础设施，这个商业模式一定会越做越大，因为电梯总会越来越多，现在大家可以看到，大城市乘电梯的人比看电视的人多。

2、全世界的广告都是反人性的

没有人要看广告，广告是一种打扰、是一种中断。当年大家一直在研究一个问题，什么时候消费者要主动看广告，发现在等电梯、坐电梯的时候，还有坐飞机的时候，消费者会主动看广告。尤其是当我和别人一起乘电梯，在电梯里面，我总盯着别人看总是不太好，尤其是与异性同梯，这时你可以盯着广告看，避免了尴尬。

如果我一个人坐电梯， 我是看不锈钢电梯表面好呢，还是看广告好呢，电梯海报就帮你打发了这些无聊的时间，同时，电梯里常没手机信号且当我打开手机微信，担心旁边人看到我自己隐私，于是，一般乘梯一两分钟时间，手机也不看了。

所以，在电梯这个场景上，许多消费者为了打发无聊的时间、处理尴尬，会主动去看广告。现在这个社 会上，有多少消费者会去主动看的媒体？消费者无论在手机上电视上都不喜欢看广告，电梯就是一个非常独特的场景，消费者会主动看广告的场景，所以，我们可以看到，这个行业的巨头的营收，已经等于中国前三大省级卫视的营收总和了。

3、4个关键词

好媒体的3点=精准+强制+互动；电梯媒体有4个关键词。

1、主流

电梯媒体影响的都是社会主流人群。每天公寓楼、写字楼上下电梯的都是都市的主流人群，都是消费的风向标人群，这些人是意见领袖和口碑冠军。在中国有 13 亿人口，我们电梯媒体只有 4 亿人看（近 2 亿是主流消费群，贡献 70 %都市消费力），但正是这些每天上下电梯的都市主流人群引领了消费、定义了品牌，后面8-9亿都是跟风的。

2、必经

电梯是必经之路。你玩快手还是玩抖音、玩微信还是玩微博，和我们没有关系，你的肉身之躯总要回家、总要上班、总要经过电梯的吧！所以这是必经之路。

3、高频

就是高频到达。电梯一天要经过 4 次，所以很多的品牌，如瓜子二手车直卖网“没有中间商赚差价”、“饿了别叫妈就叫饿了么”、瑞幸咖啡“小蓝杯谁不爱”等等，你可以发现这些广告语大家耳熟能详。梯媒为什么能引爆出这么多品牌？因为在电梯口反反复复到达，高频到达，直接形成了集中引爆，电梯媒体是每天经过的、 离用户最近的媒体，并且高频到达。高频到达为什么重要？“广告的本质在于重复，受众的本质在于遗忘”。

我们还记得瓜子二手车看得有点烦吧，但是各位， 你现在有了辆二手车要卖掉，你找谁？瓜子二手车！！今天有很多广告，看的时候都挺好的，但你回忆的时候，都想不起来，大脑充斥着各种各样的信息。广告只有高频才能形成品牌引爆，牢牢地种植在消费者的心智中，才能形成在消费者心智中的品牌。

4、低干扰

目前广告形式太多消费者其实根本就记不住是什么广告，但是当一个人被关在一个平方大小的电梯里，足够小、足够单纯的空间里，他（她）往往对广告印象比较深刻。而且你每天上下班看到的内容是一样的， 早上起来看到的第一个广告，晚上回去看到最后一个广告，一个礼拜的广告是一样的，而你在马路上看到很多不一样的广告，广告就变得很混乱了，当你早上出门乘电梯看到第一个广告，回去乘电梯又看到这个广告，广告是连续的，在这个电梯空间老是看到这个广告，形成了有规律性的记忆，这才是在电梯封闭空间中形成的强制性到达。

4、6个技巧

电梯广告投放的6个技巧，你都知道吗？

01、多种电梯媒体组合投放

多种电梯媒体组合投放，随着科技的发展，电梯广告的形式也越来越多样。目前较为普遍的电梯广告形式主要有液晶电视、电梯内壁的广告框和广告海报等。不同的电梯媒体广告效果不同。

比如海报广告，它的优点是简洁、重点信息突出，能够持续的传递广告信息，便于受众反复阅读等;而电梯视频广告的优点是视听结合、广告生动形象有吸引力，但是它也具有转瞬即逝，无法反复阅读的缺点。

广告主若想提高广告的传播效率，那么在投放电梯广告时，应兼顾不同电梯媒体的优缺点，进行组合投放，这样才能获得更佳的广告宣传效果!

02、定位明确受众定位

进一步明确受众定位，若想减少电梯广告的无效投放，那么受众定位理应更加精确化、有效化。具体来说就是，电梯广告要进一步明确不同地区，不同层次的受众定位。

在高消费人群出没的地方，投放对消费水平要求相对较高的产品广告;在办公大楼的电梯间多投放与办公人群专业相匹配的广告;而在普通的住宅小区，应投放与老百姓生活相关且符合一般人群购买力、购买习惯的产品广告。

03、有效控制投放时段

有效控制投放时段，有效控制电梯广告投放的时段，能够节约媒体资源，提高传播效率。由于人口流动性大，且不同地点人口的流动规律呈现不一样的特点，盲目地投放广告会导致受众对广告的了解呈碎片化特点，降低广告的传播效率，浪费资源。

以办公区域电梯广告为例，办公人群有几个高峰段，分别是早中晚的上下班时段，这些时段人流量较大，因而电梯视频广告投放的时间应主要集中在这些时段。

此外上班时段，受众较为匆忙，较少关注周围环境，因而在这一时段可选择穿插天气预报和重要性相对较低的广告。而下班时段，受众较为放松、愉悦，投放精简、重要的广告传播效果会更佳。

04、广告内容设计要有创意

设计好广告内容，随着电梯在现代社会中的普及，人们接触电梯的次数越来越多，不管是上下班还是回家，都能够见到各种各样的电梯广告。

而电梯内的环境十分封闭，一般人们都会在这较短的时间内主动去接收电梯广告上的内容，所以要想吸引他们的注意，广告内容在设计上就一定要注意，不仅要画面美观，同时要有一个好的广告创意，只有这样的广告才不会让受众反感和排斥，这样才能够从心理上真正接受你的广告。

承包整个电梯用广告说话，创意最性感的地方，就在于，即使只是一家单调的电梯，也能玩儿出高逼格的境界，让人不由自主印象深刻，而承包整个电梯做广告宣传的效果是毋庸置疑的。

05、注重与用户的互动

与受众进行互动，你的每个目标客户可能会对广告有不同的看法，如果你能够得到客户的反馈，适当的听取一下她们的建议，把广告做得更有吸引力，那么大多数客户都会比较能接受你的广告，更好的提升广告推广转化的效果！

适当提供返利奖励，现在的广告形式已经不再局限于单一的静态模式了，更加注重与用户的互动，调动他们的积极性。

现在很多商家都越发注重这一点，所以经常可以看到针对用户的很多返利活动的出现，给牵针引钱的人员适当的返利，这样可以极大地提高人们的宣传积极性，让他们在日常生活中帮忙留意相应的产品销售机会，给你带来更多的订单。

06、用户角度出发度身定制

从用户角度出发度身定制，目标消费人群将会对该品牌的认知度进一步提升，帮助扩大销量，提高市场占有率。帮助企业、品牌与消费者进行沟通，将品牌的形象潜移默化的植入到消费者的心智之中。

5、电梯广告赢在创意

01、淘特实物电梯广告

让坐电梯成了开盲盒？

要说最务实的的电梯广告，还得数淘特的实物盲盒电梯广告。

淘特认为「一切眼见为实，都是信任的开始」，将粘贴了「实物」的海报投放至部分城市，给大家带来了一次电梯拆盲盒体验，让不少网友直呼羡慕。

而且在六七月酷暑之际推出这些含有小风扇、玩具水枪、冰凉贴、抽纸巾等实物海报，供大家把玩，可以说是极其契合时机，让受众直接上手感受产品质量，当场激发购物需求，也摆脱了买家秀与卖家秀的差距感，简洁有力地传递出淘特里的商品质量好还实惠的信息。

02、MAXHUB油漆喷“”电梯广告

反套路吸睛的一把好手

给广告打上鲜明的大红，还贴上「广告说了不算」的红封条，MAXHUB这届的电梯广告玩得有点野。

MAXHUB利用裸眼3D技术，用真实的视觉效果营造出广告被打叉的画面，第一时间吸引了受众注意，引得大家驻足观看。

「广告说了不算」的反套路营销，给人一种出其不意的感觉，标语下面的“扫码0元试用”，则是让产品与用户直接沟通，让用户直接体验产品质量和功能。同时也是一个“小噱头”，减少了用户对价格的顾虑，积极参与到扫码活动中来。

03、美可卓“三无”电梯广告

网络热梗玩不停

美可卓主动投年轻用户所好，使用「宝」、「小蛮腰」等网络热梗，增加了文案的趣味性和可读性。没有产品、没有二维码、没有品牌logo，也让用户潜移默化中记住了品牌名称。

且这张浑身是“梗点”纯文字海报，对不了解「美可卓」的人来说，会觉得云里雾里，但这也恰会激发他们好奇心，主动搜索参与讨论，掀起话题热度，提升品牌的传播声量。

04、士力架触屏互动新玩法

让用户在电梯间玩起了游戏

电梯广告居然能玩游戏？为推出新品备考锦鲤装，士力架率先试水分众智能屏，来了一波互动新玩法。

士力架以演员倪大红“情绪不振”侧靠桌上的画面，为用户创建了一个“饥饿”的故事情景，以互动问答的形式，让用户用新颖的触屏方式参与到创意中来。且不同的选择还会触发不同的广告，更是增加了互动的趣味性和新奇感。

05、马蜂窝神奇电话机

听到旅行中的心动声音

如果你上班的电梯里安装了一部电话机，里面能传来世界各地的声音，你会愿意接听吗？

马蜂窝联手50位旅行者，收集了100多组旅行中令人心动的声音，将这部电话机搬至改造后的电梯里。电话一头是拖着疲惫身躯的上班族，一头是肆意自由的旅行者，枯燥无味的上班生活和旅行中心动的声音形成强烈对比。

简简单单的一通电话，让大家听到了不同旅行者的生活，也听到了旅行过程中的无限可能。自然而然燃起了上班族对旅游的向往，传递出了马蜂窝“玩出人生另一面”的品牌理念。未完待续，敬请关注“媒无界”微信公号，严禁转载，断章取义，版权所有，违者必究！我是彭小东老师，如果您觉得对您有用，我在此特别感谢您转发朋友圈，公司微信群以及广告传媒微信群，赠人玫瑰手留余香！更多首创原创实战实操实用精彩干货分享欢迎莅临我彭小东老师线下课程！

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