开一个速卖通店铺需要多少钱，速卖通一般店铺流量有多少？-营销圈

开一个速卖通店铺需要多少钱，速卖通一般店铺流量有多少？

用户投稿 • 2022年6月6日 pm8:52 • 电商运营 • 阅读 341

昨天写了一篇文章介绍速卖通主要类目流量变化情况，总体流量是略有下滑的，有些朋友反映头部店铺流量变化并不明显。我想，这种情况肯定是存在的，虽然总体行业不太好，但有些人能够开动脑筋想办法，使得店铺能够逆势而上。我的文章总体上来说，介绍的是普遍情况。其实，不同行业和不同店铺流量变化肯定是不一样的，那么具体来看，不同层级店铺流量变化有何差别呢？今天，以自营店铺数据为例进行简要分析。

速卖通生意参谋版块根据营业额的高低，将店铺分为五个层级。最高的第五层级一般都是金牌店铺。第四层级以上基本都是银牌店铺。金银牌店铺在流量获取上是有很大倾斜的，能够获得平台更多的流量资源，包括平台活动资源和大促会场资源等。如果金银牌店铺的流量都是下滑的，那么普通店铺流量下滑只会更加厉害。首先，从同类目不同层级的店铺数据进行分析。

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图一：美妆类目第五层级店铺

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图二：美妆类目第四层级店铺

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图三：美妆第四层级2021年3月流量

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图四：美妆类目第四层级2022年3月流量

通过成交分析版块的流量数据变化情况，我们能够大致看出，访客总体上呈下降趋势，那么下降幅度具体有多大？通过表格进行进一步分析，得出如下数据。

美妆类目不同层级访客变化情况
层级	指标	2021年3月	2022年3月	同比
第五层级	同层优秀	522161	270651	-48.17%
同层平均	300170	133498	-55.53%
第四层级	同层优秀	189758	99387	-47.62%
同层平均	109709	50379	-54.08%

美妆类目不同层级支付金额变化情况（$）
层级	指标	2021年3月	2022年3月	同比
第五层级	同层优秀	135035.5	81793.84	-39.43%
同层平均	82683.66	44885.98	-45.71%
第四层级	同层优秀	40548.3	21359.09	-47.32%
同层平均	26459.9	13631.79	-48.48%

从图表中我们能够清晰看出，美妆类目第四层级和第五层级的平均访客总体下降了55%，同层优秀店铺总体下降约48%，下降幅度略低于平均水平。两个层级的平均支付金额下降45%以上，第五层级的优秀店铺支付金额下降幅度略低于第四层级，也就是第四层级营业额下降得更厉害。

那么其他类目的流量变化情况如何?再以一个第五层级的工具店铺为例进行分析。

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图五：第五层级的店铺

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图六：第五层级店铺2021年3月访客情况

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图七：第五层级店铺2022年3月访客情况

通过上面图片能够看出，访客下滑明显，通过进行进一步分析，得出下表数据：

类目流量变化情况
数据指标	指标	2021年3月	2022年3月	同比
访客	同层优秀	522,161	270,651	-48.17%
同层平均	300,170	133,498	-55.53%
支付金额	同层优秀	98222.44	150812.6	53.54%
同层平均	63564.9	43741.56	-31.19%

从表格数据分析可以看出，该类目第五层级同层平均访客下滑55%，同层优秀店铺下滑幅度略低于平均。第五层级同层平均支付金额下降约30%，但是同层优秀店铺逆势增长了53.54%。这就完美地解释了一位朋友的评论，有些店铺可能访客也是下滑的，但是营业额并没有下降。所以，不论环境如何变化，总有些人就是能够逆风飞翔。

数据分析应该力求全面，本来还可以拿一些其他类目不同层级的店铺进行分析，但是限于篇幅，仅作如上分析，不一定具有代表性，仅以我们自营店铺的角度进行浅显分析。供大家参考，希望能为大家的判断提供一种视角。

总体看来，大多数类目的店铺流量都是下滑的，而层级越低，下滑得越厉害。所以说，今年的电商行情是不容乐观的，可以预见接下来必将会是残酷的洗牌。烈火见真金，希望各位朋友能够另辟蹊径找到自己的逆势增长点。

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