淘宝直播商品点击率在哪里看？怎么优化选品？-营销圈

淘宝直播商品点击率在哪里看？怎么优化选品？

用户投稿 • 2022年6月6日 pm7:14 • 电商运营 • 阅读 490

在操作淘宝直播的时候，大家需要根据一些数据来进行一些操作，比如说根据商品的点击率来选择有潜力的产品，根据转化率来选择合适的主播等等，一起去看看淘宝直播商品点击率在哪里看！

淘宝直播商品点击率在哪里看？怎么优化选品？

直播后台可以查询。

衡量选品是否成功最主要的两个指标就是直播间商品点击率和转化率，接下来我们从点击和转化的角度，盘点一下直播间不同类型商品的表现：

点击率：商品点击人数 / 商品曝光人数

转化率：商品成交人数 / 商品点击人数

1、根据直播间商品实时点击率、转化率，动态调整直播节奏

针对直播商品点击率，可以在主播讲解介绍、上架顺序、粉丝互动等方面进行优化，最大限度地引起粉丝兴趣从而产生点击。

针对直播商品转化率，可以配合活动玩法，福利优惠形式，然后加上主播引导在增加的他转化率，营造出本场直播不购买就错过了的感觉，就像前段时间卖的3亿天气丹，知名产品和福利让人忍不住要剁手。

2、自播商家选品：依据货品结构、市场需求、直播复盘调整商品选择

对于自播商家来说，由于其货品结构相对单一，商品类目跨度较小，但是细分商品多，款式选择丰富。可以定期根据自身的货品结构、市场需求等来调整更新每个阶段直播间的主推款。另外根据每场直播数据的反馈进行商品上架价格、节奏等方面的微调。这类商家可以参考波司登，森马等品牌。

3、MCN主播选品：关注直播间粉丝属性和需求，以及直播反馈

对于MCN主播来说，商品选择的范围则更加广阔。重点可以根据自己粉丝属性来进行选品，如年龄层分布、性别分布、地域分布等。具体参考的信息如每年网购区域消费年报报表、各大电商直播平台发布的年度报告等。

直播选品千千万，而福利款、引流款商品的核心就是把直播流量的利用达到最大化，努力打造高点击率、高转化率的“双高“产品。

你的淘宝直播流量是多还是少，浮现权就是一个非常重要的指标，有浮现与没有浮现基本上就是直播间的生死分割线。

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