市场定位怎么做，名词解释及如何写？-营销圈

市场定位怎么做，名词解释及如何写？

用户投稿 • 2022年6月6日 pm12:45 • 网络资讯 • 阅读 583

市场定位是整个营销环节中最先考虑的内容，只有定位准确，才能赢得市场。

那么，如何做好市场定位呢？先来了解两个概念。

市场定位要利用一些方法和技巧。因为企业所处的竞争环境是不一样的，有些产品的市场已经很成熟，有些则是刚刚启动；有些产品的产品利益很容易被消费者关注，而有些则需要利用其它情感利益引发消费者产生需求。

那么针对不同企业，有哪些定位策略呢？

一、避强定位

避强定位，这是一种避开强有力的竞争对手的市场定位，可以是错开市场区域、错开热销品类等，在长尾市场寻找机会。其优点是：可以避开竞争对手的关注，能够迅速地在市场上站稳脚跟，并能在消费者或用户心目中迅速树立起一种形象。

二、差异化定位

差异化定位，是与对手有显著差异化的定位，适合市场已经相对饱和、后发创业的品牌。这种定位的逻辑必须有一个能够对标的竞品，最好是行业最大、知名度最高的竞品，这样的对立才有价值，才能被用户马上感受到，才能跳出同质化竞争。

三、升维定位

升维定位，也就是创造新的需求，或者启发新的需求，让用户觉得，这个产品根本就不是之前的其他产品，是一种更高维度的购买体验，那你自然也会成为新品类的代表者。升维定位的核心不是为了竞争，而是创造或引导出新的用户需求。升维定位需要企业家有一定的战略格局和市场眼光，有时候，升维市场是真的全新市场。

四、USP定位

USP（Unique Selling Proposition）定位，是20世纪50年代初，美国人罗瑟•里夫斯提出的理论，即向消费者说一个“独特的销售主张”。从表现形式来看，USP定位最容易形成的就是场景型口号，明确场景，明确产品利益点，让消费者一听就明白，一对应症状就能联想到产品。

五、重新定位

重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行二次定位。重新定位旨在摆脱困境，重新获得增长与活力。这种定位是通过识别出市场中尚未占据的市场空缺，然后占据这个市场空缺。

定位就是一场心智之战，在竞争日益激烈的今天，企业在做市场时，要根据产品的属性细分需求人群，也要根据消费者的需求进行升维，这样才能满足消费者的心理，促进消费者的购买意愿。

另外也要做好竞争对手的分析，方能从市场中脱颖而出。

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