亚马逊营销，如何制定亚马逊营销策略？

今天的消费者使用亚马逊作为他们查找几乎任何类型的产品信息的第一联系人。事实上，63% 的在线购物者会去亚马逊开始搜索产品。 但是，由于多个卖家提供了如此多的产品，并提供不同的运输选项和折扣，您的listing或者品牌很容易被潜在买家忽略。

那么如何让将您的产品准确的推送到您的潜在客户面前？

「如何在亚马逊上战略性地营销您的产品？」

01

创建亚马逊广告策略

一般来说，亚马逊广告策略由四个部分组成：亚马逊评论、搜索引擎优化、联盟营销和社交媒体营销。

什么是亚马逊广告？

亚马逊广告（以前称为亚马逊营销服务）是一种类似于谷歌广告的按点击付费服务：品牌仅在潜在买家点击有针对性的广告时付费。设计创意广告对于引起品牌关注和创造持续收入至关重要。

亚马逊广告有三种常见类型：产品展示、赞助产品和标题搜索。

产品显示广告显示在亚马逊SERP的侧面或底部以及相关产品页面的侧面。点击后，产品显示广告将指向一个产品页面。

赞助产品广告出现在亚马逊SERP和产品描述之前的产品页面上。

点击时，赞助产品广告将指向产品页面。

标题搜索广告是最可定制的亚马逊广告。

02制定亚马逊评价策略

客户评论和评级很重要。它们在电子商务领域甚至更重要，购物者在购买前无法实际看到或触摸产品。事实上，最近的数据发现，客户更愿意不与评级低于3.3星的品牌互动。

亚马逊认识到客户评论的力量，并忠实于他们的买家优先心态，使评论成为每个产品页面的主要部分。购物者可以查看客户图像，按建议的关键字过滤评论，在评论中搜索内容，按星级对评论进行排序，并查看客户问题和答案。

作为卖家，您应该始终优先考虑评论。他们可以做出或破坏购物者的购买决定——您的产品评论越积极，您就越有可能将随意的兴趣转化为转换。

还值得注意的是，亚马逊允许卖家回复评论。这提供了一种直接与客户互动、对购买表示感谢以及快速解决问题或投诉的绝佳方式。

03部署亚马逊搜索引擎优化策略

让我们明确一点：亚马逊主导了北美的电子商务市场。但它不仅仅是一个电子商务网站，也是一个搜索引擎。作为一个搜索引擎，它有自己的搜索引擎优化或搜索引擎优化。

亚马逊的搜索引擎名为A9。它使用自己的算法运行，并附带自己的不可预测的更新，类似于谷歌。A9在另一个关键方面也与谷歌相似：搜索者（在这种情况下是买家）是其重中之重。

如果你是购物者，这很好，但如果你是卖家，这更具挑战性。

亚马逊搜索引擎优化策略有一条简单的规则：像买家一样思考。这意味着在三件事上优化您的内容：可发现性、相关性和销售。换句话说，您希望购物者看到、点击并购买您的产品。

创建反映您产品类别常用关键字的列表，并确保您的产品页面提供最新的相关信息，为买家提供直接价值。

04整合亚马逊联盟营销策略

热门博客网站发布的产品综述可以轻松扫描顶级产品列表，并找到亚马逊的直接链接。

但这些产品是如何出现在名单上的？联盟营销。联盟营销实际上是一种交流：作为您的产品被发布/提及/共享的回报，如果读者点击并购买，您向联盟网站支付少量费用。这是一个双赢的场景，可以帮助您推动销售并收集好评。这也是建立品牌知名度的关键方式，特别是当联盟网站产生大量网络流量时。

品赋提示：点击亚马逊的联盟计划。它免费且易于使用，并立即将您与经批准的附属公司联系起

05扩充亚马逊社交媒体营销策略

通过与您的亚马逊页面相联系的社交媒体策略来扩大您的营销工作是一个好主意。

在这里，目标不是创建纯粹的Facebook、Twitter或Instagram促销帐户，而是培养一个品牌标识，通过有趣的帖子、事实和链接为您的消费者提供价值。您还可以使用社交媒体共享产品更新，宣布销售和赠品，并投资一些付费广告。

在这里，关键是平衡：品牌内容太多，您将失去客户的兴趣。与此同时，偶尔提及和链接到您的亚马逊页面可以帮助您与潜在买家建立联系，并推动总销售转化。

品赋提示：在亚马逊品牌页面和产品列表上共享您的社交媒体帐户，以建立您的关注者列

「如何优化您的亚马逊产品页面？」

1. 产品标题

您的产品标题是消费者在浏览亚马逊时首次介绍您的产品。虽然您应该保持标题简洁，但亚马逊确实允许多达200个字符。不过，明智地使用这个字符限制。

以下是我们推荐的内容，包括：

• 你的品牌名称
• 产品名称
• 特定功能（如尺寸、颜色、材料、数量等）
• 一两个不同的福利或价值观

以下是亚马逊的一些标题格式规则：

• 将每个单词的第一个字母大写（像“和”这样的单词除外）。
• 使用“and”代替“&”，使用数字（“10”）而不是书面数字（“十”）。
• 不要在标题中输入定价、卖家信息、促销和基于意见的副本（“最佳”或“领先”等词）。
• 如果与产品无关，请省略颜色或尺寸等细节。

您的标题是两件事的主要房地产：产品信息和关键字。对于大多数产品来说，这些是一样的，但一些卖家选择添加一些额外的关键字，以增加他们在亚马逊SERP上弹出的机会。

归根结底，您的标题应该与购物者在进入您的页面之前用于发现您的产品并教育他们了解您的产品的单词相匹配。

2. 产品图片

当您的标题传达您的产品信息时，消费者通常会使用您的图像来决定是否进一步探索您的产品页面。这在一长串亚马逊搜索结果中尤为重要——正确的产品图像可以帮助您的产品在人群中脱颖而出。

然而，一旦购物者访问您的产品页面，图像就更加重要，可以决定消费者是否购买。

亚马逊最多允许九张产品图像，我们建议使用所有这些图像，但要有一个简单的警告：前提是您有九张高质量、相关的图像。

虽然亚马逊要求您的主产品图像需要放在纯白色背景上，但以下是您其他八张产品图像的一些提示：

• 从不同角度拍摄您的产品。
• 显示您的产品被真人（不是人体模型或计算机生成的人）使用或佩戴。
• 包括真实客户提交的内容，并在图像上注明。
• 上传包含图表、列表或竞争对手比较表的图像。

亚马逊还为购物者提供了放大每张图像的能力。因此，您的产品图像应至少为1000px x 1,000px，以确保当客户放大时图像不会变得模糊或失真。

品赋提示：测试您的产品图像，看看哪个可以转换更多的购物者（如A/B测试）。为此，请在一周或一个月内记录您的会话、销售额、转化率和收入——并记下哪个图像被设置为主图像。然后，更改图像并捕获相同的数

3. 产品主要功能（要点）

如果消费者符合您的产品描述，您可以假设他们即将购买。我们怎么知道呢？消费者必须向下滚动一点才能找到它。

他们必须滚动浏览亚马逊广告、赞助产品和其他特色信息。如果他们符合您的产品描述，他们通常希望了解有关您的产品的更多信息并完成购买。

这使得您的产品描述成为扩展产品要点、解决一些鲜为人知的功能和优势，并可能包括更多产品图像的理想场所。此外，请考虑列出将您的产品与竞争对手区分开来的详细信息，例如特殊的工艺、特定材料或有趣的用例。

亚马逊允许在本节中使用基本的HTML标记——包括粗体、斜体和分页符——因此请利用这些标记来避免发布一个大而无聊的信息段落。

5. 定价策略

设定正确的价格对于可靠的销售转换至关重要。

首先确定您的最低销售价格。这实际上是一个“盈亏平衡”的价格，包括生产产品的成本以及用于营销的资金和亚马逊收取的任何费用——这些费用因您销售的商品类型而异，通常在8-20%之间。

例如，如果这些费用总共为10美元，这是您的最低价格。你不会赚到任何钱，但你不会倒闭。虽然如果您刚刚进入亚马逊市场，这可能是一个很好的起点，但您的目标是最终以市场所能的价格销售产品。

要找到您的上限价格点，请在亚马逊上对类似的流行产品进行一些研究，看看它们的价格。接下来，确定您想如何定位您的品牌——您是想领导低成本市场，还是希望获得优质价格。两者都是可能的，但需要不同的方法。

如果您正在寻找溢价，请选择整个数字，如50美元或100美元。对于低成本的方法，请采用“99美分”的方法，例如9.99美元或29.99美元。

「可以增加亚马逊产品销售的因素」

1. 直接营销

许多亚马逊营销都在平台内进行（通过广告和搜索引擎优化），但一些卖家也遵循传统的直接营销方法。虽然它们需要额外的工作，但它们有利于创建忠实的客户，并最终将业务从亚马逊带到电子商务网站，或将用户从社交媒体网站带到您的亚马逊帐户。

直接营销方法跳过中间人，直接向潜在客户展示有关您品牌的信息。这包括使用电子邮件、短信、电话、销售优惠或时事通讯。

注意：请务必通读亚马逊被禁止的卖家活动和行动，以确保您保持合规性。最大的收获？所有直接营销工作都必须在客户知情同意的情况下进行——未经请求的联系可能会使您的品牌面临从亚马逊市场中被删除的风险。

2. 电子邮件

后续电子邮件是与客户互动并获得反馈的好方法，这有助于使您的品牌变得更好。首先询问买家是否同意在购买产品后通过电子邮件发送联系人或调查。

如果是，请务必牢记他们的反馈，既要回复他们的电子邮件，要么用感谢，又将他们的回复与其他电子邮件联系起来，看看是否围绕产品价格、质量或其他特征出现模式。

品赋提示：如果您决定为您的亚马逊产品进行电子邮件营销，请不要忘记询问订阅者是否想选择加入

3. 独立站

亚马逊为您的品牌提供了一个公认的起点，但许多卖家也在扩展到实体店或更多利基市场，如Shopify。

虽然亚马逊可以帮助您被发现并补贴您的运输和客户支持成本，但创建一个单独的网站可以帮助在亚马逊之外建立您的品牌，并聚合您自己的客户和电子邮件订阅者。

品赋提示：如果您对构建和管理整个网站不感兴趣，请创建一个简单的登录页面开始。这至少会让您的品牌在亚马逊商店之外获得在线身份，并提供另一个收集电子邮件和推广社交媒体的地方。

最后的想法：

虽然亚马逊平台似乎令人生畏，但正确的营销策略可以帮助您的品牌看到持续的销售成功。

首先，制定坚实的亚马逊营销策略。接下来，确保您的产品页面在人群中脱颖而出，并确保您抓住一切机会增加总销售额。最后，使用品牌分析来确定整个品牌的改进领域。

结果？无论消费者身在何处，您的亚马逊产品都将满足消费者的需求——无论他们是在研究产品、比较价格还是想要购买——并帮助他们到达他们需要的地方：您的结账页面。

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