什么是报价说明，低价的产品设计报价说明公司不行？-营销圈

什么是报价说明，低价的产品设计报价说明公司不行？

用户投稿 • 2022年6月6日 am10:36 • 未分类 • 阅读 389

现在产品设计的价格，如同柳絮飘飞季节的皮肤一样敏感。听到客户说最多的就是谁谁家的报价比你们便宜很多。我们的报价有多么具有性价比我是知道的，我们不但将利润压到极低，还将政府在某些类型项目上的补助引入给客户，真是做到了合理范围内非常极限的价格。

所以，我善意的提醒一下，遇到比我们更低价的产品设计，一定要小心。有些人会说，我知道人力成本是固定的，报价低于人力成本就亏了，但如果生意不好，接个低价的产品设计项目，总比空在那儿好吧。

这样说的客户是忘记了，这过程中除了人力成本之外还有机会成本。一个人一段时间内做了A项目，同一时刻自然就没法做B项目。而项目都具有随机性，来的时间并不确定。如果正做着A项目时来了一个价格更高的B项目，设计公司该如何选择呢？特别当B项目客户也具有极高时间要求时，项目产生延误成了必然的结果，设计公司也会考虑这个事情，所以一般不会给出低于人力成本的价格。

真遇到更低价的产品设计时，大家一定要小心，要么遇到的是既是老板又是设计师的皮包设计公司，设计师自己做自己赚，人力成本没那么固定。要么就是遇到了经营情况不是很妙的设计公司，已经到了病急乱投医的境地，接单子不管擅不擅长，价格能不能打住成本，通通打低价，先把客户首付款赚到再说。

这两种类型的公司敢找来合作吗？当心项目做一半人不见了！

报价应包含人力成本、营销成本平摊、溢价空间。人力成本和营销成本平摊相对固定，所以一般上海的、宣传广告比较多的设计公司报价会比较贵。能急剧压缩是溢价，此外还会有些政策福利，使费用更优惠些。另外提高设计效率减少人力成本也是降低价格的方式，只是一般而言不同公司之间差距并不大。

我们公司的宗旨是为客户提供最具性价比的设计方案，通过优质服务将客户发展成为长期客户来获得收益，所以遇到比我们还低价的产品设计服务时，您可要留心了！

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