淘宝冷知识新手入门，淘宝电商新店怎么起步？-营销圈

很多新手商家由于开店之前没有对开店做足够的了解，所以开完店之后不知道要注意哪些问题，这时很多新手商家就会在产品上新后做个活动、设置一些优惠券就等着流量上门了，千里之行始于足下，如果基础都没有做好，想要开好店铺就是痴人说梦。今天就和鑫宝一起来看看新开的店铺要注意哪些方面。

一、选对货源是重点

选择一个好的稳定的货源产品是本质，根据你的货源情况去选择什么风格的产品进行产品定位。现在很多人都在做无货源店铺，商家开始做的时候没有自己的货源，做无货源模式是一个很好的选择，可以节约很多成本，还不用自己发货，鑫帮电商一件代发，非常方便，那做无货源淘宝店铺，什么样的项目适合新手做?

在这之前我们需要先了解买家的购物流程：

1、买家有需求了，想购买什么产品，然后搜索相关关键词。

2、买家看到产品展示

3、然后买家点击宝贝主图

4、买家觉得合适购买。

5、卖家发货赚取差价

6、买家购物后收取快递，然后好评。

整个的购物流程就是这样的，因此抓住这些行为特征，我们在选择项目的时候也要与之对应。淘宝新手怎么选择适合的项目呢?

1、看用户需求，要求市场比较大的，有市场空间的。

2、要选择竞争小，有优势的产品，看看自己的产品，然后淘宝搜索一下，看看自己的产品和别人的同类产品有什么区别，有什么优势点。

3、利润客观，无货源模式很多供应商都把卖家的利润设置的很低，这类就不要去做了，不是诚心做产品的，就是想赚代理费。

4、发货方便，能够快速发货，不拖拉，有些无货源供应商，经常拖拉，三天后才发货，那时候黄花菜都凉了，大部分用户都选择退款了。

5、售后简单，退换货都清晰明了，能够主动承担一些费用的供应商最好。

6、有优势卖点，比如定期上新款，能根据市场变化调整等等

在淘宝上进行电子商务的创业的话，还是需要去找一个比较靠谱一点的货源，如果说选择一个不靠谱的货源的话，想要做好淘宝的话会非常的痛苦的。鑫帮电商就一个非常值得信赖的货源网店。

二、类目选择是基础

对于一般的产品系统会自动匹配类目，但是对于产品类目细分很严格的行业需要仔细去研究产品对应的类目，一旦放错不仅流量低客户也会不精准。考虑自己的切入点，你以什么样的身份切入淘宝这个市场。

第一点，在不是品牌方的情况下，我们要着重选择竞争小的类目，这种类目竞争小，无论你后期补单还是开直通车，都有很大的优势。

第二点，查看你的类目产品，是否有很多天猫店，如果此类目很多天猫店在运作，很多金冠店，也尽量避开这个类目不要去运作，新店竞争不过天猫店和皇冠店。

第三点，将你的产品核心词放到生意参谋里面搜索一下，大部分店铺后期还是靠直通车引流，所以直通车的成本决定了你产品的运营成本。

所以选择一个好的类目，好的产品最重要，这两点没去做好，后面再好的营销策略和手段都没有用。

三、产品上架后标题要不断优化

产品标题上是需要不断优化，因为每一个阶段词根据所带来的转化是不同的，我们需要对产品的标题做定期的优化，实现标题词的最大利用化提高产品的流量、转化率。新品建议2周优化一次而老品建议1周做一次优化。

比如搜索人气、点击率、转化率、商品在线数等等，然后我们再根据最新的数据进行更换做标题。一个标题要如何去优化呢?其实优化标题无非就是三点，只要抓住这三点你的标题就是完美的!

第一：相关性

所用的关键词一定要和你的宝贝相关，如果你关键词的选择和你的宝贝都不相关了，我想说的是你做标题估计也不会获得流量了。原因很简单：

1、用户想购买产品才会去通过关键词搜索；

2、通过关键词搜索宝贝看到宝贝是他想要的才会点击；

第二：搜索

要想让你的宝贝快速获得曝光和展现，那么你的关键是必须要有搜索人气，一个关键词的搜索人气将决定你的宝贝将会不会获得展现和曝光。

第三：竞争

在我们选择关键词中这也是最棘手的问题，就是你找的关键词能否避免竞争，一个好的关键词将决定你宝贝的发展趋向，因为宝贝想获得流量就要获得宝贝曝光和展现，而关键词就是让我们的宝贝款式获得曝光和展现的，只有获得了宝贝的曝光和展现，

那么你才会有机会获得流量，有了流量你的宝贝才会被浏览，被收藏，被加购，那么这个时候别人才会购买，这个时候你才能盈利。

四、店铺产品并不是越多越好

很多刚刚踏入淘宝的卖家喜欢店铺一次性上架很多产品或者定期上新，认为大量产品可布局可以提高产品的出镜率提高店铺的销量。

[上架产品多≠分配流量多]

上架的产品越多，产品就有更高的概率成为“爆款”，背后的逻辑是，“总有一款符合市场需求”。

打个比方来说，你店铺上架100个款，可能有五个款卖地比较好，如果你只上架了20款产品，那可能只有一个款卖地比较好，相比之下，肯定是上架100个产品的店铺比上架20个产品的店铺，更有可能获得高的业绩。

[分配流量多≠出单转化高]

首先要明白淘宝对于店铺持续上新是可以提高店铺的活跃度，大量产品布局会导致很多产品陷入滞销，铺的动销率进而拉低也会降低店铺的权重。

前期确定好主推款，建议可以上10个款以内的同类目的产品，尽可能搭配购买的不仅可以带动其他链接，也可以提高利润其他搭配链接的转化也会提高。

五、产品详情页布局抓不住重点

随着竞争的提高，买家的浏览时间越来越短，尽可能把卖点提炼至手机前三屏，这是一个快速购物的时代没有人会仔细看到底部。

1、基本介绍也不能敷衍

详情页的內容算不上多，因此每一个关键点都必须紧紧的掌握好。商品基础详细介绍看起来是主要参数，可是这种信息内容不精确细腻让顾客对商品大大的打折，更不必提选购了。要想让详情页转化更好，先从商品基础详细介绍下手，一定要将关键信息内容呈现而且保证越详尽就越好。

2、高质量图片

详情页关键是根据文案和图片方式构成，如果商品图片的画面质量差、分辨不清晰，顾客觉得商品是盗版或高仿奢侈品商品。顾客对于这样的商品自然不会去选购了，因此一定要确保详情页图片高品质。图片除开高品质，也要从每个视角照相、游戏道具拍照动作、情景融合，那样才可以让顾客形象化体会有选购欲望。

3、商品重点描述

许多商品详情页以便让顾客更为清晰掌握，对商品描述了一堆，那样反倒让顾客找不着重中之重。商品的描述一定要紧紧围绕好多个点进行，商品优势、处理顾客了哪些困扰、和别的商品比照的优点在哪儿。

4、主题活动展现

商品详情页如果已经十分好看了，那麼主题活动展现就能刺激客户提交订单。活动呈现要突显优惠力度，例如打几折、减多少及赠送什么。让顾客清晰见到才可以刺激客户，同时展现性价比。

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