切割营销是什么，案例中的3个套路？-营销圈

切割营销是什么，案例中的3个套路？

用户投稿 • 2022年6月6日 am4:34 • 网络资讯 • 阅读 503

好不容易把店开起来了，装修气派有逼格，环境优雅高大上，产品丰富服务好，可就是没人气，每天进店的客人寥寥无几。这可如何是好？

今天给大家介绍切割营销，这三个套路或许对你有所启发。

一、客户切割

通常我们会把客户分为ABC类，就是优质客户，一般客户和有意向的准客户。这是按照客户的成交和潜力分类。而客户切割有两个思路：

1、把我们的客户按照产品分成不同的人群类别，比如按年龄分为：儿童，青少年，中年，老年；按性别分为：男人，女人。

切割营销是什么，案例中的3个套路？

三八妇女节，搞个女性主题专场。六一儿童节，搞个儿童体验专区等。双11，搞个单身男女互动专场等。还有教师、医生、护士、老人等等，这个方法是以节日或特殊日期作为主体来区分人群。

2、第二个套路是按照产品的属性分类人群，这涉及到产品的定位和细分市场。

我们以蜂蜜为例，蜂蜜这个产品功效很多：养颜美白、营养保健、润肠通便、促进消化、润肺止咳、增加免疫力。这么多的功能效果，完全可以切割成不同的客户市场来重新包装产品，将同样的产品，区分为不同的群体，按照特定的需求卖给不同的人群。

我们的圈子里，就有一个杨总，将蜂蜜专卖店不到4年时间做成了3个品牌。开了20多个店。

切割营销是什么，案例中的3个套路？

他就是将一样的蜂蜜，包装出不一样的理念卖给不同的客户。一个专门针对女性美容和润肠，一个专门针对孕期和产褥期的调理，一个专门针对儿童增加免疫力。同样的产品经过细分市场，切割人群，区隔品牌，做的风生水起。

二、地域切割

以上介绍了产品合客户的切割，还能做区域性的切割，我们针对不同地区的人给与优惠、礼品甚至身份上的优待。

比如老乡会，姓氏宗亲，某一小区，这些人群因为地域因素有着强烈的纽带作用，我们可以充分利用这种关系的力量做出适当的活动，你的店可以成为这群人的纽带和桥梁，给与他们归属感和身份感。

三、感性切割

客户在选择产品的时候，除了真实的理性需求之外，还往往被人所特有的感性所左右。我们可以通过将产品的感性诉求激活，给他们一个足够的理由来消费。

比如说，高档汽车市场，宝马的核心理念是运动和操控，奔驰卖的是尊贵和身份，奥迪卖的是科技和进取、沃尔沃卖的是安全。

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小米手机的感情牌是发烧，锤子手机卖的是情怀，褚橙卖的是励志故事。

虽让以上的例子都是大品牌，但是我们中小店铺一样可以切割出品牌感性的一面。我们可以做最具公益精神的店，最有创新力的店，最好玩的店。

营销到了高级阶段，卖的不再是产品的功能性，更多的是企业的理念和感性的一面。而这时，不再是产品与竞争对手之间的较量，是你的产品在消费者心中感性的较量。

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