什么是企业价值，决定企业价值的3W框架解析？-营销圈

上一节课中我给大家讲了企业如何通过价值管理与市值管理让自己的企业更值钱，那么这节课我来给大家具体讲一讲企业价值。企业价值合理的增长会为企业带来良好的现金流，为股东带来较高的收益，自然也是我们企业经营管理的核心目标。

首先，企业价值的金融学定义为该企业预期自由现金流量以其加权平均资本成本为贴现率折现的现值，它与企业的财务决策密切相关，体现企业资金的货币时间价值、风险及其持续发展能力。说得通俗一点，企业价值指的就是企业本身的价值，是企业有形资产和无形资产价值的市场评价。企业价值在面对不同关系人的不同需要时会有多种表现形式，如账面价值、市场价值、评估价值、清算价值、拍卖价值等。客观来讲，每一种价值形式都有其合理性与适用性。

那么决定企业价值的三大因素分别是什么，企业又该如何把握呢？

首先，是直接决定因素—企业的获利能力。其可以分为以下六个方面：

一是经营水平。企业的经营水平是决定企业价值的直接和最终决定因素，是从产出的角度来衡量的。企业经营状况的直接表现就是企业经营现金流量的多少和折现率的高低，二者同时决定了企业的价值。因此如何提高企业经营现金流量便要求企业需要不断提升自身经营能力。

二是融资成本。企业的资金来源主要是自有资金及后续的融资，如债权融资和股权融资。将企业融资结构最优化，不断评估不同筹资方式间的风险和成本差异，寻求最佳平衡点，最大限度的利用好企业资金，从而便降低资金成本，间接的提升企业获利能力。

三是技术创新能力。即提高企业技术水平的能力。直观来说就是等量的投入可以获得更多产出，或者产出不变但产品的质量有所提高。技术创新可以提高自身产品的质量与竞争力，从而与市场上其他同类型产品区别开来，进一步创造市场需求，增加企业价值。企业的技术创新主要体现在企业核心技术人员的技术创新上。因此，企业应谨慎恰当地选择主要和次要部门中来自技术和产品研究开发部门的人员数量、比例与素质。

四是规模经济潜力。企业利用规模经济的程度也是决定企业成长性的一个重要变量。当企业处于规模经济递增时期，企业的长期平均成本正处于递减阶段，可以通过增加生产要素的投入从而获得更高的经济效益，实现企业的快速成长。

五是多元化水平。一方面多元化经营的水平可以决定企业产品的需求增长率；另一方面多元化经营可以帮助企业成功进入新领域从而占有更多利润，及有效防止因单一市场条件的恶化而使企业利益受损，增加企业成长的安全性。多元化水平的成功运用依赖于企业能否生产出与消费者需求相关的产品质量与种类，及能否运用好广告、促销活动等外部手段。

六是资源配置。有效的资源配置可以使得企业在核心产品与服务上实现最高效的产出与供给。企业应坚持优序投资原则，保证核心业务领域资源配置充足、有效。

其次是企业的内部因素。包括企业家才能，企业制度，社会责任披露和企业激励机制。

企业家才能可理解为企业经营者的素质，其主要是经营管理能力和创新能力。企业经营者为实现企业目标必须具备极强的领导、组织、决策及协调控制等一系列经营管理能力。除此之外，企业经营者还要懂得如何把握企业潜在发展机会，勇于创新，这样才能维持企业的生存发展、不断成长。想要提升企业家才能可以从经营者的受教育程度、价值取向、经营管理经验和社会关系网络等方面着手。

企业制度指企业的内部制度，是以产权制度为基础和核心的企业管理制度和企业组织制度。良好企业内部制度可以衍生出企业良好的治理架构，从而保证企业的正常运转和良性发展。企业可通过节约交易费用和组织管理费用等方法来促进企业成长。

企业社会责任披露对企业价值有正向影响关系，可以增强企业的竞争力和可持续发展的能力。有效及时的信息披露一方面有利于提高公司的透明度，促进公司加强内控制度建设，提高公司经营管理能力；另一方面也可以帮助投资者对企业经营状况有全面真实的了解，从而在维护了投资者权益的同时，也使得投资者与企业间形成良性关系，增强企业市场地位。

企业可通过激励机制吸引、维系和激励企业经营者和员工，使其目标集中在企业价值的创造上，并通过激励组合来平衡各利益相关者之间长期利益和短期利益的冲突，最常见的激励组合是年薪激励、股权激励、权利激励和声誉激励等。

最后是企业的外部环境因素，包括外部市场环境和产业环境。

市场环境预期稳定，将有利于企业提升成长性。市场环境中的市场需求、市场结构和市场秩序等都会影响到企业价值。其中市场需求取决于消费者对产品的偏好、商品的价格、消费者的收入水平、替代品的价格等。而市场结构则可以反映出市场的集中程度、产品差异化程度和进入、退出壁垒。现如今我国大部分行业都存在集中度较高，产品差异化程度低的现象，这也是企业发展过程中面临的不可避免的瓶颈地带。因此如果企业可以利用产品差异化，适应产业和市场结构的变化趋势，从大企业细分的市场中寻找产品空间，将有利于提升企业的成长性。

产业环境可大体分为两类，一是新兴的朝阳产业，另一个则是传统的夕阳产业。朝阳产业的产业环境具有较强成长性，行业内大厂商数目少，市场份额分散；相反，夕阳行业的行业集中度高，若是后加入的中小企业，其成长性并不乐观。产业环境的一个重要体现就是政府产业政策。产业政策在弥补市场失灵、促进产业结构合理化和高度化、增强产业竞争力和实现产业资源优化配置等方面发挥着重要作用。如果企业所属行业是国家产业政策鼓励和扶持对象，那么这个企业必然会在政府税收政策、科技政策或者区域经济政策等方面得到一定的优惠，此时产业政策就是企业成长的“助推器”。

下面让我们通过两个案例，具体学习一下企业是如何提升自身价值的。

首先，作为中国第一大房地产开发企业的万科，自1984年成立以来，经历了多元化、专业化和精细化三个发展阶段，在每个阶段中，都有相对应的不同人力资源管理模式与当时的业务需求相贴合。人力资源管理引入万科通用资质模型和领导力资质模型，包含了职业操守、客户意识、结果导向、开放合作、学习成长、理想激情、伙伴关系、客户导向等维度。同时，万科以全面回报的薪酬理念，以及专业化的培训体系，给予员工职业的全面关注。在薪酬体系的设定中，除了常规的现金回报和非现金回报，还包括身心环境、福利和发展空间等。比如组织各种户外运动等。此外，万科同样十分重视集团外部的招聘和培养活动，比如由集团发起的针对应届毕业生的“新动力”项目和针对挖掘成熟管理人才的“007”计划。可以说，万科一路成长，企业价值稳步攀升，从根本上依靠的就是集团自成一套的人力资源管理体系。

在可持续发展的产品创新方面，万科在研发上的投入和速度并没有落后于其它新兴产业。比如万科在东莞建筑的研究基地，在新材料、新能源和住宅产业化方面不断取得研究进展。万科十分关注行业前端的新技术进展，在产品发展和创新的每个方向上都配备了专门的研发人员。使得万科在保持住产品性能、质量和健康的同时具备一定的研发储备，始终领先于同行业其他企业半步。2007年万科采用“全装修”的四级分类标准，统一采购装修材料，其标准化带来的成本优势是其他开发商所不具备的。在对未来住宅新模式的预测推断中，万科认为以工业化方式建造的可变住宅将是未来住宅的发展趋势。也就是说未来的客户可以通过模块化的自选配件来设计自家空间，正适应了现代年轻人对住宅的发展要求。

不难看出，万科正是通过不断的内部精细化管理与产品创新实现了企业价值在过去30年间的不断提高。

总结一下今天的课程，我给大家讲解了什么是企业价值以及影响它的三大重要因素，并通过万科的案例进行了具体讲述。其实影响企业价值的因素是非常复杂的，不同的行业、不同的历史时期、不同的企业类型，其影响的程度和范围都是不同的。因此，要想提升企业价值，我们应清楚自身企业的定位，对症下药。

好了，这篇文章的内容营销圈就和大家分享到这里，如果大家对网络推广引流和网络创业项目感兴趣，可以添加微信：Sum8338 备注：营销圈引流学习，我拉你进直播课程学习群，每周135晚上都是有实战的推广引流技术和网络创业项目课程分享，当然是免费学！

什么是企业价值，决定企业价值的3W框架解析？

相关推荐