打造ip怎么做，打造ip的5大步骤？

常有朋友问，

IP怎么打造呢？从哪发力？内容怎么传播呢？

为了帮助大家找到正确的方法，避免不必要的花费和投入，节省时间成本，1月7日，我在“马丽亚读书会”上做了一次的小范围的线下主题活动，分享了IP自传播的系统底层逻辑和“6+5”的关键方法。

现场来的创始人朋友，都表示收获很大。因此，把这次的内容公开给你，希望对你有帮助。

你要成为谁的IP？

“影响谁”

首先，这里有一个很重要的问题需要思考：你想成为谁的IP？

这里面的核心就是“谁”，指的其实就是用户。

比如说在短视频里唱歌跳舞的颜值主播，他们在一些大哥的心目中算个小IP，咱们要做的IP虽然不是这样的，但其实没有什么不同，区别只是你想影响谁。比如说很多大咖的跨年演讲，影响的群体和颜值主播是不一样的。

你要影响谁，这个“谁”决定了我的IP去哪使劲，这个很重要，我们要打造IP的前提是先明白你要成为谁的IP。

我是谁？

“认知大于事实”

你遇到麻烦的时候，你脑中有没有第一个跳出来的熟人？你特别沮丧的时候，你有没有特别想找的唯一朋友？你想去学习的时候，有没有马上能想到跟谁去学？

所有的条件反射就是别人对你的标签。所以你是谁的标签，取决于别人。你是谁这一刻不重要，重要的是在你想要影响的用户眼里你是谁，所有人的认知大于事实，而不是你的真实。

所以，如果这个认知你做错了，你今天所做的一切都会起负面作用，而且这个负面作用很难收回来，一定不能错。比如你特别重视的一个会议上台搞砸，特别想谈的生意一上来就谈错，这个时候很难挽救，但凡你这个印象出去了很难回来，所以认知大于事实，没有人给你机会去尝试看你的事实。

怎么能成为他的标签？

“打造IP的步骤”

如何做才能成为他心里的标签？

打造IP的核心是发生一次一次的事件，然后每次事件的标签是一样的。就跟广告语“今年过节不送礼，收礼只收脑白金”一样反复出现。

如何让一次又一次的事件在用户心里被感知呢？

用户其实是跟你在某个地方有一点点志同道合的那个人，你身上一个映射的样子，恰恰符合了你的用户对他自己未来的一个想象和认可。

比如从历史到现在，还能被人们记住的大IP诸葛亮、刘备、曹操、司马懿，为什么一直流传还能被人们喜欢？可能人们二十多岁的时候喜欢诸葛亮，因为他的智谋，运帷千里之外；三四十岁的时候，人们喜欢曹操、刘备，因为是一方霸主，成功有事业；到了五六十岁喜欢司马懿，因为他长寿，他的下一代能直接把家业接手过来。

为什么在不同的年龄段我们会喜欢不同的人？

是因为我们在不同的年龄段看到的是不同的自己。你在他身上看到了一个你没有，但你向往的很好的自己，你就会受他影响。

所以你的用户一定是认可你的某一个点，从你身上的这个点，他看到了更好的他，所以他才会成为你的用户，而这种用户才是有价值的。而不是我在你这儿买点便宜廉价的、性价比高的商品，那个不叫IP，那样的所谓的网红，叫做货带人。用户没有忠诚度，哪里便宜去哪里。

那么，打造一个自传播IP的步骤是什么？

1、故事

任何事情都要有故事，故事的形成来自于一个一个的事件，所有的事件，包括这个人的经历、他的语言体系的一切，形成了这个人的故事。有了故事我们就容易记住他们，就像刘备、曹操、林黛玉，甚至虚构的孙悟空，这些IP都有他们的人生故事，他们的形象活了。

曾经有人问金庸先生，他的小说里的人物是怎么创造出来的？金庸先生说：“我所有的这些人物，都是先有人物，在我脑中有了他的故事，有了他的样子，我才去动笔写的这个故事。”

也就是说，如果我们要想打造一个成功的IP，你要先有故事，这个故事里你要打造一个人，这个人他活在一个一个的故事里，这个故事就是一个一个的事件，比如说罗永浩的人生经历，他的创业历史，有跌宕有起伏。

2、社交货币

打造IP的最核心的一个点是你要有故事，故事要有一个人的一个一个的事件，然后这个事件必须要成为别人嘴里的话题。比如罗永浩，我们经常谈论他，他就成为了我们的话题，专业名词叫社交货币。打造IP就是你要成为别人的话题，为什么？因为话题是自传播的。

如果你不能成为别人嘴里的话题，那么你的传播到此结束。

3、诱因和情绪

很多老板投广告，一次广告结束。花了那么多钱，造了那么多的故事，结束，没有成为话题。怎么才能成为话题？大家为什么会传播你的信息？这里有两个词，一个叫诱因，一个叫情绪。

人的情绪分为两种，一种叫做高唤醒情绪，一个叫做低唤醒情绪。

高唤醒的情绪包括恐惧、好奇等。但是，要想能成为自传播的话题，对于别人来说，得是他们身边发生的事。诱因的核心是身边场景。

什么叫身边场景？比如我们是同一个城市、同一类人、同一个工作、同样的兴趣等等，你总有一个圈子，我们是一类。于是，在这一类中的一个场景，诱因就是身边的场景让你想起了这个事儿，这个事要想传播出去，让你能跟别人聊，一定是刺激了你在这一刻的恐惧、好奇等情绪。

但是什么情绪不传播？悲伤或满足，这两个心情是不传播的。当你特别悲伤、特别难过的时候，可能就愿意一个人听音乐，一个人消化。或者找个朋友，俩人聊聊天，你不会大肆地告诉别人说自己难过。

你看大家发朋友圈怎么发，比如大家来到了一个绿水青山的地方，很多人会拍张照分享朋友圈，为什么？因为好奇、震撼。你看到让你好奇、震撼的事，你不由自主就会传播。

4、实用价值

还有什么会自动传播？实用价值。实用价值就俩字，有用。

如果做IP，你想影响谁，你给人家提供什么价值很重要，你得有一个独一无二的不可替代的某一个点。你的价值就是你的IP的标签。有了这个标签，可以打造你的标签的故事。然后把你标签的故事形成别人口中的话题。然后把它放在别人身边的一个场景，就好像巴甫洛夫条件反射实验，让它成为别人大脑里的条件反射。比如说到送礼可能是脑白金，一个条件反射就够了，在他身边场景，不断地用一次一次的事件去调动他的高唤醒情绪，让他跟他的朋友去说你。

5、公开性

除了以上几点，还有一个叫公开性。

公开性意味着你在传播中要让你成为别人公开认可你的那个人。比如我们为什么看名人传记不看普通人的？为什么会记得刘备、曹操，没有人记得那些小人物？因为人们不想成为他。

公开性的核心是模仿。人们模仿的永远是比自己高那么一点点、优秀那么一点点的人的行为。所以如果你做IP，你要么有一个权威背书，要么公开被人认为你很厉害。就是你得有一个特别好的标签，其他人才会愿意在另外一个圈子传播，才能形成自传播。

如何在人的底层占领心智，而不是表面？

“马斯洛需求的五个层次”

1、马斯洛需求的五个层次

所有的传播过程中，如何在人的底层占领他的心智，而不是表面？刚才我们说的东西叫做表象。再往下看，就是马斯洛的五大需求。

人的需求只有五个。

最底层的叫生理需求。比如吃喝睡，我们人跟动物的那些相同的东西都叫生理需求。

往上是安全需求。比如为了安居乐业，有安全感，我们买房子。比如很多创业者天天要学习，某种程度上是对未来的恐惧。比如我们要有工作、有事干，这都是安全需求。

再往上是归属需求，或者也可以叫社交需求。我们安居乐业，有了工作，有房子住，吃和睡都能满足之后，就需要爱情、友情，想要结识更多的朋友，需要有归属感，满足我们的社交需求。

然后是被尊重的需求。比如有很多人有了老婆、有了孩子，有房有车有爱情，还有一波好朋友，天天还说没劲。然后他们买奢侈品，买名车名包，为什么？他想干嘛？他们想被尊重。

最后一层需求叫自我实现。比如很多老板会一直开很多公司，探索很多的领域，做对社会有意义的事，他们希望自我实现。

2、马斯洛需求跟人设的关系

马斯洛需求跟人设有什么关系？太有关系了。

比如我们打造IP，要在哪一层做？如果我们在底下的这层生理需求打造人设，谁搭理你？人家吃不饱、穿不暖、挣的少，你比如是卖鲜花的，人家可能关注你吗？你的人设在这里根本就没有任何的作用。

但你做什么能触动他潜意识的需求？比如你是不是落伍了？你是不是被淘汰了？这种话题其实就是在制造焦虑，但是它确实是你不会犹豫，就点开看，因为安全被威胁了。这里触动了高唤醒情绪里的恐惧。

但他会转发吗？不会的，因为我不想让别人知道我恐惧，对不对？他是不会给你转发的。

我们会转发什么？我们会转发我们国家的强大。为什么转发？因为我要告诉大家，咱俩都是中国人，都爱国，咱俩是一类人。你转发那一刻你找的是朋友，你点赞的那一刻告诉别人是我的标签，我是爱国者。

再举一个例子，很多人经常在一个旅游景点拍几张照片，然后发朋友圈，你会给他点赞吗？大部分是不会点的。什么时候会点？比如之前有个老师说世界那么大，我想去看看。为什么这句话被全国的人传播了，因为触发了共鸣，我也想去看看。

再比如一些怀旧的文章阅读和转发也很高，为什么？因为怀旧的情绪是归属需求这一层，回到我们曾经那个样子，我们的青春。

如何打造你的IP故事？

“英雄之旅”

所有的IP传播下来，我们围绕着哪些创造你的IP故事？我们想讲一个故事让别人传播，一定是有起起落落的。有高潮，有低谷；有爱情，有友情；以及怎么样去奋斗等。

比如很多人发视频、写文章，会说：“我今天虽然一无所有，但是我曾经努力到什么地方，又摔下来了。”人们很敬佩那些到了高峰摔下来又起来的人，因为摔下来他还能起，就算没起，人们也佩服他，为什么？因为一个人最打动人的是他的成长故事。一个IP要想火起来，一定是他的成长故事，我们俗称叫英雄之旅。

推荐一本书叫《千面英雄》，讲的就是英雄之旅。我们所看到的西方的科幻电影的原型，都是英雄之旅。就是你怎么出发？遇到什么样的人生导师？碰到什么样的朋友和敌人？遇到了什么样的低谷？最后怎么样爬起来？又怎么样继续奋斗？最后看透一切，人生升华，回到原点。这个过程是最打动人的。这是我们几亿年进化过程中基因里的那个东西，它是会自传播的。

所以打造IP的故事是英雄之旅。然后随着这里面的故事发展，一步步实现这5层需求。你就会发现你的故事也有了，这个过程中把场景也打造出来了。

有了场景大家就能想到你；有了情绪大家就能转发你；对别人有用了，大家能记住你；有了你的态度跟你人生的一件件事，能让大家印象深刻。然后你的IP就出来了。

再往下怎么办？叫杠杆效应。杠杆就是文章、短视频、直播等，如何建立新媒体矩阵去传播了。

总结

传播过程的六个要素：

第一个叫社交货币，就是谈资。要让自己成为别人嘴里的谈资。

第二要有一个完整的故事。这个故事应该是一个英雄之旅，这个英雄之旅的过程是一个一个的事件。这个事件有你的挫折，有你的快乐，一定不是完美人设，越是完美的东西越容易坍塌。

第三是诱因。你所有的事件，一次一次的发生的场景，要发生在别人身边。

第四是情绪。有了场景他能想到你之后，你要让他把你传播出去，需要行动，这个行动需要激发他的情绪。情绪里有高唤醒情绪和低唤醒情绪。高唤醒情绪往往包括惊奇、震撼、恐惧、愤怒。低唤醒情绪是悲伤和满足。

第五是实用价值。有了情绪我已经行动起来的时候，你应该让别人意识到你的实用价值，对别人是有用的。

第六是公开性。有用之后还不够，还要有一些背书，让别人因为谈到你而骄傲，让别人愿意去模仿你的行为，让你成为别人心目中的标杆，形成头部效应，从而让更多的人模仿你、传播你。

这6个点只是IP的传播。做的过程中，首先思考，你想成为谁？IP定位很重要，因为它直接代表你能不能变现。你要影响谁很重要。第二，影响他人的你是什么样子？不要以为自己眼中的自己，以及别人眼中的你就是真实的。你要明白“认知大于事实”。你希望成为他的谁？这个很重要。

然后，在IP打造和传播中，如果上面这6点符合了，再对一下马斯洛需求的这5条自我实现、被尊重、归属、安全和生理需求。

如果这两部分你全部都符合了，那么你写的文章，你发的视频，你做的一切的内容都会自传播。

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