sem运营，sem运营攻略指导？-营销圈

一说到搜索引擎投放，很多问题浮现在脑海中，毕竟影响SEM投放结果的因素包含太多，像运营者的实力和经验、客户产品的竞争力、客户公司的品牌等等，除了以上这些因素外，还有一些账户投放相关的因素，那么今天小编就主要针对如何通过投放策略和技巧做好搜索引擎营销广告的投放呢？

接下来就让我们具体学习下到底如何做好搜索引擎营销（SEM）投放：

1、充分的了解产品，合理的分配预算，清楚的定位投放目标。

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想要做好网络营销，首先必须要对自己的产品、品牌、服务以及优势要有非常清晰的认知，比如说我们的产品适合哪些人群、受众的画像是什么、市场需求量、市场区域等方面，与此同时，还需要了解我们自身产品所在市场方面的的动态、发展趋势，说的直白一些就是要了解我们产品对比竞品的优劣势，以及我们的竞争对手有哪些，他们的实力是什么样的，包括但不限于（质量、服务、价格、材质等方面），确定好了这些维度，接下来就是根据我们的优势来规划账户维度的搭建，包括投放的关键词、区域、时间段、投放的设备等细节的设置，在这里小编给大家一些建议，各位企业主一定要清楚我们投放的目标，只有认定目标，清晰的了解到受众群体以及市场情况，才能够制定出针对性的投放方案，对投放目标的设置预期：

1）账户上线投放后，广告主营销目标是什么，广告主的期望值又是怎样。

2）企业过往投放宣传的效果如何，以及企业的投入产出比是什么样的。

2、简单、合理、健康的账户结构构建

想要做好搜索引擎营销的最基本要求就是完善的账户结构搭建，接下来小编就把自己账户的搭建思路分享如下，如下图：

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小编维护的大部分账户是一般账户的结构，比如医疗或者教育疗行业的账户结构，一般按照地域+项目做计划名称，推广组一般按照品牌词、竞品词、费用词、口碑词等搭建账户结构。

3、完善的数据报表，包含各个维度

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想要做好完整的数据分析，首先需要获取数据，那么我们到底需要关注那些维度数据呢？比如说①每天的消费关键词个数②搜索词③在线时长④转化数据，通过分析这些数据，从中找到问题，然后并针对性的解决其问题，从而达到账户投放和优化的目的。

4、精准的数据分析，制定好优化投放策略以及执行，并且做好效果的监控

想要达到好的投放效果，那么就需要不断的进行数据投放的分析，从中不断发现问题，找到准确的优化账户方法，其实账户优化也就是从数据分析—发现问题—解决方案—数据测试—数据分析这样的一个循环过程，那么我们该如何分析数据呢？小编建议可以从以下几个数据维度进行分析优化调整：

1）投放时间段

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项目上线，我们需要根据竞争对手的情况做一个时间段的分析，具体了解每个时间段的消费情况以及询盘的情况，不要参考一周的数据，建议观察7-10天的数据，这样更具有参考意义，通过以上的分析，基本就可以确定应该重点投放那个时间段，相对比转化比较高，重点区关注这个时间段的排名，多分配预算，保证能给客户足够的展现机会，对于没有咨询的时间段，可以适当的降低预算，这样既能增加询盘又可以降低成本，一举两得，除了投放时间段以外，我们还需要注意工作日及节假日的数据波动情况，以及上班时间和非上班时间的投放数据对比，看一下区别在什么地方，在根据这个时段数据进行预算分配，好的时候多花点，加大预算投放，不好的时候稍微降低预算，从而达到降低成本的作用。

2）地域

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需要通过搜索词报告维度下的地域报告，然后根据地域报告情况再确定其转化情况：

1、消费高且成本高的区域

2、消费高且成本低的区域

3、消费低且成本高的区域

4、消费低且成本低的区域

5、没消费的区域

根据以上5种情况可以把地域具体的划分一下，可以使用以下的优化方法：

1、消费高且转化成本高的地域，可适当的增加投放预算，但首先要分析转化成本高的因素并其进行优化调整

2、消费高且成本低的区域，需要增加排名，抢占到更多的流量。

3、消费低且成本高的区域，可适当降低部分关键词的排名，只针转化好的词进行投放。

4、消费低且成本低的区域，适当的增加预算，以及增加排名，从而增加更多的曝光机会，从中关注数据的变化，在做相对应的调整和优化。

5、没消费的区域，需要分析此区域是否有市场转化的机会，然后再排查是否有足够的展现以及排名是否靠前，从而进行调整和优化。

3）关键词/搜索词

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关键词和搜索词是数据分析的核心，是调整账户的依据，关键词和搜索词的数据一定要做的非常细致，最好是可以监控到每个有消费关键词的转化、消费、转化成本等数据，根据关键词成本和转化报表的数据来调整，也就是我们常说的关键词四象限。

4）线索涞源

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在投放的过程中，区分线索来源可以通过添加URL的标识符，或者使用不同的落地页来进行投放，使得所有的优化调整动作，都做到有数据可依。

例如：

1、PC端和移动端流量的区分投放；

2、不同类型关键词转化对比，是通用词带来的转化，还是品牌词带来的转化；

3、无论是获客方式的对比，还是在线咨询留电，还是通过表单留电，还是400电话带来的转化量；

4、针对自然排名和竞价排名流量的区分对比。

通过对以上的数据分析对比，我们就可以确定在每天的消费中，pc和移动分别占比多少，哪些词的转化效果好，需要多分配预算，哪些词的转化效果不好，需要缩减对应的预算，哪种获客方式可以带来更多的线索，是否要全部更换等等。

5）精细化的账户管理

可以有效的助力企业询盘的提升以及降低转化成本，建议多维度、多角度的去综合评估运营指标，无论是从搜索词维度还是从账户结构方面，都需要不断去分析数据，从中发现问题，解决问题，再去不断地优化账户。

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按照以上的优化方法和技巧，小编亲测后，客户数据明显提升：

客户背景：保定****学校，其中主要做厨师培训、糕点培训、汽修培训等业务，其主要招生范围为中专技校类别；面向的是河北以及河北周边；预期月投入预算在30000元。

客户现状：转化成本在1000元/学生

客户期望值：转化成本在600元/学生

针对以上情况做了以下调整：

①账户结构的调整，增加更精细化的推广计划，比如：项目+区域+设备/项目+区域/项目+设备等推广计划；②时间段优化：增加了周六日投放时间段以及延长晚上在线时长；

③针对于关键词维度：增加了区域词以及费用词；

④投放设备：PC和移动分开进行投放；

⑤数据分析：做了更精细和细致的统计分析；

通过以上的数据调整，最终帮助客户实现了转化成本从最开始的1000元降低到现在的550元。

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