sem营销怎么做，百度营销推广的6个SEM实用技巧？-营销圈

网上有很多关于百度后台的优化技巧，一般中规中矩，一般来源于官方依据。　　因为作者一直对政府给出的信息和产品持怀疑态度，我会尽快验证新的规则和产品，所以我在写这篇文章的时候总结了一些技巧和个人经验。这些方法往往和官方的答案不一样，实际使用后发现效果不错。

　　毕竟平台提供的信息往往适用于大部分，而且每个推广账号都有自己的个性，所以很多优化策略都需要亲自去尝试验证结果。

　　本文内容：

　　1.不是每个关键词都需要排在第一位

　　2.创意定位提示

　　3.降低对高CPC关键字的出价

　　4.有效使用错别字来扩大流量和效果

　　5.合理选择关键词和无词

　　6.有计划地制定每一个调整计划

　　首先，不是每个关键词都需要排在第一位

　　首先我在这里普及一下成本的概念。很多人觉得调价一定要把账号里的关键词排在第一位。这里要提醒的是，所有排名都是和成本挂钩的，排名第一的投标成本永远是最高的。

　　如果不计算自己的ROI(投入产出比)，这样做是非常危险的。即使你排名第一，有人点击，有人访问，也不一定有效。毕竟你的点击量是你有效的前提。想想一天被点击10次的账号，排名第一会有效吗？

　　另外，除了成本的概念，我们来分析一下普通用户的访问习惯。

　　很多人会认为排名第一的广告会被最多的人访问，但是点击并不代表这个点击就是有效的点击，哪怕我能承担第一名的费用。

　　就我个人而言，当我访问百度，时，我会先浏览前三个自然排名结果，然后在广告结果中查看第二和第三个网站。第三个广告空间是最接近自然结果的，也是我点击次数最多的广告空间。

　　在这里，我也查询了最近网上的一些权威统计数据来证明我的观点。根据目前互联网上的统计，57%的付费点击流向排名第一的广告位。其余43%的广告点击量被分配给了剩余的广告位。

　　比如四个推广岗就是我们客户之前的岗。同一天测试后，同样的关键词分布在不同的位置，CTR基本没有明显的差别。可以知道，排名前四的广告贴价值几乎是一样的，这也印证了没有排名第一的广告可以获得更多的点击概率。

　　综上，作者认为最佳广告空间在2-4之间，策略是通过不断优化，以最低的成本挤进这个广告空间。以下是一般优化过程：

　　1.使用百度自动投标工具设置自动投标，直到它来到第一位。

　　2.关闭自动竞价，制定合理策略，手动调整价格。

　　3.深度优化寻找合适的排名点。

　　我们来梳理一下为什么第二第三的地方收益更好。逻辑如下：第一次点击更多的是查询类的点击需求，实现剩余岗位获得点击潜的可能性会更高。

　　当所有用户购买产品时，他们不会立即下订单(特殊紧急情况或特殊行业除外)。所以理论上，上面的广告被点击的概率应该是一样的。

　　对于在网上搜索问题答案的用户，找到目标网页后就会离开，而购物则不同。他们会打开几页互相比较，享受购物的乐趣。所以它们的排名在2-4之间，可以有效过滤一批查询检索流量，提高潜在用户(对产品和服务感兴趣)点击网站的概率。

　　二、创意位置的提示

　　每个人都必须知道一个事实，你越大，你就越有吸引力。创意也是如此。创意占据的空间越大，吸引点击的能力越强。

　　提高创意规模的方法是充分受益于百度背景下的先进风格。每次都有一个更先进的想法，事实上，它会更有效。大多数用户会根据网站上是否有相应的内容来选择扩展自己的创意，但我的建议是，所有高级的风格都可以使用，即使修改网站内容是值得的。

　　在这里，我想说，你的创意越大越宏大，你的客户就会觉得越专业，越强大。相对来说，得到咨询的概率越大，一定要重视。

　　第三，降低对高CPC关键词的出价

　　一般我们认为，当账户类排名较高的关键词长期稳定在一个位置，波动不大时，可以考虑降价。

　　一般排名稳定的关键词价格都是虚高的，可以用来帮助我们降低ACP。

　　在这里，我建议所有ACP高的单词都可以减少15%到20%。

　　对排名的影响不会很大，可以有效增加换词点击量(个人经验，尝试时请密切关注排名和数据)。

　　这样会让CTR上升，CPC下降，关键词排名其实只下降了一点点，但是成本降低了75%左右，ROI大大提高。

　　其实进一步优化这些关键词可以降低成本，所以我强烈建议你避免对核心关键词的无限制竞价。花的越多，点击的越多，甚至在首页排名第一也不一定是最好的策略。

　　第四，有效利用错别字扩大流量和效果

　　很多时候我们观察自己的搜索词报告，会发现很多核心词匹配的流量其实是错别字。因为现在的输入法比较蹩脚，很多网友在描述自己的需求时会产生很多错别字，比如把“支付宝”打成“支付包”。

　　然而，由于匹配方法的存在，我们经常花正确关键词的高价购买一个本可以便宜的错误单词。

　　我在这里想给你的建议是，我个人的经验是，我会针对错别字做一个专门的推广计划，把一些常见的错别字拉出来穿上。实验证明，它往往可以降低很多推广成本，你可以尝试一下。

　　5.关键词合理选择，无词

　　用户可以搜索三种类型的关键字：

　　1.查询类别：在购买之前搜索相关信息的关键字组

　　2.竞争类别：搜索特定品牌词的关键词组。

　　3.业务类别：在搜索之前，接近完成购买行为或准备购买的关键字组

　　当查询搜索匹配到你的广告时，很可能被点击的用户不会购买你的产品或服务，这样的话可以留下你自然的排名结果。

　　以下规律的否定短语基本适用于各行各业：

　　1、问题类型(什么？为什么？什么时候？什么地方？击球手出局了吗哪里？哪些？好不好？等等。)

　　2、名词类型(攻略、图片、教程、免费等。)

　　备注：你也可以学习百度指数的“需求图”，这是一个非常好的负面词汇工具。

　　第六，有计划地制定各项调整计划

　　以下是作者在优化客户账户时制定的方案，进一步分为日、周、月工作，不涉及具体细节，略宏观。

　　日常优化工作包括：

　　1)关键词投标分析和调整。

　　2)搜索词报告分析，确定新的否定关键词。

　　3)根据关键词搜索数据调整关键词匹配模式。

　　4)参考官方后台的信息提醒和系统推荐的关键词。

　　5)提高关键词质量分值

　　每周优化工作包括：

　　定期调整交货计划非常重要。以下是我每周可以做一次的一些事情：

　　1)点击率的变化原因，并做出相应的调整。

　　2)删除/调整低点击率节目/单元的广告创意。

　　3)删除/调整低点击率节目/单元的关键词。

　　4)分析转化率变化和转化率漏洞的原因，并做出相应调整。

　　5)必要时调整预算设置。

　　6)分析展览量在行业中的比重，并做出相应调整。

　　每月优化工作包括：

　　月度优化会深入挖掘。基本上我会根据百度的统计仔细挖掘，下个月的改进点在哪里？除了每日和每周的优化工作，每月需要完成的工作有：

　　1)广告创意风格的数据分析与优化

　　2) 24小时日报分析以调整投标策略

　　3)每周7天报告分析以调整投标策略4)用户地理位置报告调整出价

　　5)分析月度波动最大的指标及原因

　　6)到达页面跳转率的优化

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