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波士顿矩阵分析，分析模型及案例题分享？

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1. 波士顿矩阵的含义

波士顿矩阵是由波士顿咨询集团(Boston Consulting Group，BCG)在20世纪70年代初开发的。波士顿矩阵把一个公司的各业务单元所处的地位画在一张具有四个区域的坐标图上，横坐标表示某项业务的相对市场占有率，代表公司在该项业务上拥有的实力；纵坐标表示该项业务的市场增长率，代表该项业务的预期市场吸引力；每个圆圈面积的大小表明了该项业务销售收入的多少。

2. 波士顿矩阵的应用

波士顿矩阵区分出四种业务组合

问题型业务(question marks，高市场增长率、低相对市场占有率）。只有那些符合企业发展长远目标、企业具有资源优势、能够增强企业核心竞争力的业务才得到肯定的回答。得到肯定回答的问题型业务适合采用战略框架中提到的增长战略，使得问题型业务进一步发展成为明星型业务；得到否定回答的问题型业务则适合采用收缩型战略。

明星型业务(stars，高市场增长率、高相对市场占有率）。明星型业务是由问题型业务继续投资发展起来的，可以视为高速成长市场中的领导者。但这并不意味着明星业务一定可以给企业带来源源不断的现金流，因为市场还在高速成长，企业必须继续投资，以保持与市场同步增长，并击退竞争对手。明星型业务要发展成为现金牛业务，适合采用增长观战略。

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现金牛业务(cash cows，低市场增长率、高相对市场占有率）。这类业务是成熟市场中的领导者，是企业现金的来源。

对这一象限内的大多数产品，市场占有率的下跌已成为不可阻挡之势，因此可采用收获战略，即所投入资源以达到短期收益最大化为限。

瘦狗型业务(dogs，低市场增长率、低相对市场占有率）。这类业务既不能产生大量的现金，也不需要投入大量现金。瘦狗型业务适合采用战略框架中提到的收缩战略，目的在于出售或清算业务，以便把资源转移到更有利的领域。

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波士顿矩阵的优点与局限

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波士顿矩阵的优点

(1)将企业的战略规划与资本预算紧密结合起来。

(2)将企业复杂的业务决策活动用两个指标划分为四种基本类型，帮助多种经营的公司确定哪些业务宜于投资、获取利润或予以剔除，从而使业务组合达到最佳经营成效。

波士顿矩阵的局限

(1)制定出来的战略具有一定的滞后性。

(2)忽略了市场增长率和相对市场占有率之外其他因素的影响。

(3)忽视了瘦狗型业务的发展。

(4)利用现金牛业务所创造的资金支持明星型和问题型业务在某些情况下并不可取。

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