和大家一样,我做为一个电商操盘手,经常需要针对节日或者淘宝天猫平台的活动,去有针对性在自己店铺里组织活动,提高日销,那么如何在天猫和淘宝上策划一场活动呢?
一、活动前准备
二、活动前预热
三、活动中监控
最后活动结束后还需要对整个过程做一个复盘,知道哪块有缺陷,电商是一个数据化运营的过程,而且平台各种工具很方便我们利用数据做复盘,经常复盘可以快速提高运营的整体运营和策划能力。
3招教你策划活动
一、活动前准备
活动前准备
这里只强调第4点,其它的大家应该都经常做,不再重复讲解。
我传一张自己的心得笔记上面写的比较详细大家按照这个细分一下,多组织几场活动,就有概念了
活动方案
二、活动前预热
淘宝天猫这种平台一般都采用提前预热的方式进行,主要目的在于,提前圈定大范围的一个人群,制造势能,提升活动当天的一个整体效果,拿双11来举例:一般在11月开始前就放出预热,做为电商中的重大节日,从营销上来说,巨大GMV的数字,可以影响所以人的视线,关注度都放到淘宝天猫上,从而为整体双11造势。另外一个预热前要把手里所有的资源集中起来,人家天猫做一个活动都知道汇集平台所在的资源集中推广,你做为一个店铺来说更应该去这样做,让活动做爆。
三、活动中监控
活动开始后,前几分钟或者几小时,要看涌入的流量是否达到活动预案的要求,这也是预估是否成功的一个重要标志,一般来说,这一段时间要占你整体活动的50%以上才行,活动中期,如果还没达到,马上启动应急方案,根据流量和转化率调整运营手段,该补就补,活动后期要抓住最后一波流量高峰制造爆点,让流量兴奋起来,比如在店铺内投放秒杀,或者其它刺激的动作。
最后一点也是一个成熟运营最该做的事情,那就是活动后复盘,对整体的流量转化和活动数据做整理,方便下次组织活动有个参照,同时也能反思活动中的一些不足,提升自己的运营水平,天猫和淘宝中的运营人才很多,并不是这些人有多聪明,关键在于日常对数据或者其它一些东西的积累。
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