只有五千元如何创业，中国女首富卖玻尿酸？

2019年11月6日，一个53岁的中年女人梳着与年龄不相符的双马尾，走进上海证券交易所。

她一出场便成为在场所有人眼中的焦点，随后女人拿起小锤子，敲响了华熙生物上市第一钟。

这个女人名叫赵燕，她是华熙生物董事长兼总经理，同时也是风头正劲的“玻尿酸女王”。

她凭借一支支成本价仅为12元的液体收割无数年轻受众，短短二十年内就赚了565亿。

2020年，赵燕成为“福布斯亚洲商界影响力女性榜”中的一员，在此之前，这个排行榜上从来没有出现过化妆品女企业家的身影。

从一个普通的学校助教到叱咤风云的女企业家，赵燕究竟是怎么做到这一切的呢？

白手起家，下海经商

1966年，赵燕出生在云南昆明，她的成长经历和很多孩子一样，普通又顺遂。

赵燕的学习成绩很好，总是能考到班级前几名，从来不需要父母操心学习上的事情。

父母对赵燕的期望也很简单，他们希望她能够平平安安地长大，找一份稳定而体面的工作，嫁人生子。

赵燕曾经也以为，自己的人生轨迹从出生那一刻起就已经完全书写好。

16岁那年，赵燕参加高考，她以优异的成绩考上了华东师范大学生物系，并顺利在学校毕业。

毕业后，赵燕顺理成章地留在学校内当了一名助教，不出意外的话，她干满两年就能够成为正式的大学老师。

在那个年代，大学生尚且还是稀有物种，大学老师更是金贵得不得了。

如果赵燕安安分分地呆在大学老师的岗位上，她将顺风顺水地过完这一生。

但读书开阔了赵燕的眼界，同时也赋予了她旁人不具备的野心，她并不满足于过一眼就能望到头的日子。

1987年，海南即将建省的消息如同长了翅膀一样，飞遍了广阔的神州大地。

赵燕知道这件事后，认为海南蕴藏着无限的创业商机，正等着她去大展拳脚。

谈起当年的抉择，赵燕说，她当时之所以有勇气辞去工作，其实要归功于时代的浪潮。

八十年代，“卷”文化还未席卷中国，当时的年轻人很少把买楼买车作为自己的终身理想。

比起经济上的富足，更多人会选择投身理想和远方，用一腔热血去建设祖国大地。

赵燕联合学校其他三个同事，凑够了5000元，从云南辗转前往海南创业。

但商机哪有那么好找，赵燕和同事们在海南呆了两个月后依旧一无所获，她们带来的钱却快要花完了。

遭受了现实毒打的赵燕有些垂头丧气，正在他们感到绝望的时候，一个绝佳的机会却摆在了她们的面前。

当时海南有一个和澳大利亚合资建设的工厂，专门生产冰箱。

可澳大利亚方突然撤资，工厂的效益急转直下，连工人的工资也发不出来，马上就要倒闭了。

工厂里还有八百台闲置的冰箱，这些冰箱都有细微故障，所以根本卖不出去。

赵燕了解到这些后，计上心来，马上想出了一个“空手套白狼”的赚钱方法。

她先是找到工厂，和工厂争取到了冰箱的处置权，承诺在冰箱卖出去后会按照比例给工厂分红。

之后她又找到当地信用社，用这批冰箱从信用社手里贷到了4万元的启动资金。

紧接着，赵燕用这笔钱找了维修工人，请维修工人把这批冰箱的故障一一排除，直到冰箱能够正常工作为止。

最后，赵燕和同事美滋滋地把八百台崭新的冰箱卖了出去，除去分红和贷款外，他们净赚80万元！

第一次投资就赚到了一大桶金，四人对创业又燃起了熊熊希望。

1989年，赵燕四人成立了一家名为华熙实业的服装厂，继续在创业路上深耕。

当时恰逢“海南椰子节”，赵燕又嗅到了商机，她主动找到“海南椰子节”的主办方，表示自己可以提供服装赞助。

在那年的“海南椰子节”上，所有礼仪小姐都穿着华熙实业赞助的旗袍，展现着曼妙的身姿。

华熙实业因此一炮而红，大批大批的服装订单向雪花一样飞向华熙实业。

之后，海南的房地产行业有了抬头的趋势，华熙实业响应政府的鼓励，也买了三块土地。

交完土地的定金后，赵燕惊讶地发现，短短几年内，华熙实业已经盈利800万元。

在赵燕等人出发前往海南之前，他们曾定下每人赚钱200万的目标。

当时这个数字遭到了不少人的嘲笑，可没想到，赵燕等人真的通过经商实现了当初的目标。

天下无不散之宴席，既然目标实现了，四人就决定分割资产，各奔东西。

赵燕把赚到的现金分给了其余三人，自己则拿走了三块土地、服装厂、一套房和18万现金。

曾是知名房地产商

“分家”后，赵燕选择继续留在海南经营华熙实业，其余三人则各有去向。

不过，华熙实业却并没有像赵燕预料的那样一直走上坡路，反而隐隐出现了颓败的势头。

1992年，华熙实业的经营状况不断下滑，由于厂长和副厂长不称职，厂子的效益一天不如一天。

赵燕有些迷茫，当初自己做出的选择固定资产而不是现金的决定，难道真的错了吗？

就在这时，一个猝不及防的消息让赵燕从地狱直上云端。

由于改革开放的春风不断吹拂，海南省的经济状况飞速发展，之前赵燕低价购入的地皮价格已经翻了将近二十倍。

赵燕看准了时机，把手上的三块地和服装厂一股脑地卖了出去，她突然就实现了财富自由。

赵燕也因此意识到了房地产行业中潜藏的巨大商机，开始涉足房地产行业。

由于赵燕眼光毒辣，手上又有充足的启动资金，她很快在房地产行业中赚得盆满钵满。

常言道盛极必衰，房地产行业的火热没有让赵燕失去判断能力，反而让她从中察觉到了一丝危险的气息。

当时海南的房地产行业虽然很火热，但大多数人都干的是投机倒把的事情，高价买进，更高价卖出。

在商人哄抬市场的情况下，地皮的价格才会一天天攀升到平常人触碰不到的高度。

所有人都在买进卖出，没有人真正在地皮上开发建筑，这样的火热给赵燕一种不真实的感觉。

因为每天都有人进入这个市场，也每天都有人因为赚了钱而退出，到了某一天没有新人进来的时候，这个市场就会瞬间崩塌。

1993年，赵燕感觉到海南房地产市场的泡沫即将被戳破，紧急变卖了手头所有固定资产，潇洒抽身离去。

说来也怪，就在赵燕撤资离开后的第二年，海南房地产市场突然迎来了巨大的动荡。

这一年海南房价暴跌，无数人为此赔得血本无归，很多浸淫商场多年的商界大佬也不例外。

离开海南的赵燕本想在老家继续发展房地产事业，但她这次的投资却出现了问题，2亿本金打了水漂。

赵燕痛定思痛，决定离开老家，前往北京创业。

北京仿佛是赵燕的风水宝地，给了她事业的第二春，在这里，赵燕和她的华熙集团屡屡做出亮眼的成绩。

在赵燕接手的所有房地产项目中，最为传奇的应该就是北京的五棵松体育馆了。

五棵松体育馆的建设初衷就是为了给2008年的北京奥运会提供比赛场地。

这个项目原本并不由赵燕负责，只是五棵松体育馆的建设项目和周边的菜市场建设项目刚好计划同时启动。

而这两个项目离赵燕当时正在修建的高级写字楼项目非常近。

如果菜市场真的修建在高级写字楼旁边的话，无疑会对高级写字楼的商业价值造成影响。

为此赵燕特意找到负责市政建设的政府部门，询问菜市场建设项目能否重新规划。

政府部门干脆把菜市场和五棵松体育馆打包扔给了赵燕，让她来重新规划两个项目。

这可是一个烫手山芋，菜市场还好，随便找个地方就能建好，可五棵松体育馆就麻烦了。

为奥运会建造的体育馆都有一个致命的缺点——验收要求高，后续荒废可能性大。

果然，奥运会结束之后，五棵松体育馆一下子失去了人气。

赵燕为此想了无数办法，最终她跑到国外，请到了某知名歌手到五棵松开演唱会，并且把门票免费发放。

之后她趁热打铁，和张学友、王菲等当红歌手签了合约，将他们通通请到五棵松来演出。

一套组合拳打下来后，五棵松体育馆名声大噪，门庭若市，成了北京的地标性建筑物。

与玻尿酸结缘

虽然赵燕在房地产方面做得风生水起，但她最为人们津津乐道的还是“玻尿酸女王”这个头衔。

2001年，赵燕在北京大学进修的时候，第一次知道了玻尿酸这个“新兴玩意儿”。

她和山东药物研究院研究员郭学平是朋友，郭学平详细地给她介绍了玻尿酸强大的美容功能。

爱美是女孩子的天性，身为女性，赵燕立马敏锐地从中嗅到了赚钱的商机。

赵燕知道，上了一定年纪的女性为了保养容颜，会付出平常人想象不到的代价。

她拿出了1200万，买下当时濒临倒闭的山东福瑞达生物化学有限公司，将其改名为华熙生物。

她又重金聘请郭学平做华熙生物的首席科学家，成立了专门研究玻尿酸的团队。

在当时的中国，玻尿酸是平常人闻所未闻的东西，郭学平和赵燕一样，都是第一个吃螃蟹的人。

赵燕坚信，这些小小的透明液体，在不久的将来，会为她和华熙集团带来不菲的利润。

她想得没错，一支玻尿酸的生产成本其实很低，一毫升仅为12元人民币。

但出厂后，玻尿酸会以每毫升267元的价格卖给第一手经销商。

等玻尿酸到了美容院之后就更加夸张了，一支玻尿酸能卖出5000元的高价。

这其中的利润让人不敢细算，按照每毫升的利润来算，玻尿酸的利润丝毫不比茅台低。

赵燕刚收购福瑞达生物化学有限公司的时候，人们都对她的决定有些质疑。

毕竟玻尿酸的前景不好说，赵燕的公司从房地产跨界去做医美，风险更是不小。

赵燕没有听从这些劝告，一意孤行投资玻尿酸，大刀阔斧地改进公司管理制度和生产流程。

随着玻尿酸渐渐被普及，人们都意识到了它蕴含的美容功效。

上到明星名媛，下到平民百姓，无数女性为了保养自己的美貌而选择注射玻尿酸。

华熙生物由于进入市场早，吃到了这个市场的大部分红利，掌控了全球36%的玻尿酸市场。

除了玻尿酸以外，华熙生物还涉足多个领域，开发了各种不同的生物活性物质，满足各个领域的不同需求。

2018年，赵燕与故宫文创合作，开发出集收藏价值与使用价值为一体的故宫口红，瞬间刷爆网络。

赵燕和她背后的华熙生物也因此走到台前，小小地“火”了一把。

2019年，华熙生物正式在上海交易所科创板上市，董事长赵燕扎着双马尾参加了敲钟仪式。

2021年4月，赵燕在福布斯全球富豪榜上位居第327名，坐稳了山东女首富的宝座。

这些年，无论赵燕出席哪种场合，她始终扎着低矮的双马尾，穿着具有中国传统韵味的民族风西装。

从这个成功的女企业家身上，我们看不到太多商人的铜臭气。

在她身上，更多的是独到老练的商业眼光和敢于孤注一掷的勇气。

投身商海三十余年，赵燕的每一个选择不一定都是正确的，但她的大方向一直朝着正确的道路。

辞去工作经商、投身房地产、转行医美，或许赵燕的决定总是充斥着赌的成分。

但幸运的是，赵燕的决定没有错，她最终赌对了，并且收获了成功的人生。

机会总是留给有准备的人，敢放手一搏的人，才会尝到最鲜最美的果实！

-完-

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