家教兼职大学生怎么找，如何在大学兼职做家教？-营销圈

家教兼职大学生怎么找，如何在大学兼职做家教？

用户投稿 • 2022年6月3日 pm12:21 • 电商运营 • 阅读 596

大学生朋友们，你们兼职还在做家教吗？我个人看来，做家教对大学生而言，仅仅能提供一点劳动报酬，并没有太大意义。其实有很多兼职的途径，而且能提供我们更多的附加价值，让我们更快地成

长。我的堂弟，一名在校大专生，在我的指点下，一周就赚到了一万元生活费，而且还获得新的发展机会。接下来看他是怎么做到的。

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堂弟在本市的一所专科学校读大二，他一直想利用课余时间找一份兼职补贴生活，减轻家庭负担。他咨询我做什么项目好时，我首先断然否定了他找家教的想法，先让他市调一下他所在学校的潜在需

求。堂弟市调后发现学校里很多学生都有学历提升的需求（专升本培训考试）。然后他就开始调查学校附近的培训机构，寻找比较有竞争力的机构，最后他确定了一家在学校范围内，价格最有优势的公司，并申请成为了代理。

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根据这个项目我帮他进行分析：

1.专升本培训的本质=学历提升=更好地找工作；

2.由于是专科学校，所以每个学生都可以看作是潜在客户群；

3.人情做透是该项目主要驱动力，其次是产品，也就是利益驱动；

4.堂弟自己是学生干部，学生圈子广，能否运用？

5.如何让他自己圈子不被玩坏，不让别人感觉是代理，模糊销售？

总结出来的方案：

1.用敬天爱人思想，为每一个学生做增值服务；

2.锤炼话术，让销售意识变得模糊；

3.运用登门槛的方法催单；

开单过程：

一开始，他不知道要如何入手去寻找精准的客户群，他就大致把范围锁定在大一的新生中。我提醒他要聚焦目标，他就确定了只在自己的学院寻找客户，集中力量发力。然后，我给出了几个销售招数，他执行得很好。

销售招数一：做增值服务

要想销售尽早开单，就要多为潜在客户提供增值服务。堂弟的第一个客户，是他的师弟。堂弟是学院学生干部，外向开朗，朋友很多，人脉也广。当他这位师弟错过了学校的模特队报名和面试时间，又想加入模特队时，堂弟就主动利用自己学生会干部的优势，帮他实现了加入模特队的愿望，因此师弟对堂弟特别信任，第一个成为他专升本培训的学员。

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销售招数二：敬天爱人

对待客户还是朋友，要有大爱，真诚相待，主动付出。堂弟的另外一位校友，想去当某校内活动的主持人，该活动规模非常大。校友很努力地争取机会，但总担心出错，不知如何努力。堂弟刚好认识一名曾经是在主持人比赛里拿过奖的师兄，于是他就问校友，“需要我帮你找个牛人给你指导指导吗？我刚好认识一名得过奖的师兄”。

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不用说，校友非常高兴地答应了。最后在师兄的指导下，校友的这次活动的主持丝毫没有出现差错。结束时，他在微信上向堂弟表示感谢，在一阵闲聊以后，堂弟顺势问道：“你有报专升本吗？”。他回答没有，但是最近想报。堂弟就跟他说：“我认识一名在学校附近做专升本的老总，据我所知是学校附近

范围内价格最有竞争力的，而且在附近还有专门的上课教室，教学质量一定有保证，如果你有需要我可以让他再优惠一点”。该校友提出想去专升本培训的公司看看。看了之后，直接就开始选专业了，最

后确定了报市场营销专业。两天后在校道上他碰见了堂弟，然后说：“师兄，我有个朋友也想报专升本，我让他来你这边报，因为我觉得师兄你比较靠谱。”这样堂弟又多出了两位客户。

销售招数三：讲故事

卖产品就是卖故事，给客户讲一个动听的故事，永远强于打广告似的营销。基于这一点，第四个客户，堂弟则用前面两则案例直接给他展示，开单慢慢开始变得简单起来，当然也有不少的运气成分在里面。

这样堂弟就在一周的时间里找到了四个代理，当他拿着四个单子交到公司，老总对他刮目相看，主动让他留在公司继续干。堂弟当场拿到提成一万多。老总还承诺给堂弟更高的提成，让他去建立自己的团队。

总结：对于一个在校大学生，利用一些销售知识加之勤奋，一周的时间就赚到到万元学费，而且还赚到了未来的发展机会，的确是非常了不起的。从他的事例，我们可以体会到这样一句话：功夫在诗外。

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他首先通过市调，抓住了客户的潜在需求。其次，他没有就销售讲销售，而是主动地帮助他人，关爱客户，为客户先付出，真诚待人。做好这两点，销售开单提成就是水到渠成的事。

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