提高客单价的方式有哪些，线上提升客单价的十种方法？-营销圈

提高客单价的方式有哪些，线上提升客单价的十种方法？

用户投稿 • 2022年6月3日 pm12:19 • 电商运营 • 阅读 461

大家想一下，你在开展社群活动中，如何让用户提高客单价？就是原来用户只想买二百块钱的东西，现在想让他提高消费，买五百块钱的东西。这里收集了常用的六种方法，给大家参考一下。

提高客单价的方式有哪些，线上提升客单价的十种方法？

1、“满减”法

参加过某宝”双十一”活动的朋友，肯定都不陌生。简单来说就是给大家设定了一个目标，一个消费门槛，再设计不同等级，满足不同消费用户的基本目标，每到一个消费层次，便会有相应的激励。

当你购买产品的费用距离这个目标越近时，大多数人会通过凑单的方法来达到消费门槛。这就无形中让原来只想买二百块钱东西的人，花了三百，五百，或者更多的钱。

不止电商平台，好多外卖商家其实也经常这样玩。

注意点是：大家在设置的时候要根据自身产品的一个消费情况来进行合理设置，既要让大家能够稍微一努力就能够得着的一个范围，且要保证自己的利润空间。

2、从产品的购买量上直接优惠。

想要提升客单价，还可以从原来只想买一件，现在促使他买两件、三件、四件。。。。。。这就要从这个数量上创造一个优惠感，比如说第几件几折，第二件我少折、第三件免单，如此这般从购买量数量上提升消费。

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3、从购买的人数进行制造优惠感。

比如说两人同行，第二人免单，三人同行免单一人，就是变着花样地来进行团购，找朋友一起买，或者自己就现场找人一起拼单了。这样单人消费和多人消费，是不是消费额又不一样了。

4、产品捆绑法。

举个例子卖衣服的商家会给你上衣搭配一个裤子，然后告诉你两件省钱多少钱，或者再搭一个内搭，三件一共可以优惠多少钱？

这就是给你产品之间进行一个互绑，你本来也没有想买裤子，买内搭，只想买件上衣，结果他给你三件搭起来之后，你发现挺好看的，而且他还给你一个优惠，这便让很多人往一起买单的思路上走。

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5、免单法

比如设定一个免单区，一堆高利润的产品全部放在里边，免单是免哪一个单呢？免掉其中价格低的那一款。玩法就是用户从这里边任选产品，可以是选三款，一款免单，也可以是同款三件，其中一件免单。

这种方法适合一些高利润产品，打个比方，成本十元的产品，原价是二十元。现在买三件，免一件。这样就相当于三十元的成本，十元的利润。

很多人会说你的这些方法都比原来赚得少。本来一件就可以赚十元了。从利润上来讲确实如此，但是做活动的主要目的不只是销售，也有引流和销库存和资金回笼等等目的，这样一比较，做活动的产品实现的价值就比单一的销售大得多了。

6、按需设计，分层激励的活动玩法。

如果活动，只有一种玩法，肯定满足不了所有用户，怎样针对不同层级的消费者去设计活动呢？根据消费心理，中低端消费者，对于他们的消费拔高激励，就是往价格方面上靠，无论是减钱，还是实物赠送，总之是要让别人觉得“我是来占便宜的”。需要用价格去刺激，让用能够直接从数字上感知到他参加的活动是超值的。

而对于高消费的人，要通过一些体现身份、价值、荣誉、寓意、稀有等等方面去给予激励。要让他觉得在你这里消费得到的待遇不是光有钱就能够买到的，获得的东西让他觉得很有面子，可以跟别人炫耀。这是一些高消费能力的人他们所需要和看重的，只要能满足他们的这样的需求，那么消费金额肯定也会很可观了。

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