淘宝女装哪里发货质量好，新手淘宝怎么找货源比较好？-营销圈

做淘宝，找到好产品才是第一步，货源什么的其实很好解决。很多新手卖家正好遇见某个货源，没有任何分析，觉得不错就把淘宝开起来了。结果效果却并不令人满意。其实就是忽略了一个重要的点：选品。题主想要找到安全的货源，第一步就是找到你所说的“好卖的产品”。那么什么才是好卖的产品呢？——竞争力小。现在的淘宝大部分市场都被头部卖家占领了，作为新手卖家只有找到竞争力小的市场才能活下去。这里我提供三种选品逻辑给大家： 1、细分市场比如说你想卖服装，服装这个市场本身非常的大，首先进行切分，锁定家居服这个市场。但其实家居服市场还是很大，我们可以再次进行切分，比如儿童家居服，再按照年龄细分，儿童家居服5-7岁。年龄细分完了之后还可以继续，性别细分，比如儿童家居服5-7岁女；还没完，在这里头还可以进行高价格细分，比如儿童家居服5-7岁女较高价位。如图，这就是常见的细分概念，应该会更好理解一点。我早期在做淘宝的时候，做过一个产品，行李箱，虽然搜索量还不错，但是销售情况并不是很理想。关键词搜索集中在少数几个词语上。而且每个词语背后，都被一些品牌、旗舰店占领，有很高的壁垒难以攀登。后来我们在对关键词数据分析后，整理了市场每天前50个成交关键词，热搜关键词，发现了“商务专用行李箱”这个词，搜索量属于持续上升的，而且竞争也较小，然后我们就立即沟通供应链，进行产品升级作出符合市场需求的针对40岁左右的男士设计的商务行李箱。销售量很快就上来了。后来我们其他的产品也是根据这个思路进行改进的。 2、冷门市场冷门市场小，行业人数多，出现高手的概率较低，短期也形成不了品牌。所以更容易垄断市场，获胜概率更大。当然也有很多人不理解现在还有什么冷门产品？其实动脑筋，观察生活这类冷门产品到处都是。就比如我之前在淘宝上看见给人算命的，销量还不少。类似需求产生的冷门产品还有很多，虽然冷门，但是暴利。因为产品在满足基本要求后，价格将会变得不那么重要，卖贵反而能体现价值，这样的产品选择就是典型的冷门市场里找到了出口。 3、热点话题市场这种一般做的都是短期生意，赚一波就走。当然这个行业的高手也很多，并且得需要付出很多时间，这就要求你善于捕捉商机。比如夏天天气热的那会，这款空调送风带在抖音上突然火了，而淘宝上关于类似的产品搜索量迅速增加，周边产品热卖了好一阵。当然发现这种产品，有时候也需要运气。思路逻辑有了，但是不能只凭主观臆断，这个产品是否可以做，具体还是要通过数据去看。那么具体怎么去做呢？这里必须要掌握一个方法：关键词竞争度分析。我就以“小白鞋”为例，打开生意参谋——市场——搜索词分析：公式：产品竞争度=7天搜索人气/在线商品数所以，“小白鞋”的竞争度=152984/5873275≈0.03 一般情况下竞争度参考数值为0.5，小于这个值通常是不建议做的，竞争太激烈。如果你产品的竞争度符合，再看一下商城点击占比，它代表品类竞争的难易程度。占比多代表天猫多，天猫多的，市场和竞争就更大。如果你想要做的产品，商城点击占比已经非常高了，是不建议再进入。通过这些数据可以大致的了解市场情况，看是否有现在进入还能做的细分市场，对手大概有多少，目前的市场有多大，多去了解一点，才不至于摸瞎进入一个竞争激烈的领域。市场和选品搞定之后，货源问题就比较好解决了。这里我简单说一下寻找货源的渠道，仅供参考： 1）网上采购（如阿里巴巴）阿里巴巴有非常多的货源，选择的空间也很大。但正因为选择空间大，选择的种类以及款式比较多，在选择的时候卖家需要更应该慎重。因为大多新手的货源都来自阿里巴巴，具体说一下筛选的条件。 ①卖家最好加入了诚信通，且时间比较久，这样比较靠谱一点。 ②供货商有实力商家的标志，有牛头一样标志的商家代表是”实力商家“，和淘宝的“金牌卖家＂是差不多的意思，这也是重点筛选的一点。 ③货描、响应、发货速度高于同行。 ④参考同行，看一下产品的代理价格，比大多商家都偏高的也最好放弃。 ⑤提供产品原图，如果货源方给你提供一些产品图片，就不用你花钱请人或者自己花精力再去拍摄产品图片，可以省去不少麻烦，你只需要将图片再加工就好。 ⑥库存更新及时，因为阿里巴巴的库存不是实时更新的，库存数都不真实，最好咨询客服，尽量找库存及时的供货商。 ⑦关注代理加盟的条件，以及退换货、发货、包装、售后等细节规则，很多公司都是不同的，一定要提前；了解清楚。 ⑧合作快递以及运费，合作的快递最好是平常大家都知道的快递，发货的时间节点也要清楚，防止发货不及时，给店铺带来差评。最后筛选出1－3家再做最后的决定，难以选择的话，可以买一些样品回来看一下，观察宝贝质量、包装、发货时间、快递时效等综合下来，哪一家更好。对于起始资金不多以及对淘宝的了解不是很深的新手卖家，一件代发是一个不错的选择，也是一个了解淘宝的非常好的途径，免库存并且投入相对少，可以尝试一下。 2）厂家合作如果你有可能，直接从工厂拿货，那自然是非常好的。在产品成本，供货质量等都可以得到控制。当然，这个渠道只适合有经验的人。对于没有经验的新人，不建议轻易直接找工厂合作。 3）批发市场如果当地就有大型批发市场是非常方便的。当地的大型批发市场，这是寻找货源最简单常见的渠道。尤其是刚开店销量不多时，在本地市场进货已经完全可以满足需求。服装卖家可以去周围的大型服务批发市场进货，可以实地考察。在批发市场进货需要有很强的议价能力，争取将价格压到最低，与批发商建立好关系，还可以定好一些调换货的规则，从而避免日后产生纠纷或者压货。 4）无货源淘宝店群如果筛选不到合适的货源，也可以考虑做无货源形式的淘宝店铺。没有库存资金压力，风险小，只是纯粹的赚取商品差价，不同于前期淘宝店群的粗暴采集玩法，我们是要求更精细化的去运作，在选品、标题、主图等各方面都会进行优化。所以对选品能力和执行力要求比较高，对于有空闲时间，淘宝又了解不深的新手卖家而言，会是一个很好的选择。

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