这个问题，我想跟大家分享三个观点，都是自己一路走来的经验，你把这套分析的逻辑掌握了，你至少可以在做微商的路上，少入很多坑！

第1个观点：微商代理什么东西没那么重要，不要陷入卖货思维

一旦你去纠结，微商到底代理什么好？你去纠结这个问题的时候，那么你又陷入了卖货的思维。

什么是卖货思维？

卖货的思维就是：我一定要跟你拼产品。

我的产品一定要比你的产品品质好，我的产品一定要比你的产品便宜，我的产品一定要售后做的比你的售后好等等。

你不停的跟对方去扣你的产品的时候，这个就是卖货思维。

但其实我们要知道一个点，现在市场上大部分产品都是大差不差的，特别是微商里面很多产品，其实都是大差不差的。

不管你是卖衣服也好，你去卖这个食品的也好，即使你选到了一款你觉得非常满意的产品，但是总会有人比你的产品价格要便宜，总会有人比你的产品品质要好。这是一定的。

如果说你总是跟别人扣你的产品，天天讲一个产品这里好那里好，那么别人也会跟你去抠产品，他们会说：有人产品比你便宜，有人产品品质比你好，那么他就会去买别人的产品。

所以如果说你还陷入这种卖货的思维去选产品的时候，你会发现，你拼不过别人。因为你的产品拼不过别人，你会做得非常的累。

除非说你有那种特别优质的产品。

什么是特别优质的产品？

就是你的产品是独一无二的，有核心卖点的，别人超越不了，复制不了的，甚至你垄断了这个产品，那么你可以去跟别人抠产品。

因为这个产品只有你卖，我就卖这么贵，你爱买不买，那么你可以去抠产品，就可以去选这样的产品。

如果说你真的能选到这样的产品的话，但是很明显这样的产品很少很少，而且不一定能够被你遇到。

所以大多数人选的产品基本上是：

你卖的产品别人也在卖；你卖的水果跟别人卖的水果没什么区别；你卖的衣服跟别人卖的衣服也没多大的区别；你卖的这个护肤品跟别人的护肤品也没有多大的区别。

当你们的产品没多大区别的时候，请问别人为什么要买你的产品？

这是我想分享的第一个观点：不要陷入卖货思维。

第二个观点：我们要用卖人的思维去做微商

如果说我们不用卖货思维做微商，我们到底应该怎么做微商？

我今天跟你们分享的第二个观点叫做，我们要用卖人的思维去做微商。

什么意思？

微商发展到现在，七八年的时间，很明显现在你在朋友圈夸自己的货多好，根本行不通。

你们很多人也试过这种方法。

就是在朋友圈，我拿了一款产品，我开始在朋友圈讲这款产品多好，你发现你发圈了根本没有人问，甚至连看都没有人看，很有可能很多人就已经把你屏蔽了。

所以这个时候你不是以产品为突破口去发朋友圈，你是以什么为突破口？你是以人为突破口。

也就是说，此刻你要换一种思维：

你不要在朋友圈一上来就夸这个产品好，你上来先去展现自己。

先展现自己是一个什么样的人，让朋友圈的人先了解到你这个人，先对你这个人一点点变得熟悉，先慢慢的信任你这个人，喜欢你这个人，那么有一天，当你把你的产品植入到你的生活当中，他们就会因为关注到你这个人，自然而然的关注到你的产品。

这个时候，你再去讲，我今天洗脸用了一款什么样的产品非常的好用，我今天吃了一个什么样的美食特别的好吃，今天用了一款什么样护肤品，对皮肤特别的好，这个时候他们就会不知不觉关注到你这款产品，并且他们不会反感。

还有就是，通过你把这个产品植入生活的这个过程，这种方式，他们会对这个产品产生非常大的好奇和兴趣。他们就会忍不住，注意我讲的是他们会忍不住主动来问你，嘿！岛花！你用的那个产品到底是什么啊？

这个时候你再去跟他们讲，我用的这个产品是某某公司生产的，它是什么样的背景，它有什么样的成分，它对皮肤有什么样的好处等等，你再去讲他们就会愿意听。

因为他们是被你勾引来的，他们是先有了兴趣，再来主动问你的，这个时候你就不是那么被动的地位了，你就可以慢慢的跟他们讲，讲完之后他们想买自然就会买了。

这个就是我想跟大家讲的第2个观点，不要去卖货，而是去卖人。

所谓的卖人就是什么，就是先在朋友圈把自己营销出去，然后顺带着把产品植入其中，让朋友圈的粉丝自然而然的关注到你的产品。

不反感而且产品也会很好卖，最重要的是自己也会做的很开心，这个是我讲的第2个观点。

第三个观点：从自身的实际情况出发去选品

当你认可了朋友圈是先卖人，我们再去卖产品的时候，接下来我想跟你们讲第3个观点：要选择适合自己的产品。

虽然我说产品没有那么重要，但我这是为了告诉你们不要一上来就想着说，我要去找什么样的产品，我一定要挑个什么什么样的好产品，那这样你的思维就错了，你又陷入卖货思维了，永远没有十全十美的产品，所以不要把产品抠的那么细。

那么不抠产品，我总得去选品吧。

这个世界上那么多产品，我总不能什么产品都卖吧？我卖也卖不过来啊，那我到底应该选什么产品卖呢？

这个是我想跟你们讲的第三点。

我给你们的建议：是从自身的条件出发，去选适合自己的产品。注意，我讲的是适合自己的产品。

每个人适合的产品是不一样的。

你让一个未婚的女性去讲产后怎么减肥，可能她就没有一个结了婚生了孩子的妈妈讲的好，因为她的经历和经验没有那么多。

当然不否认，她也可能通过学习，达到一定的专业度，我们不能一棍子打所有人死，我只是说相对来讲，已婚已孕的会更适合一点，因为她有经历，她更能理解她的用户，她更容易跟用户产生共鸣。

同样的道理：

一个曾经脸上长满痘痘的女孩，通过自己的皮肤护理，让皮肤慢慢变得很好，她去卖这种祛痘型的产品，就会比那种皮肤一直都很好的人，去卖祛痘的产品，就更有说服力，也会更加适合她。

这个就是我讲的一个逻辑，你要去找适合自己的产品。

适合自己的产品，你卖会更容易卖，你卖会更轻松的赚到钱。

那你怎么样去找到适合自己的产品呢？

从自身的情况出发。

你要去分析你自己这个人，你要对自己有一个特别清晰的认知，就是我当前具备什么样的优势，我当前喜欢哪个行业，我当前想朝哪个方向去发展等等。

要对自己有一个非常清晰、非常全面的认知。你得先知道自己有什么。

不仅如此，你还要对你当前所能吸引到的人，也就是你身边的人脉，你能吸引到的目标用户，也做一个全面的分析。

最后：围绕你自己当前拥有的，和你的目标用户，综合分析、判断，你到底适合做什么样的产品。

这样子起步，会更加容易做起来。

我举个例子：

比如说你现在才生完孩子，你是一个宝妈。你是第一次当妈妈，你没有经验，然后你就天天去学，学怎么带孩子。

我相信很多女人生完孩子，她会有这种天性主动去学，因为出于一个母亲的天性，她会想把孩子带得更好，那么他就会主动去学很多育儿方面的知识。

比如说婴儿发烧咳嗽怎么办，比如孩子身上长湿疹怎么办等等。

她会主动去学很多这方面的知识，学着学着她不知不觉就吸收了很多这样的知识。包括她在带孩子的过程当中，她也会积累非常多的经验。

因为她本身就需要带孩子，那这个过程当中她肯定要做很多事情，那么这些事情其实就是她带孩子积累起来的经验，经验本身就是财富！

那么当她拥有很多育儿方面的经验的时候，恰巧她又发现自己在这一块，好像还蛮喜欢，她就有很多的内容可以去进行输出。

同时她在朋友圈发一些育儿的东西，发现宝妈们都特别喜欢看，特别喜欢跟她互动，那么这就可以得出一个初步的判断：

第一：她本身对育儿是感兴趣的；

第二：她育儿这一块的内容是能够吸引跟她年纪差不多的宝妈的，那么她的目标用户可能就是这样的一波人。

那么结合她自己现在拥有的，比如说育儿方面的知识，还有她能吸引到的这波人，可能是快要生孩子的妈妈，就待孕的妈妈，或者说准妈妈，或者说才生完孩子不久的妈妈，可能这就是她的目标用户。

这是初步的分析。

那么这个时候，她可以去选什么样的产品？

她就可以去选跟孩子相关的产品，比如说纸尿裤，比如说儿童辅食等等。

她就应该会卖的很好。

为什么呢？逻辑是什么呢？

她的朋友圈会分享很多育儿的内容，朋友圈的宝妈又很喜欢看这些内容，那朋友圈的宝妈经常看她分享的育儿方面的内容，可能就会对她这个人慢慢的熟悉，慢慢的信任，慢慢的喜欢，并且觉得她在这一块是有很多的经验，就非常信任她。

那这个时候她恰巧跟大家讲，我天天给我家宝宝用的是这款纸尿裤，你们可以给宝宝试一下，真的对这个皮肤也特别好，也不会说长痱子啊什么的，然后等等的。

这一块我其实不是很懂，随便给你们举了个例子，因为岛花没有生过孩子，我觉得大概就是这个样子，这么举例子跟你们讲，主要是为了方便你们理解。

这个时候你把这款纸尿裤植入你的生活当中，植入你天天给宝宝换纸尿裤的这个场景当中，然后顺带着讲一讲这个纸尿裤哪里好，那他们看多了就会觉得：哇，这个纸尿裤好像真的很好的样子。

那有需求的人，可能就会去找你买，那你顺理成章的不就把你的纸尿裤卖出去了吗？

那你是不是卖的很轻松？

为什么卖的轻松？

因为这款产品是适合你的。

为什么说它是适合你的？

我刚刚上面讲了：你本身是有育儿方面的知识可以进行输出的，你是能吸引宝妈这样的客户的，这款产品它又是能满足你的朋友圈的这些目标用户的需求的，然朋友圈的这些人对你又是有信任度的，所以这个时候就很好卖。

所以我讲这个故事，就是希望你们每个人也能从自身的情况出发，去选适合自己的产品，轻轻松松的卖货。

先学习，再选品，入坑少

那么讲到这儿我想起一个点，我朋友圈好多人都是微商，来找我请教，他们就会问我说岛花，我现在做微商没有产品，重要吗？我是该先学习营销，再去选品吗？还是先选品再学习营销？

我跟他们说：

先学习营销，再去选品，这样就很好。

你没有必要说一定要先有产品再去学营销，而且你没有产品，先去学营销，反而是一件很好的事情。

为什么呢？

因为你学完营销之后，你学了一些基础的分析方法之后，比如说你学会自我分析，学会更好的认知自己，学会去分析自己的优势，去分析自己的不足，知道自己是是个什么样的人了，然后你也知道怎么去分析你能吸引到的人，你能分析你身边的目标用户了等等。

有了这些基础的信息之后，你再去选品，成功的可能会大很多。

就像我刚刚上面分析的那个育儿的宝妈，你们也要去对自己做这样的分析。

多少人入了选品的巨坑

好多人做微商，一上来就进货。

他的上级，可能是他的朋友，可能是亲人，也可能是他在网上认识的一个人，就跟他讲：我们这个产品有多好，我们的这个模式有多挣钱，等等的。然后你们就一下子就很冲动，觉得这个产品真的很好，我一定能够卖得出去，这么好的产品我怎么肯能卖不出去呢，我又不笨！然后你们就很冲动去拿货，比如说压了几万块钱的货，甚至十几万几十万的都有，倾家荡产的也大有人在。

我朋友圈好多这样的人去去压货，然后货拿回来了就懵逼了，就发现这个东西好像也不是自己喜欢的，也不了解产品，也不知道应该怎么卖，按照上级的做法，在朋友圈发也没有人问，就各种各种不顺利。

问题出在哪里？问题就出在，这个产品适不适合你卖。

不一定说这个产品不好，我说的是这个产品它不适合你们。

如果说岛花这样的年纪，20多岁，然后也没有生过孩子，你让我去卖各种育儿的东西，什么纸尿裤，或者说这种年纪大一点的，四五十岁的女性他们喜欢的产品，我在朋友圈卖，我是卖不出去的，即使我是一个学营销的人，我营销做的还不错，我还是卖不出去，因为这个产品它不适合我卖，我卖的会很累！我跟这样的目标用户没有共同语言，也产生不了共鸣，他们也不会喜欢我，信任我，所以我很难卖。那我有这样的精力，我为什么不去卖更适合我的产品呢？是不是这个逻辑？

所以一定要从自身条件出发，去选择适合自己的产品，才能有这种事半功倍的效果。

所以围绕这个选品的问题，我跟你们讲了3点。

我们回顾一下：

第1点是什么：你卖什么其实没有那么重要，不要去抠这种产品，不要陷入卖货思维；

第2点是什么：做微商你要干嘛？你要慢慢的从卖货思维转变到卖人的思维，先在朋友圈把自己营销出去，先卖人，我们再去卖货，那别人就会很自然而然的买你的产品。

第3点是什么：我们应该从自身的具体情况出发，去选择适合我们的产品，轻轻松松的去卖货。

这是我今天跟你们分享的三个观点。

当然这3个观点当中，其实还有很多需要注意的地方。

比如第2点中：我们要去呈现自己，去营销自己，那么朋友圈怎么呈现自己，怎么营销自己，这背后又是有非常多的逻辑跟方法的，那么在我往期的文章当中我有有写到很多。

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